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推廣計(jì)劃

發(fā)表時(shí)間:2019-12-10 20:37作者:網(wǎng)站推廣加V信ai158505

、搜索引擎競(jìng)價(jià)

1、概述

搜索引擎是網(wǎng)民上網(wǎng)使用率最高的一個(gè)媒介,而競(jìng)價(jià)是由客戶(hù)主搜索(需求意識(shí)較強(qiáng))從而產(chǎn)生的一種即時(shí)性CPC展示廣告,它比免費(fèi)的SEO具有精準(zhǔn)的用戶(hù)到達(dá)率和更高的可控轉(zhuǎn)化率,也是SEM里的一種主要的推廣手段,和SEO能夠起到相輔相承的作用。舉例:好貸、360、宜人貸、平安

                   

2、比較、預(yù)估


    區(qū)別


渠道
終端
市場(chǎng)份額
開(kāi)戶(hù)
開(kāi)戶(hù)費(fèi)+單次充值
特點(diǎn)
CPC
月消費(fèi)
預(yù)估流量
搜狗
PC/WAP
PC=15%
已開(kāi)
無(wú)+1000
搜狗輸入法詞組截流
3-5
5000
1200
好搜
PC/WAP
PC=15%
未開(kāi)
2000+4000
政府機(jī)關(guān)大齡與年輕群體比較多
3-5
5000
1200
神馬
WAP
WAP=50%
未開(kāi)
0+5000
年輕群體手機(jī)端使用最多
1.8左右
5000
2800
總計(jì)

PC=30%
WAP=50%
已開(kāi)=1個(gè)
未開(kāi)=2個(gè)
最低12000


15000
5200


:紅色加粗下劃線代表性?xún)r(jià)比較高媒介


3、操作、配合


      區(qū)別



渠道
預(yù)計(jì)操作時(shí)間(方案通過(guò)后)
操作大致過(guò)程
測(cè)試時(shí)間
優(yōu)化時(shí)間
所需配合
所需人員
搜狗
一周左右
1理順推廣計(jì)劃、推廣單元(按照地域、搜索用二維思路改進(jìn)賬戶(hù)質(zhì)量度,以前沒(méi)有清晰的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)改進(jìn)方法是按照地域和需求調(diào)整賬戶(hù)結(jié)構(gòu)
2、精準(zhǔn)詞不能完全覆蓋,改進(jìn)方法是及時(shí)每天更新新詞,深挖地域推廣詞和長(zhǎng)尾高轉(zhuǎn)化;無(wú)效詞過(guò)多的消耗,改進(jìn)方法是刪除無(wú)效或者移除組;著陸頁(yè)單一,不能完全對(duì)應(yīng)每個(gè)關(guān)鍵詞需求,改進(jìn)方法是根據(jù)不同需求詞對(duì)于專(zhuān)門(mén)的著陸頁(yè)增加轉(zhuǎn)化率減少跳轉(zhuǎn)率流失率
3、重整賬戶(hù),包括關(guān)鍵詞,創(chuàng)意,出價(jià),計(jì)劃和組,著陸頁(yè),地域,預(yù)算,設(shè)定排除機(jī)制,開(kāi)始運(yùn)營(yíng)推廣觀察一個(gè)月數(shù)據(jù)
4優(yōu)化賬戶(hù),提高質(zhì)量度,提高轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率,減少出價(jià),增加關(guān)鍵詞等等一系列賬戶(hù)優(yōu)化。
一個(gè)月
三個(gè)月
包括設(shè)計(jì)部的著陸頁(yè)設(shè)計(jì)(移動(dòng)端pc、app),技術(shù)部的著陸頁(yè)(移動(dòng)端、pc、app)功能的實(shí)現(xiàn)技術(shù)部的代碼統(tǒng)計(jì)cps監(jiān)測(cè)
無(wú)
好搜
周左右
基本同上,除了將調(diào)整賬戶(hù)變成構(gòu)建賬戶(hù),關(guān)鍵詞稍許差別外,許多方面可以共用
一個(gè)月
三個(gè)月
同上
無(wú)
神馬
7
同上
一個(gè)月
三個(gè)月
同上
無(wú)



、網(wǎng)盟、DSP

1、概述

網(wǎng)盟是基于競(jìng)價(jià)賬戶(hù)(百度、搜狗)或者獨(dú)立的聯(lián)盟平臺(tái)(全景、磐石)通過(guò)用戶(hù)的瀏覽網(wǎng)頁(yè)記錄、搜索關(guān)鍵詞記錄定向投放的一種競(jìng)價(jià)式廣告投放。它最大的特點(diǎn)是通過(guò)更多的中小網(wǎng)站廣告主的廣告展示到精準(zhǔn)人群,同時(shí)可以彌補(bǔ)競(jìng)價(jià)的只有文字單一展示形式,網(wǎng)盟可以進(jìn)行圖文、文字、圖片展示。舉例你我貸牛蛙金融、

    

    

DSP一種精準(zhǔn)性高于網(wǎng)盟的更精準(zhǔn)、更實(shí)時(shí)、更數(shù)據(jù)化推廣方式,它能夠收集用戶(hù)Cookie并且加以分類(lèi)切割更多的標(biāo)簽,根據(jù)標(biāo)簽的強(qiáng)弱關(guān)系排序即時(shí)在相關(guān)頁(yè)面推送通過(guò)RTB實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)而來(lái)的優(yōu)質(zhì)廣告。舉例宜人貸

    

    

2、比較、預(yù)估


    區(qū)別


渠道
終端
開(kāi)戶(hù)
開(kāi)戶(hù)費(fèi)+單次充值
特點(diǎn)
CPC
月消費(fèi)
預(yù)估流量
搜狗網(wǎng)盟
PC/WAP
已開(kāi)
0
論壇、導(dǎo)航、新聞門(mén)戶(hù)
1
1000
1000
好搜網(wǎng)盟
PC/WAP
未開(kāi)
0
具有聚效dsp的資源
1
1000
1000
磐石網(wǎng)盤(pán)
PC/WAP
未開(kāi)

除搜索引擎網(wǎng)盟外最大的獨(dú)立網(wǎng)盟
預(yù)計(jì)1


全景網(wǎng)盟
PC/WAP
未開(kāi)


預(yù)計(jì)1


聚效DSP
PC/WAP
已開(kāi)
0+
Dsp排行第4
0.84
1000
1100
品友DSP
PC/WAP
已開(kāi)
0+
Dsp排行第8
0.74
1000
1200
wise media
PC/WAP
未開(kāi)





AnG
PC/WAP
未開(kāi)






:紅色加粗下劃線代表性?xún)r(jià)比較高媒介

3、操作、配合


    區(qū)別


渠道
預(yù)計(jì)操作時(shí)間(方案通過(guò)后)
操作大致過(guò)程
測(cè)試時(shí)間
優(yōu)化時(shí)間
所需配合
所需人員
搜狗網(wǎng)盟
競(jìng)價(jià)賬戶(hù)穩(wěn)定后(一月
1、將競(jìng)價(jià)賬戶(hù)架構(gòu)和關(guān)鍵詞搬到網(wǎng)盟
2、針對(duì)不同單元設(shè)定展示物料和著陸頁(yè),同一物料修改成不同要求的尺寸,方便展現(xiàn)
3、設(shè)定推廣條件,設(shè)定出價(jià),測(cè)試一月優(yōu)化
一個(gè)月
一個(gè)月
設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)展示圖片,圖文,某些著陸頁(yè)也需要設(shè)計(jì)部和技術(shù)部完成技術(shù)部的代碼統(tǒng)計(jì)cps監(jiān)測(cè)

好搜網(wǎng)盟
同上
同上
一個(gè)月
一個(gè)月
同上

磐石網(wǎng)盤(pán)
同上
搜狗網(wǎng)盟搬到磐石,其他相同
一個(gè)月
一個(gè)月
同上
一名推廣專(zhuān)員
全景網(wǎng)盟
同上
搜狗網(wǎng)盟搬到全景,其他相同
一個(gè)月
一個(gè)月
同上
一名推廣專(zhuān)員
聚效DSP
同上
已有賬戶(hù)的優(yōu)化
一個(gè)月
一個(gè)月
同上
一名推廣專(zhuān)員
品友DSP
同上
同上
一個(gè)月
一個(gè)月
同上
一名推廣專(zhuān)員
wise media
同上
聚效的搬到wise
一個(gè)月
一個(gè)月
同上
一名推廣專(zhuān)員
AnG
同上
聚效的搬到AnG
一個(gè)月
一個(gè)月
同上
一名推廣專(zhuān)員




、社區(qū)、新聞門(mén)戶(hù)、運(yùn)營(yíng)商彈窗其他合作

1、概述

社區(qū)綜合類(lèi)是指圈子、空間論壇、SNS、視頻這類(lèi)相對(duì)閉環(huán)的推廣渠道,這類(lèi)人群大多不是獨(dú)立的個(gè)體,他們有自己的小圈子,會(huì)因?yàn)榭吹絼e人關(guān)注的東西而去關(guān)注,換句話說(shuō)就是信任代理最好的詮釋。舉例中贏金融(廣點(diǎn)通、廣發(fā)銀行(優(yōu)視通

    

    

新聞門(mén)戶(hù)推廣也有很多,例如我們平時(shí)新浪、網(wǎng)易、騰訊上看到的廣告,除了合作平臺(tái)如百度網(wǎng)盟等,剩下的廣告就是其自身的,這種廣告的好處就是可以在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上進(jìn)行公信力背書(shū)而且通過(guò)門(mén)戶(hù)自身的cookie監(jiān)控可以精確的投放人群,和dsp有點(diǎn)類(lèi)似。舉例投哪網(wǎng)新浪扶翼、融360、宜人貸今日頭條    

    

    

運(yùn)營(yíng)商彈窗和之前的DSN劫持形式上差不多,這種廣告只依靠寬帶運(yùn)營(yíng)商將廣告投放到不同的網(wǎng)站和人群中去,屬于強(qiáng)制性,廣告的收成和網(wǎng)站沒(méi)關(guān)系。例如:投米網(wǎng)上海科捷通過(guò)運(yùn)營(yíng)商彈窗在紅嶺創(chuàng)投上    

    

其他合作:貸款用戶(hù)相關(guān)網(wǎng)站的直接合作,如中國(guó)加盟網(wǎng),錢(qián)寶網(wǎng)

2、比較、評(píng)估


    區(qū)別


渠道
終端
市場(chǎng)份額
開(kāi)戶(hù)
開(kāi)戶(hù)費(fèi)+單次充值
特點(diǎn)
CPC
月消費(fèi)
預(yù)估流量
新浪扶翼
PC/WAP
四大門(mén)戶(hù)第一
未開(kāi)
無(wú)+10000
新浪首頁(yè)內(nèi)頁(yè)都可以投,實(shí)時(shí)RTB
2
15000
7000
騰訊智匯推
PC/WAP
四大門(mén)戶(hù)第四
未開(kāi)
無(wú)+10000
騰訊視頻,新聞,無(wú)線端都可以投
2
15000
7000
網(wǎng)易有道智投
PC /WAP
四大門(mén)戶(hù)第三
未開(kāi)
無(wú)+50000
郵件,有道詞典
2
10000
5000
西祠智投
PC

未開(kāi)
無(wú)+500
針對(duì)車(chē)子,房子版塊投放



優(yōu)視通
PC
視頻50%
未開(kāi)

視頻廣告,圖片廣告,可以選擇不同特征人群
3-20
5000
1000
中國(guó)加盟網(wǎng)
PC

未開(kāi)
36000
所有尋找項(xiàng)目商機(jī)的人群都有非常大的貸款需求

36000

運(yùn)營(yíng)商彈窗
PC

未開(kāi)

強(qiáng)制、指定網(wǎng)站、指定人群



錢(qián)寶
PC /WAP

已開(kāi)

網(wǎng)站用戶(hù)人群屬性大量相似




:紅色加粗下劃線代表性?xún)r(jià)比較高媒介

四、建議

短期內(nèi)我的建議立即搜狗、好搜、神馬搜索引擎競(jìng)價(jià),以最精準(zhǔn)的需求匹配最適合的落地也進(jìn)行轉(zhuǎn)化。預(yù)計(jì)月消費(fèi)15000精準(zhǔn)流量5000,CPC=3,先操作搜狗賬戶(hù),然后開(kāi)戶(hù)好搜和神馬,等審核通過(guò)搜狗賬戶(hù)初期優(yōu)化結(jié)束照搬到其他兩個(gè)搜索引擎。

通過(guò)分析貸款用戶(hù)特征屬性采集更精準(zhǔn)的標(biāo)簽去優(yōu)化現(xiàn)有的今日頭條、即將開(kāi)通的廣點(diǎn)通,預(yù)計(jì)月消耗7500流量7500,網(wǎng)貸天下的招商banner月消耗5500,流量10000

總計(jì)月消耗28000總流量22000,CPC=0.78

1-3個(gè)月之間選擇嘗試運(yùn)營(yíng)商彈窗、DSP合作,并在這期間完成網(wǎng)站功能、設(shè)計(jì)

         

    

附錄一:所需科技部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、追蹤成交用戶(hù)軌跡功能實(shí)現(xiàn)需求

統(tǒng)計(jì)維度

事件

貸款用戶(hù)注冊(cè)申請(qǐng)貸款成功下

地域

城市

客戶(hù)來(lái)源

SEO

SEM:著陸頁(yè)加參數(shù)。

微信

聯(lián)盟:著陸頁(yè)加參數(shù)。

其他廣告:著陸頁(yè)加參數(shù)。

著陸頁(yè)

城市首頁(yè)

貸款產(chǎn)品

資訊

問(wèn)答

終端

PC、WAPAPP

查詢(xún)方式

支持單維度查詢(xún)和多維度符合查詢(xún)。


圖冊(cè)目錄
微邂逅螃蟹
微邂逅螃蟹
客戶(hù)要求:螃蟹品牌快速曝光推廣農(nóng)電商近年來(lái)一直比較火爆,吸引很多電商人的眼球,比如下面這個(gè)“微邂逅”品牌的陽(yáng)澄湖大閘蟹就開(kāi)創(chuàng)了大螃蟹也能瞬間爆破人氣,產(chǎn)生大量業(yè)績(jī)的先河,比之羅輯思維的月餅也不差分毫,下面就來(lái)一起圍觀下吧。第一步:選好產(chǎn)品螃蟹是日常食物必需品,很多人家餐桌上螃蟹都有其身影,而且黃金時(shí)節(jié)是9,10,11三個(gè)月份,有時(shí)也一直延續(xù)到過(guò)年,也就是說(shuō)屬于季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品,很容易短時(shí)間吸引人群關(guān)注和消費(fèi)。而且因?yàn)槠鋬r(jià)格高,也被用來(lái)送禮,所以消費(fèi)層次和需求也變得多樣起來(lái)。第二步:定位客單價(jià)居于市場(chǎng)中等水平,主要針對(duì)白領(lǐng)一族,也有部分屌絲,以玩帶吃,以傳播帶消費(fèi),贈(zèng)品可謂下足功夫,不光有女神證,還有螃蟹的“三點(diǎn)式”比基尼,還有其他眾多禮包如濕巾,紫蘇,陳醋,束蟹盒,蟹八件等第三步:策劃軟文和圖片處理對(duì)產(chǎn)品和需求人群作分析后,寫(xiě)出的軟文,進(jìn)一步包裝產(chǎn)品和同類(lèi)之間的區(qū)別,有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)第四步:做好轉(zhuǎn)化頁(yè)面淘寶店鋪的裝修,客服在線情況,店鋪信譽(yù)情況等,移動(dòng)端的微商城,微網(wǎng)頁(yè)和微店同時(shí)裝修之后開(kāi)始進(jìn)行下一步。第五步:推廣曝光利用各大論壇、微營(yíng)銷(xiāo)、圈子社區(qū)和地面營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方法擴(kuò)散影響,覆蓋了精準(zhǔn)受眾人群,并迅速積聚他們進(jìn)行互動(dòng)和傳播,為轉(zhuǎn)化做鋪墊剛開(kāi)的淘寶日銷(xiāo)過(guò)千論壇單篇帖子一小時(shí)點(diǎn)擊過(guò)萬(wàn),回復(fù)上百微信公眾號(hào)三天粉絲上千,微店轉(zhuǎn)化60%微博一周粉絲40000多導(dǎo)入淘寶流量500多第六步:客服追單和數(shù)據(jù)分析客服成單率非常高,而且很多不用咨詢(xún)直接下單,可見(jiàn)很多人并不是看中螃蟹的食用價(jià)值,“玩”的心態(tài)再一次暴漏無(wú)疑。第七步:第二輪推廣轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行第八步:傳統(tǒng)媒體及地面營(yíng)銷(xiāo)的加強(qiáng)升溫第九步:吸引眾籌
南京品筑廣告有限公司
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  客戶(hù)要求:網(wǎng)絡(luò)推廣原創(chuàng)文章、采集培訓(xùn) http://www.bilbran.com/  廣告公司何其多?要問(wèn)南京廣告技術(shù)哪家強(qiáng),還數(shù)本土老牌企業(yè)”品筑廣告”,這家已經(jīng)服務(wù)了本土幾千家客戶(hù),在本土立足了十幾年,從傳統(tǒng)走向網(wǎng)絡(luò),從本土走向國(guó)際的節(jié)奏似乎最開(kāi)始以前就定位好了。  品筑國(guó)際整合多方優(yōu)勢(shì)資源,建立了一支由從業(yè)十年以上的資深人士組成的核心創(chuàng)作執(zhí)行團(tuán)隊(duì),聯(lián)合業(yè)界知名實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家構(gòu)建戰(zhàn)略合作聯(lián)盟,以一個(gè)踐行者的姿態(tài)深耕于金融、食品、快消、汽車(chē)、科技、政企等行業(yè)市場(chǎng),致力于為中國(guó)企業(yè)提供品牌基礎(chǔ)建設(shè)、品牌形象包裝、品牌傳播推廣的一站式全方位服務(wù)?! o(wú)論是BOSCH、LIG財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等國(guó)際品牌的本土化運(yùn)作,還是甘汁園糖業(yè)、南農(nóng)食品等區(qū)域品牌的分段建設(shè)和階段推廣,品筑國(guó)際堅(jiān)持以市場(chǎng)環(huán)境為基礎(chǔ)、消費(fèi)趨勢(shì)為導(dǎo)向,以獨(dú)特視角過(guò)濾信息,幫助企業(yè)快速找到新的市場(chǎng)切入點(diǎn),注入活力、打破僵局?! ∑分?guó)際始終保持著對(duì)行業(yè)的敏銳感知和深度認(rèn)知,不斷強(qiáng)化、提升服務(wù)過(guò)程中的快速反應(yīng)和執(zhí)行精準(zhǔn)度,有效幫助企業(yè)以低成本的品牌經(jīng)營(yíng)之術(shù)博弈于市場(chǎng),以品牌經(jīng)營(yíng)之道傲然于群雄。定位準(zhǔn)確根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上找出的關(guān)鍵詞+地域詞精準(zhǔn)覆蓋客戶(hù),依次對(duì)老網(wǎng)站的主導(dǎo)航和meta標(biāo)簽,站內(nèi)文章,友情鏈接進(jìn)行了調(diào)整。又根據(jù)業(yè)務(wù)調(diào)整和營(yíng)銷(xiāo)力的提升做了一個(gè)新網(wǎng)站,我也覺(jué)得楊總這么做很對(duì)路子,但是從技術(shù)角度提出兩個(gè)網(wǎng)站關(guān)鍵詞不能一致。舉個(gè)例子:如果你的主關(guān)鍵詞是南京廣告,那么title里面必須要圍繞南京廣告為核心詞做相應(yīng)的長(zhǎng)尾詞,而不能把產(chǎn)品詞都放到首頁(yè)title里,那還要主導(dǎo)航做什么用呢?蜘蛛可不像人,它是可以看到title里的關(guān)鍵詞也就是網(wǎng)站定位主旨的東西,而人看不到這些依照金花工具和百度平臺(tái)找出核心詞30個(gè),推廣詞限定600以?xún)?nèi)分工推廣每個(gè)人5個(gè)詞,這樣6個(gè)人就把30個(gè)詞分掉了,再根據(jù)我之前提供的平臺(tái)和內(nèi)容要求做,改進(jìn)以前的推廣報(bào)表,以一種正規(guī)軍的模式在網(wǎng)路上打仗,希望可以取的好成績(jī)。后續(xù)建議傳統(tǒng)廣告有一項(xiàng)是幫助企業(yè)或品牌進(jìn)行推廣的,這根本身業(yè)務(wù)是緊密相關(guān)的,而網(wǎng)絡(luò)推廣也是平行于線下推廣的手段,在對(duì)自身主產(chǎn)品和品牌推廣的同時(shí),摸索和學(xué)習(xí)出一套行之有效的方法,以后也可以接這樣的業(yè)務(wù),對(duì)公司發(fā)展和開(kāi)拓市場(chǎng)都是一個(gè)很好的奠基。
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