推廣定位人群現(xiàn)狀

推廣定位人群現(xiàn)狀

l 機(jī)構(gòu)、p2p平臺(tái)或公司：

銀行：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)強(qiáng)、多，但是很多客戶資質(zhì)不夠，導(dǎo)致借不到款，只能轉(zhuǎn)成向小貸公司甚至高利貸機(jī)構(gòu)去借款，銀行借款客戶成功率只有10%，所以大部分客戶沒(méi)有實(shí)現(xiàn)消化

小貸公司、民間借貸機(jī)構(gòu)：地域性強(qiáng)，操作靈活，所需資料相對(duì)較少，但是自身產(chǎn)品少，而且利息比較高，對(duì)他們來(lái)講既需要產(chǎn)品也需要輸出客戶

l 銀行業(yè)務(wù)經(jīng)理、小貸公司等信貸經(jīng)理：他們有大量的客戶源，經(jīng)常局限于沒(méi)有更適合的產(chǎn)品而導(dǎo)致做不成單或者去別人公司飛單

l 真正需要貸款的客戶：需要買車買房的，或者有車有房去抵押的，或者只是上班族有打卡工資，還有的是私營(yíng)老板需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或者周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)的，總之是有各種貸款需求目的的人都是我們的客戶

另外從百度指數(shù)搜索“貸款”看，pc端9442，移動(dòng)端7167，說(shuō)明移動(dòng)端的搜索量已經(jīng)快趕上pc端了

根據(jù)客戶人群性質(zhì)我們的推廣方式

1、機(jī)構(gòu)和公司：我們會(huì)電聯(lián)拜訪面談，簽訂合同，將他們的產(chǎn)品放到我們平臺(tái)上，吸引一些貸款人關(guān)注，另外會(huì)在網(wǎng)站后臺(tái)設(shè)置可以讓其導(dǎo)入消化不了的客戶到我們平臺(tái)；還有選整理分類信息里面的機(jī)構(gòu)電話進(jìn)行電話、短信、郵件營(yíng)銷。

信貸經(jīng)理：a、通過(guò)建信貸qq群、微信群

特點(diǎn)：簡(jiǎn)單易上手，低成本操作，只需要一些時(shí)間和精力和方法。利用其推廣平臺(tái)的強(qiáng)互動(dòng)交流性能夠讓目標(biāo)客戶被動(dòng)的接受。

資源：目前公司去年已經(jīng)加了幾百個(gè)QQ群，今年微信群有76個(gè)，前者主要是用軟件挖出qq和郵箱進(jìn)行活動(dòng)的定期發(fā)送，接下來(lái)我們還要主動(dòng)建一些只有信貸經(jīng)理甩單的群，將別人群里的資源變成自己的，然后圈出他們并且轉(zhuǎn)移到微信公眾號(hào)上

需要：整合公司所有的qq里有信貸經(jīng)理的群的qq，買兩個(gè)軟件（豪迪qq群發(fā)器），郵件群發(fā)器+郵箱導(dǎo)出器，一名階段性推廣人員

成本：200元永久

          b、網(wǎng)貸行業(yè)門戶新聞平臺(tái)軟文發(fā)布、banner圖文廣告、導(dǎo)航鏈接等，通過(guò)這些平臺(tái)已經(jīng)積累的信貸人群進(jìn)行轉(zhuǎn)化

特點(diǎn)：借助各大新聞媒體挑選出有針對(duì)性、目的性的平臺(tái)以新聞報(bào)道的高端方式把企業(yè)營(yíng)銷推廣信息傳播出去，在網(wǎng)絡(luò)間強(qiáng)力傳播出去，形成巨大的新聞效應(yīng)，通過(guò)新聞稿的推廣手法，起到宣傳、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵、文化的作用。

資源：整理出71個(gè)行業(yè)門戶平臺(tái)，其中有30個(gè)是流量每天上百的，廣告報(bào)價(jià)單已經(jīng)拿到了前七家，平均都要2000-3000每月，正在篩選出性價(jià)比高的投放合作形式

需要：一旦找到合適的合作方式需要每個(gè)月投入固定的廣告費(fèi)

費(fèi)用：（暫定/月）*月數(shù)*合作平臺(tái)數(shù)

          c、微信信貸公眾號(hào)大V服務(wù)菜單鏈接流量導(dǎo)入

特點(diǎn)：找到精準(zhǔn)的貸款相關(guān)的公眾號(hào)菜單流量導(dǎo)入到移動(dòng)端網(wǎng)站，流量精準(zhǔn)數(shù)據(jù)可靠，效果直接，彌補(bǔ)了競(jìng)價(jià)付費(fèi)推廣

資源：還未整合

需要：找到合適的愿意合作的大v

費(fèi)用：每月5000左右-幾萬(wàn)

          d、垂直門戶論壇：論壇營(yíng)銷可以用做普通的宣傳活動(dòng)方式使用，也可以針對(duì)特定的目標(biāo)組織或者特殊人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳活動(dòng)，可信度比較高，目標(biāo)人群比較集中，有利于口碑宣傳的擴(kuò)散。成本低，不需要花費(fèi)大量的投入，重要的是，效果是十分明顯的，除此以外還能掌握反饋信息及時(shí)對(duì)宣傳活動(dòng)方案或者產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。

資源：71家門戶中帶論壇的有一半，都是免費(fèi)注冊(cè)的，前期外推已經(jīng)注冊(cè)了一部分，如果能找到這部分資源直接用，剩下的也都要注冊(cè)的

需要：我來(lái)整合和注冊(cè)，測(cè)試發(fā)帖效果

費(fèi)用：免費(fèi)

貸款客戶：

a、SEO   

對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行搜索引擎時(shí)第一時(shí)間進(jìn)行引流，通過(guò)SEO關(guān)鍵詞布局與結(jié)合百度、360、搜狗等中文主流搜索引擎最新算法不斷優(yōu)化網(wǎng)站的大量精準(zhǔn)關(guān)鍵詞到搜索結(jié)果首頁(yè),從而獲取大量信貸業(yè)務(wù)相關(guān)流量，與此同時(shí)把站內(nèi)結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、功能、體驗(yàn)做好留住客戶轉(zhuǎn)化客戶。

b、競(jìng)價(jià)網(wǎng)盟   

特點(diǎn)：通過(guò)對(duì)搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣賬戶的優(yōu)化，從而在搜索引擎搜索結(jié)果中取得比自然seo優(yōu)化更高的排名，以較低的成本，較短的時(shí)間，獲取較大的效益。

資源：百度的競(jìng)價(jià)做不了，打算再找首屏科技談下，如果不能百度競(jìng)價(jià)，一定要做其他搜索引擎的競(jìng)價(jià)和網(wǎng)盟

需要：我兼做競(jìng)價(jià)和網(wǎng)盟

費(fèi)用：大幾千至少每月

c、地標(biāo)、dsp廣告

特點(diǎn)：通過(guò)運(yùn)用基于數(shù)據(jù)的用戶定向(Audience Targeting)技術(shù)，將我們的網(wǎng)站、頁(yè)面的信息與潛在客戶即目標(biāo)人群進(jìn)行廣告溝通和投放

資源：以前測(cè)試過(guò)搜狗的，流量比較精準(zhǔn)，但現(xiàn)在已停掉

d、廣點(diǎn)通粉絲通   

特點(diǎn)：海量受眾基礎(chǔ)：涵蓋億萬(wàn)網(wǎng)民，擁有多種展現(xiàn)形式的廣告位資源。

智能聚焦目標(biāo)用戶：通過(guò)選擇適合廣告主產(chǎn)品的定向條件，精準(zhǔn)投放目標(biāo)客戶群體。

專業(yè)的廣告投放機(jī)制：通過(guò)實(shí)際帶來(lái)的推廣效果付費(fèi)，大幅度節(jié)約廣告成本同時(shí)提升廣告效果

資源：粉絲通效果不如廣點(diǎn)通，但是騰訊不如p2p的做，周二有廣點(diǎn)通的人演講，準(zhǔn)備和負(fù)責(zé)人聊下，實(shí)在不行還要和南京的代理公司談

需要：我負(fù)責(zé)廣點(diǎn)通的維護(hù)和投放

費(fèi)用：cpc5毛錢，一個(gè)流量5毛錢，比百度便宜

e、軟文新聞稿   

特點(diǎn)：借助各大新聞媒體挑選出有針對(duì)性、目的性的平臺(tái)以新聞報(bào)道的高端方式把企業(yè)營(yíng)銷推廣信息傳播出去，在網(wǎng)絡(luò)間強(qiáng)力傳播出去，形成巨大的新聞效應(yīng)，通過(guò)新聞稿的推廣手法，起到宣傳、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵、文化的作用。

資源：目前有2個(gè)平臺(tái)，一個(gè)是星火（以前用過(guò)的還不錯(cuò)），一個(gè)是群英（里面新聞源更多財(cái)經(jīng)就有120個(gè)）正打算充1萬(wàn)進(jìn)去

需要：由編輯負(fù)責(zé)軟文平臺(tái)的管理和發(fā)布

費(fèi)用：一次活動(dòng)1000元

f、SNS社區(qū)  

特點(diǎn)：可以滿足公司不同時(shí)期的營(yíng)銷策略，能夠充分發(fā)揮“多對(duì)多”信息傳遞模式具有更強(qiáng)的互動(dòng)性，有效降低企業(yè)的營(yíng)銷成本，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷

資源：已買100個(gè)人人網(wǎng)賬號(hào)測(cè)試，還有公司很多qq分享到空間

需要：效果比較弱

費(fèi)用：測(cè)試費(fèi)用比較少，100足矣，主要是要程序那邊做一個(gè)批量工具

g、口碑問(wèn)答   

特點(diǎn)：公司可以根據(jù)自己設(shè)定的問(wèn)題和答案，在百度等問(wèn)答平臺(tái)搜索頁(yè)、知道詳情頁(yè)展現(xiàn)。或者根據(jù)用戶提問(wèn)情景，展現(xiàn)推廣信息，直接引導(dǎo)客戶購(gòu)買決策，以這些正面信息的發(fā)布，制造良好的口碑效應(yīng)，為品牌網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)信息建設(shè)服務(wù)。

資源：目前有活躍的百度賬號(hào)6個(gè)，房天下3個(gè)，天涯問(wèn)答3個(gè)，都是手機(jī)端的，被刪的概率小，排名好，其中有一個(gè)是公司的百度專家號(hào)要申請(qǐng)，開(kāi)發(fā)平臺(tái)已經(jīng)申請(qǐng)?jiān)诘认?/span>

需要：人人一個(gè)公司手機(jī)可以裝app，另外就是利用碎片時(shí)間互問(wèn)互答互采納

費(fèi)用：無(wú)

h、微信新媒體

特點(diǎn)：移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)便利的互動(dòng)性，信息推送迅速實(shí)時(shí)更新，圈子傳播速度快，富媒體內(nèi)容便于分享以及基于LBS（Location Based Services）特殊的地理位置服務(wù)可以篩選出精準(zhǔn)的客戶群體進(jìn)行定向營(yíng)銷和推送產(chǎn)品服務(wù)。

資源：已有一個(gè)服務(wù)號(hào)，一個(gè)訂閱號(hào)3000粉絲，3個(gè)小號(hào)訂閱號(hào)：從容網(wǎng)車貸、房貸、理財(cái)，主要是吸納更精準(zhǔn)人群

需要：一個(gè)專門運(yùn)營(yíng)小號(hào)訂閱號(hào)的人，配合策劃文案設(shè)計(jì)

費(fèi)用：免費(fèi)

i、分類信息  

特點(diǎn)：利用這些平臺(tái)上海量的發(fā)布信息，從而提升品牌知名度和樹(shù)立企業(yè)正面形象，并且其結(jié)合了高權(quán)重、多頻道、目標(biāo)客戶眾多三位一體的特點(diǎn)為SEO增加外鏈和輔助排名。

資源：會(huì)注冊(cè)30個(gè)例如58，趕集，百姓網(wǎng)等，曝光公司品牌

費(fèi)用：無(wú)

j、B2B平臺(tái)   

特點(diǎn)：借助于大多數(shù)知名度高且企業(yè)密度集中的平臺(tái)進(jìn)行匹配曝光和產(chǎn)品服務(wù)的發(fā)布，簡(jiǎn)單的操作、維護(hù)成本極低卻能長(zhǎng)期、穩(wěn)定、綜合的帶來(lái)大量的流量。

資源：已經(jīng)注冊(cè)了50個(gè)例如黃頁(yè)88，51搜了等，曝光公司品牌，其中被刪的有三分之一

費(fèi)用：無(wú)

k、病毒視頻營(yíng)銷  

特點(diǎn)：自發(fā)的、擴(kuò)張性的信息推廣能夠瞬間覆蓋眾多的人群吸引到他們的眼球并且?guī)椭鷤鞑ズ头窒?，在搜索引擎里也能夠占?jù)相對(duì)靠前的位置視頻營(yíng)銷短片可以用極小的成本獲得極大的曝光。

資源：20個(gè)主流高權(quán)重平臺(tái)，都已注冊(cè)賬號(hào)

需要：需要設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)視頻制作剪輯的軟件，去占領(lǐng)關(guān)鍵詞和制作出一些易于傳播的視頻

費(fèi)用：無(wú)

L、文庫(kù)

特點(diǎn)：永久保存，高排名，易于下載傳播，權(quán)威性高，品牌曝光

資源：已經(jīng)有一個(gè)認(rèn)證的百度文庫(kù)號(hào)，2個(gè)道客巴巴號(hào)，一個(gè)豆丁文庫(kù)，其中百度文庫(kù)和豆丁每天都發(fā)，前期已有上百篇了，有排名有收錄

需要：繼續(xù)保持百度文庫(kù)，拓展豆丁賬號(hào)

費(fèi)用：無(wú)