推廣定位人群現(xiàn)狀

推廣定位人群現(xiàn)狀

l 機(jī)構(gòu)、p2p平臺或公司：

銀行：產(chǎn)品優(yōu)勢強(qiáng)、多，但是很多客戶資質(zhì)不夠，導(dǎo)致借不到款，只能轉(zhuǎn)成向小貸公司甚至高利貸機(jī)構(gòu)去借款，銀行借款客戶成功率只有10%，所以大部分客戶沒有實現(xiàn)消化

小貸公司、民間借貸機(jī)構(gòu)：地域性強(qiáng)，操作靈活，所需資料相對較少，但是自身產(chǎn)品少，而且利息比較高，對他們來講既需要產(chǎn)品也需要輸出客戶

l 銀行業(yè)務(wù)經(jīng)理、小貸公司等信貸經(jīng)理：他們有大量的客戶源，經(jīng)常局限于沒有更適合的產(chǎn)品而導(dǎo)致做不成單或者去別人公司飛單

l 真正需要貸款的客戶：需要買車買房的，或者有車有房去抵押的，或者只是上班族有打卡工資，還有的是私營老板需要創(chuàng)業(yè)或者周轉(zhuǎn)經(jīng)營的，總之是有各種貸款需求目的的人都是我們的客戶

另外從百度指數(shù)搜索“貸款”看，pc端9442，移動端7167，說明移動端的搜索量已經(jīng)快趕上pc端了

根據(jù)客戶人群性質(zhì)我們的推廣方式

1、機(jī)構(gòu)和公司：我們會電聯(lián)拜訪面談，簽訂合同，將他們的產(chǎn)品放到我們平臺上，吸引一些貸款人關(guān)注，另外會在網(wǎng)站后臺設(shè)置可以讓其導(dǎo)入消化不了的客戶到我們平臺；還有選整理分類信息里面的機(jī)構(gòu)電話進(jìn)行電話、短信、郵件營銷。

信貸經(jīng)理：a、通過建信貸qq群、微信群

特點：簡單易上手，低成本操作，只需要一些時間和精力和方法。利用其推廣平臺的強(qiáng)互動交流性能夠讓目標(biāo)客戶被動的接受。

資源：目前公司去年已經(jīng)加了幾百個QQ群，今年微信群有76個，前者主要是用軟件挖出qq和郵箱進(jìn)行活動的定期發(fā)送，接下來我們還要主動建一些只有信貸經(jīng)理甩單的群，將別人群里的資源變成自己的，然后圈出他們并且轉(zhuǎn)移到微信公眾號上

需要：整合公司所有的qq里有信貸經(jīng)理的群的qq，買兩個軟件（豪迪qq群發(fā)器），郵件群發(fā)器+郵箱導(dǎo)出器，一名階段性推廣人員

成本：200元永久

          b、網(wǎng)貸行業(yè)門戶新聞平臺軟文發(fā)布、banner圖文廣告、導(dǎo)航鏈接等，通過這些平臺已經(jīng)積累的信貸人群進(jìn)行轉(zhuǎn)化

特點：借助各大新聞媒體挑選出有針對性、目的性的平臺以新聞報道的高端方式把企業(yè)營銷推廣信息傳播出去，在網(wǎng)絡(luò)間強(qiáng)力傳播出去，形成巨大的新聞效應(yīng)，通過新聞稿的推廣手法，起到宣傳、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵、文化的作用。

資源：整理出71個行業(yè)門戶平臺，其中有30個是流量每天上百的，廣告報價單已經(jīng)拿到了前七家，平均都要2000-3000每月，正在篩選出性價比高的投放合作形式

需要：一旦找到合適的合作方式需要每個月投入固定的廣告費(fèi)

費(fèi)用：（暫定/月）*月數(shù)*合作平臺數(shù)

          c、微信信貸公眾號大V服務(wù)菜單鏈接流量導(dǎo)入

特點：找到精準(zhǔn)的貸款相關(guān)的公眾號菜單流量導(dǎo)入到移動端網(wǎng)站，流量精準(zhǔn)數(shù)據(jù)可靠，效果直接，彌補(bǔ)了競價付費(fèi)推廣

資源：還未整合

需要：找到合適的愿意合作的大v

費(fèi)用：每月5000左右-幾萬

          d、垂直門戶論壇：論壇營銷可以用做普通的宣傳活動方式使用，也可以針對特定的目標(biāo)組織或者特殊人群進(jìn)行重點宣傳活動，可信度比較高，目標(biāo)人群比較集中，有利于口碑宣傳的擴(kuò)散。成本低，不需要花費(fèi)大量的投入，重要的是，效果是十分明顯的，除此以外還能掌握反饋信息及時對宣傳活動方案或者產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。

資源：71家門戶中帶論壇的有一半，都是免費(fèi)注冊的，前期外推已經(jīng)注冊了一部分，如果能找到這部分資源直接用，剩下的也都要注冊的

需要：我來整合和注冊，測試發(fā)帖效果

費(fèi)用：免費(fèi)

貸款客戶：

a、SEO   

對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行搜索引擎時第一時間進(jìn)行引流，通過SEO關(guān)鍵詞布局與結(jié)合百度、360、搜狗等中文主流搜索引擎最新算法不斷優(yōu)化網(wǎng)站的大量精準(zhǔn)關(guān)鍵詞到搜索結(jié)果首頁,從而獲取大量信貸業(yè)務(wù)相關(guān)流量，與此同時把站內(nèi)結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、功能、體驗做好留住客戶轉(zhuǎn)化客戶。

b、競價網(wǎng)盟   

特點：通過對搜索引擎競價推廣賬戶的優(yōu)化，從而在搜索引擎搜索結(jié)果中取得比自然seo優(yōu)化更高的排名，以較低的成本，較短的時間，獲取較大的效益。

資源：百度的競價做不了，打算再找首屏科技談下，如果不能百度競價，一定要做其他搜索引擎的競價和網(wǎng)盟

需要：我兼做競價和網(wǎng)盟

費(fèi)用：大幾千至少每月

c、地標(biāo)、dsp廣告

特點：通過運(yùn)用基于數(shù)據(jù)的用戶定向(Audience Targeting)技術(shù)，將我們的網(wǎng)站、頁面的信息與潛在客戶即目標(biāo)人群進(jìn)行廣告溝通和投放

資源：以前測試過搜狗的，流量比較精準(zhǔn)，但現(xiàn)在已停掉

d、廣點通粉絲通   

特點：海量受眾基礎(chǔ)：涵蓋億萬網(wǎng)民，擁有多種展現(xiàn)形式的廣告位資源。

智能聚焦目標(biāo)用戶：通過選擇適合廣告主產(chǎn)品的定向條件，精準(zhǔn)投放目標(biāo)客戶群體。

專業(yè)的廣告投放機(jī)制：通過實際帶來的推廣效果付費(fèi)，大幅度節(jié)約廣告成本同時提升廣告效果

資源：粉絲通效果不如廣點通，但是騰訊不如p2p的做，周二有廣點通的人演講，準(zhǔn)備和負(fù)責(zé)人聊下，實在不行還要和南京的代理公司談

需要：我負(fù)責(zé)廣點通的維護(hù)和投放

費(fèi)用：cpc5毛錢，一個流量5毛錢，比百度便宜

e、軟文新聞稿   

特點：借助各大新聞媒體挑選出有針對性、目的性的平臺以新聞報道的高端方式把企業(yè)營銷推廣信息傳播出去，在網(wǎng)絡(luò)間強(qiáng)力傳播出去，形成巨大的新聞效應(yīng)，通過新聞稿的推廣手法，起到宣傳、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵、文化的作用。

資源：目前有2個平臺，一個是星火（以前用過的還不錯），一個是群英（里面新聞源更多財經(jīng)就有120個）正打算充1萬進(jìn)去

需要：由編輯負(fù)責(zé)軟文平臺的管理和發(fā)布

費(fèi)用：一次活動1000元

f、SNS社區(qū)  

特點：可以滿足公司不同時期的營銷策略，能夠充分發(fā)揮“多對多”信息傳遞模式具有更強(qiáng)的互動性，有效降低企業(yè)的營銷成本，實現(xiàn)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)營銷

資源：已買100個人人網(wǎng)賬號測試，還有公司很多qq分享到空間

需要：效果比較弱

費(fèi)用：測試費(fèi)用比較少，100足矣，主要是要程序那邊做一個批量工具

g、口碑問答   

特點：公司可以根據(jù)自己設(shè)定的問題和答案，在百度等問答平臺搜索頁、知道詳情頁展現(xiàn)?；蛘吒鶕?jù)用戶提問情景，展現(xiàn)推廣信息，直接引導(dǎo)客戶購買決策，以這些正面信息的發(fā)布，制造良好的口碑效應(yīng)，為品牌網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)信息建設(shè)服務(wù)。

資源：目前有活躍的百度賬號6個，房天下3個，天涯問答3個，都是手機(jī)端的，被刪的概率小，排名好，其中有一個是公司的百度專家號要申請，開發(fā)平臺已經(jīng)申請在等消息

需要：人人一個公司手機(jī)可以裝app，另外就是利用碎片時間互問互答互采納

費(fèi)用：無

h、微信新媒體

特點：移動端網(wǎng)絡(luò)便利的互動性，信息推送迅速實時更新，圈子傳播速度快，富媒體內(nèi)容便于分享以及基于LBS（Location Based Services）特殊的地理位置服務(wù)可以篩選出精準(zhǔn)的客戶群體進(jìn)行定向營銷和推送產(chǎn)品服務(wù)。

資源：已有一個服務(wù)號，一個訂閱號3000粉絲，3個小號訂閱號：從容網(wǎng)車貸、房貸、理財，主要是吸納更精準(zhǔn)人群

需要：一個專門運(yùn)營小號訂閱號的人，配合策劃文案設(shè)計

費(fèi)用：免費(fèi)

i、分類信息  

特點：利用這些平臺上海量的發(fā)布信息，從而提升品牌知名度和樹立企業(yè)正面形象，并且其結(jié)合了高權(quán)重、多頻道、目標(biāo)客戶眾多三位一體的特點為SEO增加外鏈和輔助排名。

資源：會注冊30個例如58，趕集，百姓網(wǎng)等，曝光公司品牌

費(fèi)用：無

j、B2B平臺   

特點：借助于大多數(shù)知名度高且企業(yè)密度集中的平臺進(jìn)行匹配曝光和產(chǎn)品服務(wù)的發(fā)布，簡單的操作、維護(hù)成本極低卻能長期、穩(wěn)定、綜合的帶來大量的流量。

資源：已經(jīng)注冊了50個例如黃頁88，51搜了等，曝光公司品牌，其中被刪的有三分之一

費(fèi)用：無

k、病毒視頻營銷  

特點：自發(fā)的、擴(kuò)張性的信息推廣能夠瞬間覆蓋眾多的人群吸引到他們的眼球并且?guī)椭鷤鞑ズ头窒恚谒阉饕胬镆材軌蛘紦?jù)相對靠前的位置視頻營銷短片可以用極小的成本獲得極大的曝光。

資源：20個主流高權(quán)重平臺，都已注冊賬號

需要：需要設(shè)計學(xué)會視頻制作剪輯的軟件，去占領(lǐng)關(guān)鍵詞和制作出一些易于傳播的視頻

費(fèi)用：無

L、文庫

特點：永久保存，高排名，易于下載傳播，權(quán)威性高，品牌曝光

資源：已經(jīng)有一個認(rèn)證的百度文庫號，2個道客巴巴號，一個豆丁文庫，其中百度文庫和豆丁每天都發(fā)，前期已有上百篇了，有排名有收錄

需要：繼續(xù)保持百度文庫，拓展豆丁賬號

費(fèi)用：無