互聯(lián)網(wǎng)思維都被講爛了今天換個姿勢

　　互聯(lián)網(wǎng)興起不是一天兩天了，從很早之前就已經(jīng)一直有人在講互聯(lián)網(wǎng)思維。從產(chǎn)品定位、客戶群分析、產(chǎn)品線分析、優(yōu)劣勢、行業(yè)情況、盈利模式、傳播方式、展示效果、對手分析等很多領(lǐng)域逐個瓦解，以此來找到互聯(lián)網(wǎng)成功的規(guī)律，但本人認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)上成功絕逼是偶然的，而更成功或很成功才是必然的! 　　

為什么這么說呢?你想想在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候，人在現(xiàn)實中產(chǎn)生商業(yè)活動的時候和如今的互聯(lián)網(wǎng)行為是多么的相似，而最關(guān)鍵的是現(xiàn)實中的商業(yè)模式已經(jīng)很成熟了，客戶只是從線下(傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境)轉(zhuǎn)到線上(電子商務(wù))，客戶的基本(購物)習(xí)慣或者叫需求點是沒有太多的變化，說到這里，有人會覺得是不是直接把地面營銷那一套搬到網(wǎng)上去。

　　差不多我覺得可以這么理解，不過是要把各個環(huán)節(jié)拆開再重組。比方說：你是生產(chǎn)型企業(yè)還是貿(mào)易型還是服務(wù)型的企業(yè)，這些在傳統(tǒng)商業(yè)里面是第一步就是你的核心產(chǎn)品，現(xiàn)實中如何介紹的和展示的，網(wǎng)上也要那么展示，唯一多得是盡量在最短的時間把最有吸引力的東西放上去，比如工廠規(guī)模、榮譽證書、核心技術(shù)、員工實力以及其他社會影響力。那是不是圖文并茂比純文字的好，是不是組圖比單圖要好，于是我們就開始照葫蘆畫瓢，產(chǎn)品的拍攝和詳盡介紹，優(yōu)點的凸顯，核心力的體現(xiàn);盈利模式和商業(yè)模式的直接體現(xiàn)，更多的讓客戶知道你是做什么的，怎么和你合作(共同賺錢或者享受你的服務(wù));品牌介紹公信力的塑造;真實客戶的體驗和口碑，在線上更重要，因為虛擬交易本來就比實體的店面成交更困難，而分享傳播式在此就顯得尤為重要了!比如百度知道問答類、大眾點評網(wǎng)等都是很好的平臺。 　　

講到這里我們(老板們)再回過頭來看一下什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，說白了就是沒有思維，沒有這回事，因為你們本來就已經(jīng)有了這個思維，也就是你本身在線下操作的模式(只不過這個詞是新的而已)，那今天就來換個姿勢(知識)。

　　一個賣鞋子的老板從批發(fā)市場進了一批貨，在火車站西邊500處開了個小店，旁邊有賣箱子、襪子、做古董生意的，還有一些小飯店和中國到哪都能看見的移動空中充值點。那么這家小店的貨就是從批發(fā)市場批來，在互聯(lián)網(wǎng)上這是他的盈利產(chǎn)品，他的鞋子主要是成年男女鞋，包括不同尺碼不同款式不同材質(zhì)不同顏色等等，ok，那么他的產(chǎn)品屬性就是他在網(wǎng)上所要全部展現(xiàn)出來的部分競爭力，再來看他的鞋都是高仿的耐克的李寧的，是有(偽)品牌的，有部分新品更多的是舊款，所以在網(wǎng)上他肯定是說自己是新品的大品牌的，價格不太貴。火車站附近來來往往有很多出差游玩的人，鞋子有時候需要換(比如說壞了或者看中某一款或者鞋子不舒服)，而附近的吃飯的人、買襪子的人也都有需要鞋子的可能。但按到老板的產(chǎn)品屬性來說他面對的是那些認(rèn)品牌但是有虛榮心的中低客戶群(男士較多，圖便宜的多較多)，但這并不代表老板的鞋子也有可能被其他的比如說白領(lǐng)一族，商旅人士看中并買走，這跟前面講的成功是偶然是相符合的，最后買走的就是你的成交率，如果有可能還會留下聯(lián)系方式以便以后老客戶維護或多次購買，在網(wǎng)上叫CRM管理，而剩下的鞋子就是庫存，進貨量-賣貨量=庫存，那么導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)ERP，再進行財務(wù)核算以及扣掉稅點，就是盈利(當(dāng)然還沒算店鋪租金)。如果人氣不旺，要叫店員去門口喊(拿大喇叭或者脫光上衣)，要么就是掛個橫幅說今日搞什么活動，這是推廣，營銷手段，網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常干這個。要是有點創(chuàng)意的會說“穿了我的鞋，兩口子打架再也不吃虧”or“買了我的鞋，劉翔算個啥”，喏網(wǎng)絡(luò)編輯文案策劃就應(yīng)運而生，算上橫幅海報噴繪，美工也有了。再還有就是一到周末就有商場聯(lián)合商家搞促銷，去跟他們合作擺個攤位，這不活脫脫的B2B嘛，要是到里面占個位置就是B2C了，有錢了把產(chǎn)品包裝包裝，注冊個品牌開個專賣店招加盟就行了，越做越大發(fā)了，連盈利模式都改了，還走出個國際大牌范兒，早忘了以前是從批發(fā)市場干起來的。

　　網(wǎng)絡(luò)一直都在，以前可能是有線的，百貨商場連著上班族、主婦們，張阿姨連著小麗姐，她老公連著哥兒仨，大家都活在網(wǎng)中(營銷的網(wǎng))，現(xiàn)在改“無線”(虛擬)網(wǎng)絡(luò)，大家依舊保持著以前的習(xí)慣，就像從批發(fā)市場火起來的賣鞋老板。