南京千矩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
為什么你的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊建了散，散了又建發(fā)表時間：2020-02-24 15:56作者：加V信ai158505 你知道嗎？為什么你的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊建了散，散了又建…… 問題之一是在團隊的績效考核上，互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了巨大變化和無限商機，把握商機在老板，駕馭商機在團隊，團隊動力在績效考核。 很多企業(yè)觸網(wǎng)后都在說3件事： 1. 做網(wǎng)絡(luò)營銷很燒線； 2. 團隊管理很難； 3. 團隊績效考核沒有思路； 今天，我們不說網(wǎng)絡(luò)營銷很燒線的事，也不說團隊該如何管理，只說說團隊績效考核的基本思路，我們回顧一下，當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊績效考核的3大主流思路是： 1. 以＂成交業(yè)績＂作為績效考核的價值導(dǎo)向 這類考核的主要理論依據(jù)是＂以結(jié)果為導(dǎo)向＂，但實際情況是根本沒有結(jié)果產(chǎn)生或結(jié)果的產(chǎn)生受多個維度的影響，網(wǎng)絡(luò)營銷團隊根本無法掌控銷售結(jié)果好壞，所以貌似有刺激的政策，如同水中撈月，卻無法達到績效考核的目的。 我們知道，很多B2B的企業(yè)，做網(wǎng)絡(luò)營銷都是線上展示，線下成交，而線下成交的周期，以及是否成交，與線下團隊的重視和努力是分不開的，而線上團隊是無法掌控的，甚至無法知道的線下團隊的成交量到底有多少，這一不確定性，讓績效考核只能寫到了紙上，而很難落實到行動上。 2. 以＂有效詢盤量＂來做為績效考核的價值導(dǎo)向 這類考核是希望網(wǎng)絡(luò)營銷團隊能提供更多的有效詢盤，可是該如何定義有效詢盤呢？如何做才能獲得更多的真正的有效詢盤呢？ 如果在推廣時，不先做好有效詢盤的定向，單純追求有效詢盤量時，達到這個目的最簡單最直接方式就是加大推廣力度，增加投放預(yù)算，結(jié)果是錢燒了，詢盤多了，獎勵發(fā)了，成交量卻沒有增加。 3. 以“文章發(fā)布量”來做為績效考核價值導(dǎo)向 這類考核最原始的出發(fā)點就是希望用站內(nèi)文章的撰寫帶來更多的免費流量，接下來，我們要思考3個不可避免的問題： （3）你的團隊所寫的這些文章有做過文章定向嗎？所寫的這些文章搜索引擎喜歡嗎？會有很好的收錄和排名嗎？文章內(nèi)容有閱讀價值嗎？ 這3個點，當(dāng)你還沒有認真思考時，最后的結(jié)果可能是：文章有上傳沒收錄、有收錄沒排名，有排名沒營銷力，而你的獎勵包卻如數(shù)發(fā)放，這才是最可怕。 那么，到底該如何評價一個網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的價值呢？我認為，有如下10點是可以量化考核的： 4m+1y是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運營團隊工資性收入的5個維度，4個維度按月考核，1個維度按年考核，首先應(yīng)確定工資的基本結(jié)構(gòu)，再確定結(jié)構(gòu)比例、制定考核發(fā)放辦法，各企業(yè)與企業(yè)間不能照搬，因為起點各有不同，只能量身定制，才能真正落地。 1. 基本工資／月 2. 技能工資／月（技能工資共分9大技能）： 2.1 SEM專業(yè)技能 2.2 SEO專業(yè)技能 2.3 PS專業(yè)技能 2.4 文案編輯專業(yè)技能 2.5 活動策劃專業(yè)技能 2.6 在線銷售專業(yè)技能 2.7 簡易代碼編寫技能 2.8 數(shù)據(jù)淘金專業(yè)技能 2.9 網(wǎng)絡(luò)運營診斷技能 3. 績效工資／月 4. 月業(yè)績獎勵 5. 年度網(wǎng)絡(luò)運營綜合指數(shù)獎／年 只有從這5個工資性收入的維度綜合考量來制定網(wǎng)絡(luò)營銷團隊績效考核辦法，才是有效、有價值、有驅(qū)動力、可落地的績效考核辦法。 這當(dāng)中，最重要的，當(dāng)屬＂網(wǎng)絡(luò)運營綜合指數(shù)＂，只要綜合指數(shù)上去了，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的綜合實力就提升，未來的網(wǎng)絡(luò)紅利才會更多更持久，記?。何抑v的是未來，而不是當(dāng)下。 做好網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的績效考核，最重要的前提是： 5. 網(wǎng)絡(luò)營銷是一場默默無聞、貌似無為的持久戰(zhàn)，拼的是堅持做正確的事，拼的是你的網(wǎng)絡(luò)營銷的認知和理解、最后拼的是系統(tǒng)的打造； 所以，做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，要通過不斷的學(xué)習(xí)新的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，走進課堂去學(xué)習(xí)、請進來手把手帶著你學(xué)習(xí)，今天懂得花錢買別人時間的人，才是最聰明的人。 圖冊目錄
江蘇俏柏電氣有限公司 俏柏電氣主要是代理國外cellpack品牌的電纜產(chǎn)品，在沒做seo之前，網(wǎng)站也沒有競爭力，搜索cellpack搜不到公司，反而都是第三方b2b平臺出現(xiàn)很大中小企業(yè)的信息，非常不正規(guī)。于是我們先對老網(wǎng)站進行了改版，加入了安裝搜索數(shù)據(jù)庫并重新設(shè)計了網(wǎng)站，重新添加了關(guān)鍵詞，不到一個星期就到了首頁，于是簽了個長期包年的服務(wù)?？蛻粢螅撼薱ellpack和cellpack代理這些詞上去了，現(xiàn)在又開始增加網(wǎng)站收錄量，將產(chǎn)品詞“繞包式電纜頭”做上去。http://www.cellpackchina.com江蘇俏柏電氣有限公司，百年德國品牌CELLPACK中國總代理，主營中低壓電纜附件。產(chǎn)品引入中國12年，在五大集團、石油石化、中鐵中建等眾多項目上采用，并逐步進入國網(wǎng)、南網(wǎng)多個省市供電系統(tǒng)，以長期的穩(wěn)定性深受用戶信賴。千里之堤毀于蟻穴，據(jù)電網(wǎng)統(tǒng)計，因電纜附件導(dǎo)致的故障，占所有電力設(shè)備事故60%以上，并逐年大幅遞增，對整套系統(tǒng)產(chǎn)生難以估量的損失。目前，國家電網(wǎng)以江蘇、上海等一流電網(wǎng)地區(qū)為首，率先推廣使用高性能進口電纜附件，大幅降低了長期運營成本俏柏電氣，以領(lǐng)先的技術(shù)、穩(wěn)定的質(zhì)量、最全面的產(chǎn)品類型（進口繞包、冷縮、熱縮、預(yù)制、插拔頭等全系列電纜附件）享譽電力行業(yè)市場。我們將提供更優(yōu)秀的平臺和服務(wù)，面向全國誠招合作伙伴，歡迎接洽，共贏發(fā)展！
重慶暢博通信設(shè)備有限公司 客戶要求：核心關(guān)鍵詞排名首頁 http://www.eonmir.cn客戶文章內(nèi)容不需要我更新是自動采集的，我主要是交換友鏈15個左右，并且做上去核心詞，核心詞為無線對講系統(tǒng)和其長尾詞。大概2個月時候上去了。暢博通信是行業(yè)領(lǐng)先的專網(wǎng)無線對講系統(tǒng)解決方案及無線對講系統(tǒng)設(shè)計咨詢、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、項目管理、維護保障、完善的數(shù)字無線對講系統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈提供商。
上海時代光華教育發(fā)展有限公司 客戶要求：SEM競價推廣，品牌推廣 https://www.21tb.com一家14年的企業(yè)，主要做企業(yè)培訓(xùn)，線上主要做付費競價推廣和信息流推廣等，效果不錯，獲客成本在150元左右，ROI預(yù)計在12左右，當(dāng)時是我操盤的，后來不知道怎么樣了。上海時代光華教育發(fā)展有限公司是時代光華系統(tǒng)內(nèi)專注于e-Learning業(yè)務(wù)的獨立法人公司，以網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)管理平臺、學(xué)習(xí)資源、學(xué)習(xí)技術(shù)、學(xué)習(xí)社區(qū)的研究、設(shè)計、開發(fā)、運營、服務(wù)、咨詢?yōu)橹鳂I(yè)。多年來，上海時代光華教育發(fā)展有限公司積累了大量在線學(xué)習(xí)專用的內(nèi)容資源、專業(yè)技術(shù)、運營服務(wù)經(jīng)驗及成功案例。公司理念上海時代光華教育發(fā)展有限公司不遺余力地為企業(yè)提供高價值、低成本、零風(fēng)險、快速實施的在線學(xué)習(xí)解決方案，協(xié)助客戶持續(xù)提升組織技能與績效，并秉承三大理念：最好地滿足客戶需求，最有效地保護客戶投資，最符合客戶發(fā)展利益。我們的價值優(yōu)勢：9年經(jīng)驗累積、500余名簽約講師、4000多小時通用類課程。我們的團隊：自身的專家團隊、強大的研發(fā)隊伍和高水平的學(xué)習(xí)顧問團隊，確保我們可以向用戶提供最專業(yè)的產(chǎn)品及最有效的服務(wù)！服務(wù)經(jīng)驗上海時代光華曾經(jīng)服務(wù)的公司有：金蝶軟件、聯(lián)想集團、可口可樂、中國電信、中國網(wǎng)通、寶鋼股份、中國石化、殼牌中國、中國移動、上海貝爾、波導(dǎo)股份、中國人壽保險等
富貴江南酒業(yè) 客戶要求：品牌推廣，競價推廣，SEO維護 http://www.fgjn99.com白酒行業(yè)的新兵，公司有醬香和濃香兩種類型的酒，產(chǎn)品大概20余種，做的是全網(wǎng)營銷推廣的事情，包括付費推廣競價，網(wǎng)站SEO，百度知道營銷，百度文庫，微博微信推廣，外鏈論壇推廣等，品牌詞霸屏百度前87頁。富貴江南酒業(yè)有限公司是一家以生產(chǎn)、銷售中高檔白酒為主的酒業(yè)公司，集產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計，市場拓展于一體。公司有兩大生產(chǎn)基地，一個營銷中心。醬香型白酒生產(chǎn)基地在貴州仁懷市茅臺鎮(zhèn)，它位于著名的美酒河---赤水河畔，與“國酒茅臺”共享“中國第一酒鎮(zhèn)”得天獨厚的土壤及氣候等自然條件。醬香型白酒一個獨特的工藝在于綠色，健康，它真正屬于純糧釀造，絕不添加任何外來物質(zhì)，因此，為市場樹立了高品質(zhì)、高價值的理念。濃香型白酒基地在川西平原的名酒之鄉(xiāng)----大邑，這里雨熱同季、氣候溫和、空氣濕潤、土壤最適宜釀酒所需微生物的生長，而富貴江南濃香型系列酒原料就以當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的高梁、大米、玉米等為主，采用傳統(tǒng)的釀酒工藝精心釀制而成，香氣幽雅，柔和協(xié)調(diào)，綿甜爽凈，尾凈余長，風(fēng)格典雅獨特，酒體豐滿完美，是綠色有機食品。
南京化學(xué)試劑股份有限公司 客戶要求：SEO維護，競價推廣 http://www.nj-reagent.com/老國企了，一直做化學(xué)試劑的細分產(chǎn)品，網(wǎng)站比較穩(wěn)定，主要是修改了首頁的meta標(biāo)簽和交換了近20個行業(yè)友鏈，大概花了一周時間，流量穩(wěn)定，權(quán)重穩(wěn)定在2南京化學(xué)試劑股份有限公司,始建于1958年,是專業(yè)從事各類試劑、藥用輔料、實驗試劑、分析試劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。
深圳織田紡織有限公司 客戶要求：網(wǎng)站banner設(shè)計，產(chǎn)品圖片設(shè)計 https://www.tetian-china.com/老板是深圳人，深圳織田紡織有限公司的老總，當(dāng)初合作主要是整站美化設(shè)計，一共11張主圖+16套產(chǎn)品圖，產(chǎn)品是紐扣拉鏈，因為老板是做外貿(mào)的，所以百度的seo自然是不需要了，不過還是聊了很多，前前后后做了差不多一個月，主要是修改的多，因為要求比較細。Shenzhen Tetian Textile Products Co., Ltd was found for decades.We have maintained a positive, professional and innovative management attitude, servicing every customer. With solid management principles, we are making continuous effort at a steady pace. Our professional teams, with advanced production facilities as our foundation, continuously import new accurate automatic facilities to expand our business and develop products. We specialize in manufacturing high quality and various hardwares, zippers, belts, buttons. Today, our products have widely spread all over Asia, Australia, Europe, North American...etc. We are fully devoted in providing our customers with high quality hardwares, zippers, belts, buttons and friendly responsible service in all aspects. Leading by our founder Mr. Zhong's unique style, we are complied with discipline, quality, efficiency, and service as our main principles. Our management rules are to satisfy customer's demand, maintain everlasting trading partnership with sincere devotion and provide top quality products. We are fully devoted in presenting ourselves as an international brand as our goal and maintain a trustworthy, sincere partnership with all our suppliers and customers. We sincerely invite you to share with our effort and experience.
鹽焗雞 客戶要求：網(wǎng)站banner設(shè)計，微信頭像設(shè)計，logo設(shè)計這是做加盟的通過微信加盟，所以設(shè)計了微信二維碼頭像和加盟網(wǎng)站的banner圖，文案是自己想的，改了三版，最后挺滿意的。 |
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