一、搜索引擎競價

1、概述

搜索引擎是網民上網使用率最高的一個媒介，而競價是由客戶主觀搜索（需求意識較強）從而產生的一種即時性CPC展示廣告，它比免費的SEO具有更精準的用戶到達率和更高的可控轉化率，也是SEM里的一種主要的推廣手段，和SEO能夠起到相輔相承的作用。舉例：好貸、融360、宜人貸、平安

2、比較、預估

注：紅色加粗下劃線代表性價比較高媒介

3、操作、配合

二、網盟、DSP

1、概述

網盟是基于競價賬戶（百度、搜狗）或者獨立的聯盟平臺（全景、磐石）通過用戶的瀏覽網頁記錄、搜索關鍵詞記錄而定向投放的一種競價式廣告投放。它最大的特點是通過更多的中小網站將廣告主的廣告展示到精準人群，同時可以彌補競價的只有文字的單一展示形式，網盟可以進行圖文、文字、圖片展示。舉例：你我貸、牛蛙金融、

DSP是一種精準性高于網盟的更精準、更實時、更數據化的推廣方式，它能夠收集用戶Cookie并且加以分類切割成更多的標簽，根據標簽的強弱關系排序即時在相關頁面推送通過RTB實時競價而來的優質廣告。舉例：宜人貸

2、比較、預估

注：紅色加粗下劃線代表性價比較高媒介

3、操作、配合

三、社區、新聞門戶、運營商彈窗其他合作

1、概述

社區綜合類是指圈子、空間、論壇、SNS、視頻這類相對閉環的推廣渠道，這類人群大多不是獨立的個體，他們有自己的小圈子，會因為看到別人關注的東西而去關注，換句話說就是信任代理最好的詮釋。舉例：中贏金融（廣點通）、廣發銀行（優視通）

新聞門戶的推廣也有很多，例如我們平時在新浪、網易、騰訊上看到的廣告，除了合作平臺的如百度網盟等，剩下的廣告就是其自身的，這種廣告的好處就是可以在門戶網站上進行公信力背書而且通過門戶自身的cookie監控可以精確的投放人群，和dsp有點類似。舉例：投哪網（新浪扶翼）、融360、宜人貸（今日頭條）   

運營商彈窗和之前的DSN劫持形式上差不多，這種廣告只依靠寬帶運營商將廣告投放到不同的網站和人群中去，屬于強制性，廣告的收成和網站沒關系。例如：投米網（上海科捷），通過運營商彈窗在紅嶺創投上   

其他合作：與貸款用戶相關網站的直接合作，如中國加盟網，錢寶網

2、比較、評估

注：紅色加粗下劃線代表性價比較高媒介

四、建議

短期內我的建議是立即做搜狗、好搜、神馬搜索引擎競價，以最精準的需求匹配最適合的落地也進行轉化。預計月消費15000，精準流量5000，CPC=3元，先操作搜狗賬戶，然后開戶好搜和神馬，等審核通過搜狗賬戶初期優化結束照搬到其他兩個搜索引擎。

通過分析貸款用戶特征屬性采集更精準的標簽去優化現有的今日頭條、即將開通的廣點通，預計月消耗7500，流量7500，網貸天下的招商banner月消耗5500，流量10000

總計月消耗28000，總流量22000，CPC=0.78元

1-3個月之間選擇嘗試運營商彈窗、DSP的合作，并且在這期間完成網站功能、設計

附錄一：所需科技部統計數據、追蹤成交用戶軌跡功能實現需求

統計維度

事件

貸款用戶注冊、申請貸款、成功下款

地域

城市

客戶來源

SEO：

SEM：著陸頁加參數。

微信：

聯盟：著陸頁加參數。

其他廣告：著陸頁加參數。

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