互聯網思維都被講爛了今天換個姿勢

　　互聯網興起不是一天兩天了，從很早之前就已經一直有人在講互聯網思維。從產品定位、客戶群分析、產品線分析、優劣勢、行業情況、盈利模式、傳播方式、展示效果、對手分析等很多領域逐個瓦解，以此來找到互聯網成功的規律，但本人認為在互聯網上成功絕逼是偶然的，而更成功或很成功才是必然的! 　　

為什么這么說呢?你想想在沒有互聯網的時候，人在現實中產生商業活動的時候和如今的互聯網行為是多么的相似，而最關鍵的是現實中的商業模式已經很成熟了，客戶只是從線下(傳統商業環境)轉到線上(電子商務)，客戶的基本(購物)習慣或者叫需求點是沒有太多的變化，說到這里，有人會覺得是不是直接把地面營銷那一套搬到網上去。

　　差不多我覺得可以這么理解，不過是要把各個環節拆開再重組。比方說：你是生產型企業還是貿易型還是服務型的企業，這些在傳統商業里面是第一步就是你的核心產品，現實中如何介紹的和展示的，網上也要那么展示，唯一多得是盡量在最短的時間把最有吸引力的東西放上去，比如工廠規模、榮譽證書、核心技術、員工實力以及其他社會影響力。那是不是圖文并茂比純文字的好，是不是組圖比單圖要好，于是我們就開始照葫蘆畫瓢，產品的拍攝和詳盡介紹，優點的凸顯，核心力的體現;盈利模式和商業模式的直接體現，更多的讓客戶知道你是做什么的，怎么和你合作(共同賺錢或者享受你的服務);品牌介紹公信力的塑造;真實客戶的體驗和口碑，在線上更重要，因為虛擬交易本來就比實體的店面成交更困難，而分享傳播式在此就顯得尤為重要了!比如百度知道問答類、大眾點評網等都是很好的平臺。 　　

講到這里我們(老板們)再回過頭來看一下什么是互聯網思維，說白了就是沒有思維，沒有這回事，因為你們本來就已經有了這個思維，也就是你本身在線下操作的模式(只不過這個詞是新的而已)，那今天就來換個姿勢(知識)。

　　一個賣鞋子的老板從批發市場進了一批貨，在火車站西邊500處開了個小店，旁邊有賣箱子、襪子、做古董生意的，還有一些小飯店和中國到哪都能看見的移動空中充值點。那么這家小店的貨就是從批發市場批來，在互聯網上這是他的盈利產品，他的鞋子主要是成年男女鞋，包括不同尺碼不同款式不同材質不同顏色等等，ok，那么他的產品屬性就是他在網上所要全部展現出來的部分競爭力，再來看他的鞋都是高仿的耐克的李寧的，是有(偽)品牌的，有部分新品更多的是舊款，所以在網上他肯定是說自己是新品的大品牌的，價格不太貴?；疖囌靖浇鼇韥硗泻芏喑霾钣瓮娴娜?，鞋子有時候需要換(比如說壞了或者看中某一款或者鞋子不舒服)，而附近的吃飯的人、買襪子的人也都有需要鞋子的可能。但按到老板的產品屬性來說他面對的是那些認品牌但是有虛榮心的中低客戶群(男士較多，圖便宜的多較多)，但這并不代表老板的鞋子也有可能被其他的比如說白領一族，商旅人士看中并買走，這跟前面講的成功是偶然是相符合的，最后買走的就是你的成交率，如果有可能還會留下聯系方式以便以后老客戶維護或多次購買，在網上叫CRM管理，而剩下的鞋子就是庫存，進貨量-賣貨量=庫存，那么導入網絡ERP，再進行財務核算以及扣掉稅點，就是盈利(當然還沒算店鋪租金)。如果人氣不旺，要叫店員去門口喊(拿大喇叭或者脫光上衣)，要么就是掛個橫幅說今日搞什么活動，這是推廣，營銷手段，網絡上經常干這個。要是有點創意的會說“穿了我的鞋，兩口子打架再也不吃虧”or“買了我的鞋，劉翔算個啥”，喏網絡編輯文案策劃就應運而生，算上橫幅海報噴繪，美工也有了。再還有就是一到周末就有商場聯合商家搞促銷，去跟他們合作擺個攤位，這不活脫脫的B2B嘛，要是到里面占個位置就是B2C了，有錢了把產品包裝包裝，注冊個品牌開個專賣店招加盟就行了，越做越大發了，連盈利模式都改了，還走出個國際大牌范兒，早忘了以前是從批發市場干起來的。

　　網絡一直都在，以前可能是有線的，百貨商場連著上班族、主婦們，張阿姨連著小麗姐，她老公連著哥兒仨，大家都活在網中(營銷的網)，現在改“無線”(虛擬)網絡，大家依舊保持著以前的習慣，就像從批發市場火起來的賣鞋老板。