為什么你的網絡營銷團隊建了散，散了又建

你知道嗎？為什么你的網絡營銷團隊建了散，散了又建……

問題之一是在團隊的績效考核上，互聯網迅速發展的今天，給傳統企業帶來了巨大變化和無限商機，把握商機在老板，駕馭商機在團隊，團隊動力在績效考核。

很多企業觸網后都在說3件事：

1. 做網絡營銷很燒線；

2. 團隊管理很難；

3. 團隊績效考核沒有思路；

今天，我們不說網絡營銷很燒線的事，也不說團隊該如何管理，只說說團隊績效考核的基本思路，我們回顧一下，當下的網絡營銷團隊績效考核的3大主流思路是：

1. 以＂成交業績＂作為績效考核的價值導向

這類考核的主要理論依據是＂以結果為導向＂，但實際情況是根本沒有結果產生或結果的產生受多個維度的影響，網絡營銷團隊根本無法掌控銷售結果好壞，所以貌似有刺激的政策，如同水中撈月，卻無法達到績效考核的目的。

我們知道，很多B2B的企業，做網絡營銷都是線上展示，線下成交，而線下成交的周期，以及是否成交，與線下團隊的重視和努力是分不開的，而線上團隊是無法掌控的，甚至無法知道的線下團隊的成交量到底有多少，這一不確定性，讓績效考核只能寫到了紙上，而很難落實到行動上。

2. 以＂有效詢盤量＂來做為績效考核的價值導向

這類考核是希望網絡營銷團隊能提供更多的有效詢盤，可是該如何定義有效詢盤呢？如何做才能獲得更多的真正的有效詢盤呢？

如果在推廣時，不先做好有效詢盤的定向，單純追求有效詢盤量時，達到這個目的最簡單最直接方式就是加大推廣力度，增加投放預算，結果是錢燒了，詢盤多了，獎勵發了，成交量卻沒有增加。

3. 以“文章發布量”來做為績效考核價值導向

這類考核最原始的出發點就是希望用站內文章的撰寫帶來更多的免費流量，接下來，我們要思考3個不可避免的問題：

（3）你的團隊所寫的這些文章有做過文章定向嗎？所寫的這些文章搜索引擎喜歡嗎？會有很好的收錄和排名嗎？文章內容有閱讀價值嗎？

這3個點，當你還沒有認真思考時，最后的結果可能是：文章有上傳沒收錄、有收錄沒排名，有排名沒營銷力，而你的獎勵包卻如數發放，這才是最可怕。

那么，到底該如何評價一個網絡營銷團隊的價值呢？我認為，有如下10點是可以量化考核的：

4m+1y是企業網絡運營團隊工資性收入的5個維度，4個維度按月考核，1個維度按年考核，首先應確定工資的基本結構，再確定結構比例、制定考核發放辦法，各企業與企業間不能照搬，因為起點各有不同，只能量身定制，才能真正落地。

1. 基本工資／月

2. 技能工資／月（技能工資共分9大技能）：

2.1 SEM專業技能

2.2 SEO專業技能

2.3 PS專業技能

2.4 文案編輯專業技能

2.5 活動策劃專業技能

2.6 在線銷售專業技能

2.7 簡易代碼編寫技能

2.8 數據淘金專業技能

2.9 網絡運營診斷技能

3. 績效工資／月

4. 月業績獎勵

5. 年度網絡運營綜合指數獎／年

只有從這5個工資性收入的維度綜合考量來制定網絡營銷團隊績效考核辦法，才是有效、有價值、有驅動力、可落地的績效考核辦法。

這當中，最重要的，當屬＂網絡運營綜合指數＂，只要綜合指數上去了，企業在網絡上的綜合實力就提升，未來的網絡紅利才會更多更持久，記住：我講的是未來，而不是當下。

做好網絡營銷團隊的績效考核，最重要的前提是：

5. 網絡營銷是一場默默無聞、貌似無為的持久戰，拼的是堅持做正確的事，拼的是你的網絡營銷的認知和理解、最后拼的是系統的打造；

所以，做網絡營銷的企業，要通過不斷的學習新的網絡營銷知識，走進課堂去學習、請進來手把手帶著你學習，今天懂得花錢買別人時間的人，才是最聰明的人。