南京千矩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
為什么你的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)建了散，散了又建發(fā)表時間：2020-02-24 15:56作者：加V信ai158505 你知道嗎？為什么你的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)建了散，散了又建…… 問題之一是在團(tuán)隊(duì)的績效考核上，互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了巨大變化和無限商機(jī)，把握商機(jī)在老板，駕馭商機(jī)在團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)動力在績效考核。 很多企業(yè)觸網(wǎng)后都在說3件事： 1. 做網(wǎng)絡(luò)營銷很燒線； 2. 團(tuán)隊(duì)管理很難； 3. 團(tuán)隊(duì)績效考核沒有思路； 今天，我們不說網(wǎng)絡(luò)營銷很燒線的事，也不說團(tuán)隊(duì)該如何管理，只說說團(tuán)隊(duì)績效考核的基本思路，我們回顧一下，當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)績效考核的3大主流思路是： 1. 以＂成交業(yè)績＂作為績效考核的價值導(dǎo)向 這類考核的主要理論依據(jù)是＂以結(jié)果為導(dǎo)向＂，但實(shí)際情況是根本沒有結(jié)果產(chǎn)生或結(jié)果的產(chǎn)生受多個維度的影響，網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)根本無法掌控銷售結(jié)果好壞，所以貌似有刺激的政策，如同水中撈月，卻無法達(dá)到績效考核的目的。 我們知道，很多B2B的企業(yè)，做網(wǎng)絡(luò)營銷都是線上展示，線下成交，而線下成交的周期，以及是否成交，與線下團(tuán)隊(duì)的重視和努力是分不開的，而線上團(tuán)隊(duì)是無法掌控的，甚至無法知道的線下團(tuán)隊(duì)的成交量到底有多少，這一不確定性，讓績效考核只能寫到了紙上，而很難落實(shí)到行動上。 2. 以＂有效詢盤量＂來做為績效考核的價值導(dǎo)向 這類考核是希望網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)能提供更多的有效詢盤，可是該如何定義有效詢盤呢？如何做才能獲得更多的真正的有效詢盤呢？ 如果在推廣時，不先做好有效詢盤的定向，單純追求有效詢盤量時，達(dá)到這個目的最簡單最直接方式就是加大推廣力度，增加投放預(yù)算，結(jié)果是錢燒了，詢盤多了，獎勵發(fā)了，成交量卻沒有增加。 3. 以“文章發(fā)布量”來做為績效考核價值導(dǎo)向 這類考核最原始的出發(fā)點(diǎn)就是希望用站內(nèi)文章的撰寫帶來更多的免費(fèi)流量，接下來，我們要思考3個不可避免的問題： （3）你的團(tuán)隊(duì)所寫的這些文章有做過文章定向嗎？所寫的這些文章搜索引擎喜歡嗎？會有很好的收錄和排名嗎？文章內(nèi)容有閱讀價值嗎？ 這3個點(diǎn)，當(dāng)你還沒有認(rèn)真思考時，最后的結(jié)果可能是：文章有上傳沒收錄、有收錄沒排名，有排名沒營銷力，而你的獎勵包卻如數(shù)發(fā)放，這才是最可怕。 那么，到底該如何評價一個網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)的價值呢？我認(rèn)為，有如下10點(diǎn)是可以量化考核的： 4m+1y是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)工資性收入的5個維度，4個維度按月考核，1個維度按年考核，首先應(yīng)確定工資的基本結(jié)構(gòu)，再確定結(jié)構(gòu)比例、制定考核發(fā)放辦法，各企業(yè)與企業(yè)間不能照搬，因?yàn)槠瘘c(diǎn)各有不同，只能量身定制，才能真正落地。 1. 基本工資／月 2. 技能工資／月（技能工資共分9大技能）： 2.1 SEM專業(yè)技能 2.2 SEO專業(yè)技能 2.3 PS專業(yè)技能 2.4 文案編輯專業(yè)技能 2.5 活動策劃專業(yè)技能 2.6 在線銷售專業(yè)技能 2.7 簡易代碼編寫技能 2.8 數(shù)據(jù)淘金專業(yè)技能 2.9 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營診斷技能 3. 績效工資／月 4. 月業(yè)績獎勵 5. 年度網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營綜合指數(shù)獎／年 只有從這5個工資性收入的維度綜合考量來制定網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)績效考核辦法，才是有效、有價值、有驅(qū)動力、可落地的績效考核辦法。 這當(dāng)中，最重要的，當(dāng)屬＂網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營綜合指數(shù)＂，只要綜合指數(shù)上去了，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的綜合實(shí)力就提升，未來的網(wǎng)絡(luò)紅利才會更多更持久，記?。何抑v的是未來，而不是當(dāng)下。 做好網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)的績效考核，最重要的前提是： 5. 網(wǎng)絡(luò)營銷是一場默默無聞、貌似無為的持久戰(zhàn)，拼的是堅(jiān)持做正確的事，拼的是你的網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知和理解、最后拼的是系統(tǒng)的打造； 所以，做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，要通過不斷的學(xué)習(xí)新的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，走進(jìn)課堂去學(xué)習(xí)、請進(jìn)來手把手帶著你學(xué)習(xí)，今天懂得花錢買別人時間的人，才是最聰明的人。 圖冊目錄
江蘇俏柏電氣有限公司 俏柏電氣主要是代理國外cellpack品牌的電纜產(chǎn)品，在沒做seo之前，網(wǎng)站也沒有競爭力，搜索cellpack搜不到公司，反而都是第三方b2b平臺出現(xiàn)很大中小企業(yè)的信息，非常不正規(guī)。于是我們先對老網(wǎng)站進(jìn)行了改版，加入了安裝搜索數(shù)據(jù)庫并重新設(shè)計(jì)了網(wǎng)站，重新添加了關(guān)鍵詞，不到一個星期就到了首頁，于是簽了個長期包年的服務(wù)?？蛻粢螅撼薱ellpack和cellpack代理這些詞上去了，現(xiàn)在又開始增加網(wǎng)站收錄量，將產(chǎn)品詞“繞包式電纜頭”做上去。http://www.cellpackchina.com江蘇俏柏電氣有限公司，百年德國品牌CELLPACK中國總代理，主營中低壓電纜附件。產(chǎn)品引入中國12年，在五大集團(tuán)、石油石化、中鐵中建等眾多項(xiàng)目上采用，并逐步進(jìn)入國網(wǎng)、南網(wǎng)多個省市供電系統(tǒng)，以長期的穩(wěn)定性深受用戶信賴。千里之堤毀于蟻穴，據(jù)電網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，因電纜附件導(dǎo)致的故障，占所有電力設(shè)備事故60%以上，并逐年大幅遞增，對整套系統(tǒng)產(chǎn)生難以估量的損失。目前，國家電網(wǎng)以江蘇、上海等一流電網(wǎng)地區(qū)為首，率先推廣使用高性能進(jìn)口電纜附件，大幅降低了長期運(yùn)營成本俏柏電氣，以領(lǐng)先的技術(shù)、穩(wěn)定的質(zhì)量、最全面的產(chǎn)品類型（進(jìn)口繞包、冷縮、熱縮、預(yù)制、插拔頭等全系列電纜附件）享譽(yù)電力行業(yè)市場。我們將提供更優(yōu)秀的平臺和服務(wù)，面向全國誠招合作伙伴，歡迎接洽，共贏發(fā)展！
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上海時代光華教育發(fā)展有限公司 客戶要求：SEM競價推廣，品牌推廣 https://www.21tb.com一家14年的企業(yè)，主要做企業(yè)培訓(xùn)，線上主要做付費(fèi)競價推廣和信息流推廣等，效果不錯，獲客成本在150元左右，ROI預(yù)計(jì)在12左右，當(dāng)時是我操盤的，后來不知道怎么樣了。上海時代光華教育發(fā)展有限公司是時代光華系統(tǒng)內(nèi)專注于e-Learning業(yè)務(wù)的獨(dú)立法人公司，以網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)管理平臺、學(xué)習(xí)資源、學(xué)習(xí)技術(shù)、學(xué)習(xí)社區(qū)的研究、設(shè)計(jì)、開發(fā)、運(yùn)營、服務(wù)、咨詢?yōu)橹鳂I(yè)。多年來，上海時代光華教育發(fā)展有限公司積累了大量在線學(xué)習(xí)專用的內(nèi)容資源、專業(yè)技術(shù)、運(yùn)營服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及成功案例。公司理念上海時代光華教育發(fā)展有限公司不遺余力地為企業(yè)提供高價值、低成本、零風(fēng)險(xiǎn)、快速實(shí)施的在線學(xué)習(xí)解決方案，協(xié)助客戶持續(xù)提升組織技能與績效，并秉承三大理念：最好地滿足客戶需求，最有效地保護(hù)客戶投資，最符合客戶發(fā)展利益。我們的價值優(yōu)勢：9年經(jīng)驗(yàn)累積、500余名簽約講師、4000多小時通用類課程。我們的團(tuán)隊(duì)：自身的專家團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍和高水平的學(xué)習(xí)顧問團(tuán)隊(duì)，確保我們可以向用戶提供最專業(yè)的產(chǎn)品及最有效的服務(wù)！服務(wù)經(jīng)驗(yàn)上海時代光華曾經(jīng)服務(wù)的公司有：金蝶軟件、聯(lián)想集團(tuán)、可口可樂、中國電信、中國網(wǎng)通、寶鋼股份、中國石化、殼牌中國、中國移動、上海貝爾、波導(dǎo)股份、中國人壽保險(xiǎn)等
富貴江南酒業(yè) 客戶要求：品牌推廣，競價推廣，SEO維護(hù) http://www.fgjn99.com白酒行業(yè)的新兵，公司有醬香和濃香兩種類型的酒，產(chǎn)品大概20余種，做的是全網(wǎng)營銷推廣的事情，包括付費(fèi)推廣競價，網(wǎng)站SEO，百度知道營銷，百度文庫，微博微信推廣，外鏈論壇推廣等，品牌詞霸屏百度前87頁。富貴江南酒業(yè)有限公司是一家以生產(chǎn)、銷售中高檔白酒為主的酒業(yè)公司，集產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計(jì)，市場拓展于一體。公司有兩大生產(chǎn)基地，一個營銷中心。醬香型白酒生產(chǎn)基地在貴州仁懷市茅臺鎮(zhèn)，它位于著名的美酒河---赤水河畔，與“國酒茅臺”共享“中國第一酒鎮(zhèn)”得天獨(dú)厚的土壤及氣候等自然條件。醬香型白酒一個獨(dú)特的工藝在于綠色，健康，它真正屬于純糧釀造，絕不添加任何外來物質(zhì)，因此，為市場樹立了高品質(zhì)、高價值的理念。濃香型白酒基地在川西平原的名酒之鄉(xiāng)----大邑，這里雨熱同季、氣候溫和、空氣濕潤、土壤最適宜釀酒所需微生物的生長，而富貴江南濃香型系列酒原料就以當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的高梁、大米、玉米等為主，采用傳統(tǒng)的釀酒工藝精心釀制而成，香氣幽雅，柔和協(xié)調(diào)，綿甜爽凈，尾凈余長，風(fēng)格典雅獨(dú)特，酒體豐滿完美，是綠色有機(jī)食品。
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