針對貸款用戶免費推廣方法

網(wǎng)絡推廣

針對貸款用戶免費推廣方法

一、論壇推廣   

方法原理：挑選十個左右或更多（根據(jù)公司人員多少而定）本地知名活躍的論壇，或者行業(yè)垂直平臺論壇如網(wǎng)貸天眼，網(wǎng)貸之家等，每個論壇注冊數(shù)十個或更多的帳號（根據(jù)公司人員多少來定），動員全公司人員發(fā)知識帖、活動帖、熱門事件帖等，小號之間相互當托相互轉(zhuǎn)帖頂貼，把簽名設為自己的網(wǎng)站或者自己公司名字電話等。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等一切貸款客戶可能聚集的地方。  

注意點：（1）ID注冊：注冊的ID馬甲防止太過于廣告化，所有注冊的ID馬甲統(tǒng)一登記保管，仔細閱讀版區(qū)規(guī)則，發(fā)帖的時候標題有一個固定的格式，凡是不按照格式發(fā)就有被刪帖的危險。  

（2）標題：好的標題是論壇推廣成敗的關(guān)鍵。可以在標題里添加一些特殊符號，在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi)，讓你的標題在帖子列表里很突出，要根據(jù)瀏覽者的習慣來編輯帖子標題（標題要新穎、創(chuàng)新，吸引瀏覽者）。  

（3）帖子撰寫：訴說型：通過訴說自身的親身經(jīng)歷，從側(cè)面引導用戶瀏覽曬價網(wǎng)；發(fā)問型：通過有目的發(fā)問方式，吸引用戶進來交流和討論；探討型：通過對某一興趣話題進行討論，有意識的把話題轉(zhuǎn)移到網(wǎng)站上來；問答型：通過有目的制造問題。自己在剩下的回帖依然圍繞著“討論點”進行，對討論點連續(xù)跟帖，吸引更多人參與討論。求助型：設計好求助話題。再把話題轉(zhuǎn)到這一產(chǎn)品上來，后面圍繞該話題進行探討和宣傳。

（4）回帖設計：多種類型帖子交替回復，回帖核心內(nèi)容分為兩派：發(fā)生爭議、炒熱主帖話題。

參考案例：http://www.xici.net/d213414331.htm

二、郵件推廣

方法原理：郵件推廣法是指隨機性的向網(wǎng)民發(fā)送電子雜志，用專業(yè)的電子郵件群發(fā)工具，上網(wǎng)搜集大量的有效電子郵件地址進行群發(fā)，效果好、費用小、風險低。

注意點：（1）推廣方法描述：從58，趕集分類信息等相關(guān)網(wǎng)站搜集商家郵箱或QQ號，制作成電子郵件列表，每天以N多封的郵件向網(wǎng)民發(fā)送。  

（2）提供更多的價值：郵件內(nèi)容主要是勸說顧客瀏覽從容網(wǎng)，不僅是簡單的推廣，而是要強化對顧客的教育。根據(jù)從容網(wǎng)為什么值得瀏覽的特性進行相關(guān)的具體背景介紹，甚至是與從容網(wǎng)相關(guān)的配套產(chǎn)品的介紹，這樣會吸引到更多的用戶來注冊、點擊相關(guān)郵件，瀏覽并查看相關(guān)信息，從而發(fā)現(xiàn)商業(yè)價值。  

（3）郵件群發(fā)免費工具到百度里一搜有很多，可以利用工具提交效率。

（4）郵件的標題切記廣告性質(zhì)太強，應該以吸引他人點開的話術(shù)為前提，正文里不能加圖片會被系統(tǒng)自動屏蔽。

三、B2B、分類信息網(wǎng)站供求信息發(fā)布  

方法原理：網(wǎng)上有許多網(wǎng)站提供企業(yè)供求信息發(fā)布，如馬可波羅，阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，58同城等，并且多數(shù)為免費發(fā)布信息。將有價值的信息及時發(fā)布在這些網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮此網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。借助于大多數(shù)知名度高且企業(yè)密度集中的平臺進行匹配曝光和產(chǎn)品服務的發(fā)布，簡單的操作、維護成本極低卻能長期、穩(wěn)定、綜合的帶來大量的流量。

注意點：（1）這些平臺都是需要公司的營業(yè)執(zhí)照等基本信息的，一個平臺只能注冊一個認證賬號，所以發(fā)帖或發(fā)布產(chǎn)品要遵守網(wǎng)站規(guī)則，一般來說不會被刪，每個平臺發(fā)布的信息和產(chǎn)品定期（每隔幾天）刷新一次，增加排名和曝光率。

（2）分類信息和b2b的網(wǎng)站數(shù)量很多，效果參差不一，建議參考http://hao.huangye88.com/。

四、QQ群推廣

方法原理：用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均50個qq×每個qq加入50個群×每個群50個人=75000人觀看，即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。另外就是在QQ群是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把從容網(wǎng)上的精彩內(nèi)容在QQ群中推薦，這也會成為穩(wěn)定的流量來路。

注意點：（1）一定要多注冊QQ小號或者花點小錢買大量的QQ號。

（2）通過查找QQ精準客戶群或者跟被人換QQ行業(yè)相關(guān)群，每天加QQ群不要超過10個，長期堅持的話最終會有幾百個群。

（3）群里不要直接發(fā)廣告，而是利用豪迪群發(fā)軟件對群里在線的除了管理員之外的群成員群發(fā)廣告。

參考案例：

五、微信營銷

方法原理：微信是近年來最火的移動社交圈子軟件，很多商家都把營銷的方向?qū)柿诉@塊寶地，從百度指數(shù)搜索“貸款”上也說明移動端的搜索量已經(jīng)快趕上pc端了，相信利用移動端需求貸款的人士絕對不會少。利用微信朋友圈刷屏，無時無刻的對已經(jīng)存在于微信通訊錄里的好友進行廣告轟炸；相互交換微信群，是為了擴大可傳播的渠道；好友之間互拉群，可以得到可信度質(zhì)量更高的群，然后可以將群里的成員一個個加為好友；QQ群轉(zhuǎn)化為微信群，可以增加加群、加好友的概率，加快從PC端直接轉(zhuǎn)化為wap端的營銷渠道之路。

注意點：（1）微信不適合硬廣的推廣，比較適合互動、趣味性的軟廣，加一些自己的生活在里面，給人以真實的人而不是純廣告戶。

（2）微信多個小號靈活加群，加好友，刷朋友圈，分享公眾號大號內(nèi)容與公眾號的本地化針對客戶的內(nèi)容粘性的相互配合，將移動端的用戶進行調(diào)動和轉(zhuǎn)化。

針對貸款用戶付費推廣方法

一、本地門戶新聞平臺合作

方法原理：直接和本地新聞網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站，分類信息網(wǎng)站合作，合作方式有彈窗，banner圖文，文字鏈，內(nèi)頁圖文等，可以直接有效的針對地方性人群進行產(chǎn)品，服務，品牌的曝光，利用當?shù)亻T戶的人群的高粘合性，廣泛性進行直接傳播。

注意點：（1）選擇流量和投入成本都還不錯的平臺進行長期合作。

（2）首頁品牌曝光量大，但是人群比較分散，建議以活動、品牌、人氣為目的的選擇首頁廣告合作；以產(chǎn)品服務特色的高轉(zhuǎn)化為目的的選擇相關(guān)欄目頻道內(nèi)頁進行合作。

二、垂直門戶的合作

方法原理：跟上述新聞門戶合作差不多，只是垂直門戶比如網(wǎng)點天眼，網(wǎng)貸天下。

注意點：（1）選擇性價比最好的幾家，選擇推廣位置推廣形式最適合自己的

（2）可以提出導航，論壇，檔案，考察報告等增值服務。

三、軟文平臺

方法原理：借助各大新聞媒體挑選出有針對性、目的性的平臺以新聞報道的高端方式把企業(yè)營銷推廣信息傳播出去，在網(wǎng)絡間強力傳播出去，形成巨大的新聞效應，通過新聞稿的推廣手法，起到宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵、文化的作用。

注意點：（1）從多種撰寫形式、角度來對公司的產(chǎn)品、服務、活動、品牌、盈利模式等進行報道。

（2）選擇多個新聞平臺，如一些知名的綜合性門戶網(wǎng)站，還有一些地域性的或者行業(yè)內(nèi)的如財經(jīng)，金融網(wǎng)站或頻道。

（3）如果針對活動節(jié)點要提前找好平臺組織發(fā)布軟文，如果針對品牌那就要長期堅持與軟文平臺合作。

四、推廣外包服務

方法原理：針對公司推廣人員少的情況下，可以將內(nèi)容和要求整理好交給外包公司或團隊或兼職推廣人員進行推廣，外包可以從豬八戒網(wǎng)、淘寶上找，以實際完成要求的數(shù)量和質(zhì)量進行付費，以最少的人力和資金獲得最大的收益。

注意點：（1）選擇正規(guī)有信譽的外包團隊，避免上當受騙，也可以選擇多家進行對比。

（2）此方法適用于公司推廣人員過少或沒有的情況，同時也適合于其他公司活動節(jié)點時候造勢引流等情況。