網絡營銷新九連環

全民網絡時代，網絡營銷再也不單單是營銷這么簡單的事情，企業要用營銷的思想來用好網絡這個工具。戰士用10年的實戰經驗為企業總結了：網絡營銷新九連環——191閉環系統工程，從第1環，到第9環，再從第9環，又到第1環，環環相扣，周而復始，一環脫扣，努力白費。

定位這一環，是網絡營銷最核心的一環，把傳統地面銷售搬到網上，你一定要明白：

這是一個拼＂顏值＂的時代，網站建設也如此，網站高＂顏值＂，才有高詢盤、高轉化、高成交。

一個網站的＂顏值＂主要有2部分組成：

硬裝：網站本身的架構搭建和頁面設計，這是由建站公司來完成的，是屬于網站的＂硬裝＂部分；

軟裝：網站上的內容、圖片、版書，這是由企業后期運營來完成的，屬于網站的＂軟裝＂部分，是在網站框架搭建完成后的靈魂填充。

一個網站不但要有顏值，更要＂有料＂。這個＂料＂就是網站上的內容、圖片、版書，這屬于網站的＂軟裝＂部分，是在網站框架搭建完成后，由企業不斷把＂料＂上架、下架、優化、植入靈魂的過程。

一個網站能不能給訪客帶來很好的訪問體驗，內容一定要走心，內容的好或不好，決定網站從流量到到詢盤再到成交轉化的整體效果。

網站內容制造，是＂內容環＂的核心，內容制成中有三怕：

一怕：在內容制造中，最怕你自說·自話·自嗨，而不去研究客戶到底想要什么。

二怕：在內容制造中，最怕不該你說的時候一直在說，該你說的時候你一句沒說，不去思考客戶可能收到的場景到底在哪里。

三怕：在內容制造中，最怕你把網站當成行業百科全書，用文字圖片堆砌全站內容，當客戶進到你的網站時，如同進入一個迷宮，很難找到他想要的東西。

打造內容閉環關鍵

付費推廣是一項專業性要求很高的工作，不僅僅要專業，還要懂營銷，從推廣平臺的選擇到渠道選擇，從關鍵詞的選擇到推廣方案的確定，從推廣實況的監控到帳戶時時調優，從數據采集到投入產出分析，所有這些工作對專業性要求都很高，推廣帳戶的運維，直接影響到流量的多少、有效流量的轉化及成交轉化率。用營銷的思想去做精準且有效的推廣，是＂推廣環＂的關鍵。

第五環：客服—會銷售

>你的客服懂產品嗎？

>你的客服懂客戶嗎？

>你的客服懂對手嗎？

>你的客服了解案例嗎？

>你的客服會溝通嗎？

線上展示，線下成交，重視并認真接待線上每一個詢盤，對線上線索進行全生命周期的管控，全力以赴拼成交，是網絡營銷九連環中最重要的一環，這一環叫＂線下環＂，線下轉化能力決定網絡營銷的成敗。

今天我們不妨也問自己4個問題：

>你的線下團隊真的重視線上線索跟進轉化嗎？

>你的線下團隊，知道線上詢盤的最佳轉化時間嗎？

>你做過線下團隊轉化率分析嗎？

第七環：團隊—建績效

明確價值導向，建立團隊績效考核目標，是團隊高效運行的動力，核心內容包括：崗位工作目標、崗位工作內容、工作交付標準、工作時間分配、獎罰措施的制定、貫徹和執行，而制定崗位工作分析表是＂團隊環＂的關鍵。

所以要想做好網絡營銷，少不了這些專業技能作為支點，再加上一套完整運營系統，所以我們常說：三分建站·七分運營，網絡營銷贏在系統。

做網絡營銷，與傳統地面營銷最大不同就是所有網絡營銷的過程都可以被記錄、可追溯，通過數據分析、數據淘金、讓網絡營銷做得更精準、更高效。

以上所有的銷售行為都可以被追蹤、被記錄、被復盤，在反復盤中發現問題，在數據中淘金。

數據淘金，是網絡營銷新九連環中的＂收官一環＂，從第1環到第9環再從第9環到第1環。環環相扣，周而復始，戰士稱其為：網絡營銷191閉環系統工程，切記：一環脫扣，努力白費！