針對貸款用戶免費推廣方法

網(wǎng)絡推廣

針對貸款用戶免費推廣方法

一、論壇推廣   

方法原理：挑選十個左右或更多（根據(jù)公司人員多少而定）本地知名活躍的論壇，或者行業(yè)垂直平臺論壇如網(wǎng)貸天眼，網(wǎng)貸之家等，每個論壇注冊數(shù)十個或更多的帳號（根據(jù)公司人員多少來定），動員全公司人員發(fā)知識帖、活動帖、熱門事件帖等，小號之間相互當托相互轉帖頂貼，把簽名設為自己的網(wǎng)站或者自己公司名字電話等。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等一切貸款客戶可能聚集的地方。  

注意點：（1）ID注冊：注冊的ID馬甲防止太過于廣告化，所有注冊的ID馬甲統(tǒng)一登記保管，仔細閱讀版區(qū)規(guī)則，發(fā)帖的時候標題有一個固定的格式，凡是不按照格式發(fā)就有被刪帖的危險。  

（2）標題：好的標題是論壇推廣成敗的關鍵?？梢栽跇祟}里添加一些特殊符號，在版區(qū)規(guī)則范圍內，讓你的標題在帖子列表里很突出，要根據(jù)瀏覽者的習慣來編輯帖子標題（標題要新穎、創(chuàng)新，吸引瀏覽者）。  

（3）帖子撰寫：訴說型：通過訴說自身的親身經歷，從側面引導用戶瀏覽曬價網(wǎng)；發(fā)問型：通過有目的發(fā)問方式，吸引用戶進來交流和討論；探討型：通過對某一興趣話題進行討論，有意識的把話題轉移到網(wǎng)站上來；問答型：通過有目的制造問題。自己在剩下的回帖依然圍繞著“討論點”進行，對討論點連續(xù)跟帖，吸引更多人參與討論。求助型：設計好求助話題。再把話題轉到這一產品上來，后面圍繞該話題進行探討和宣傳。

（4）回帖設計：多種類型帖子交替回復，回帖核心內容分為兩派：發(fā)生爭議、炒熱主帖話題。

參考案例：http://www.xici.net/d213414331.htm

二、郵件推廣

方法原理：郵件推廣法是指隨機性的向網(wǎng)民發(fā)送電子雜志，用專業(yè)的電子郵件群發(fā)工具，上網(wǎng)搜集大量的有效電子郵件地址進行群發(fā)，效果好、費用小、風險低。

注意點：（1）推廣方法描述：從58，趕集分類信息等相關網(wǎng)站搜集商家郵箱或QQ號，制作成電子郵件列表，每天以N多封的郵件向網(wǎng)民發(fā)送。  

（2）提供更多的價值：郵件內容主要是勸說顧客瀏覽從容網(wǎng)，不僅是簡單的推廣，而是要強化對顧客的教育。根據(jù)從容網(wǎng)為什么值得瀏覽的特性進行相關的具體背景介紹，甚至是與從容網(wǎng)相關的配套產品的介紹，這樣會吸引到更多的用戶來注冊、點擊相關郵件，瀏覽并查看相關信息，從而發(fā)現(xiàn)商業(yè)價值。  

（3）郵件群發(fā)免費工具到百度里一搜有很多，可以利用工具提交效率。

（4）郵件的標題切記廣告性質太強，應該以吸引他人點開的話術為前提，正文里不能加圖片會被系統(tǒng)自動屏蔽。

三、B2B、分類信息網(wǎng)站供求信息發(fā)布  

方法原理：網(wǎng)上有許多網(wǎng)站提供企業(yè)供求信息發(fā)布，如馬可波羅，阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，58同城等，并且多數(shù)為免費發(fā)布信息。將有價值的信息及時發(fā)布在這些網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮此網(wǎng)站的功能，比如新產品信息、優(yōu)惠促銷信息等。借助于大多數(shù)知名度高且企業(yè)密度集中的平臺進行匹配曝光和產品服務的發(fā)布，簡單的操作、維護成本極低卻能長期、穩(wěn)定、綜合的帶來大量的流量。

注意點：（1）這些平臺都是需要公司的營業(yè)執(zhí)照等基本信息的，一個平臺只能注冊一個認證賬號，所以發(fā)帖或發(fā)布產品要遵守網(wǎng)站規(guī)則，一般來說不會被刪，每個平臺發(fā)布的信息和產品定期（每隔幾天）刷新一次，增加排名和曝光率。

（2）分類信息和b2b的網(wǎng)站數(shù)量很多，效果參差不一，建議參考http://hao.huangye88.com/。

四、QQ群推廣

方法原理：用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均50個qq×每個qq加入50個群×每個群50個人=75000人觀看，即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。另外就是在QQ群是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把從容網(wǎng)上的精彩內容在QQ群中推薦，這也會成為穩(wěn)定的流量來路。

注意點：（1）一定要多注冊QQ小號或者花點小錢買大量的QQ號。

（2）通過查找QQ精準客戶群或者跟被人換QQ行業(yè)相關群，每天加QQ群不要超過10個，長期堅持的話最終會有幾百個群。

（3）群里不要直接發(fā)廣告，而是利用豪迪群發(fā)軟件對群里在線的除了管理員之外的群成員群發(fā)廣告。

參考案例：

五、微信營銷

方法原理：微信是近年來最火的移動社交圈子軟件，很多商家都把營銷的方向對準了這塊寶地，從百度指數(shù)搜索“貸款”上也說明移動端的搜索量已經快趕上pc端了，相信利用移動端需求貸款的人士絕對不會少。利用微信朋友圈刷屏，無時無刻的對已經存在于微信通訊錄里的好友進行廣告轟炸；相互交換微信群，是為了擴大可傳播的渠道；好友之間互拉群，可以得到可信度質量更高的群，然后可以將群里的成員一個個加為好友；QQ群轉化為微信群，可以增加加群、加好友的概率，加快從PC端直接轉化為wap端的營銷渠道之路。

注意點：（1）微信不適合硬廣的推廣，比較適合互動、趣味性的軟廣，加一些自己的生活在里面，給人以真實的人而不是純廣告戶。

（2）微信多個小號靈活加群，加好友，刷朋友圈，分享公眾號大號內容與公眾號的本地化針對客戶的內容粘性的相互配合，將移動端的用戶進行調動和轉化。

針對貸款用戶付費推廣方法

一、本地門戶新聞平臺合作

方法原理：直接和本地新聞網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站，分類信息網(wǎng)站合作，合作方式有彈窗，banner圖文，文字鏈，內頁圖文等，可以直接有效的針對地方性人群進行產品，服務，品牌的曝光，利用當?shù)亻T戶的人群的高粘合性，廣泛性進行直接傳播。

注意點：（1）選擇流量和投入成本都還不錯的平臺進行長期合作。

（2）首頁品牌曝光量大，但是人群比較分散，建議以活動、品牌、人氣為目的的選擇首頁廣告合作；以產品服務特色的高轉化為目的的選擇相關欄目頻道內頁進行合作。

二、垂直門戶的合作

方法原理：跟上述新聞門戶合作差不多，只是垂直門戶比如網(wǎng)點天眼，網(wǎng)貸天下。

注意點：（1）選擇性價比最好的幾家，選擇推廣位置推廣形式最適合自己的

（2）可以提出導航，論壇，檔案，考察報告等增值服務。

三、軟文平臺

方法原理：借助各大新聞媒體挑選出有針對性、目的性的平臺以新聞報道的高端方式把企業(yè)營銷推廣信息傳播出去，在網(wǎng)絡間強力傳播出去，形成巨大的新聞效應，通過新聞稿的推廣手法，起到宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵、文化的作用。

注意點：（1）從多種撰寫形式、角度來對公司的產品、服務、活動、品牌、盈利模式等進行報道。

（2）選擇多個新聞平臺，如一些知名的綜合性門戶網(wǎng)站，還有一些地域性的或者行業(yè)內的如財經，金融網(wǎng)站或頻道。

（3）如果針對活動節(jié)點要提前找好平臺組織發(fā)布軟文，如果針對品牌那就要長期堅持與軟文平臺合作。

四、推廣外包服務

方法原理：針對公司推廣人員少的情況下，可以將內容和要求整理好交給外包公司或團隊或兼職推廣人員進行推廣，外包可以從豬八戒網(wǎng)、淘寶上找，以實際完成要求的數(shù)量和質量進行付費，以最少的人力和資金獲得最大的收益。

注意點：（1）選擇正規(guī)有信譽的外包團隊，避免上當受騙，也可以選擇多家進行對比。

（2）此方法適用于公司推廣人員過少或沒有的情況，同時也適合于其他公司活動節(jié)點時候造勢引流等情況。