好網站，是有靈魂的

好網站，是有靈魂的

我們說，網站是有靈魂的，建站時，只有深入調研企業，讀懂企業，才能建設一個有靈魂的網站。

一、關于競爭對手

做網站，首先要界定你的競爭對手，很多企業搞不清楚如何界定線上競爭對手，羅列出一大堆，這不一定是對的，但凡是對手，必須在線上或線下，狹路相逢者才叫競爭對手。

不是同行都是對手，也就是說在你的市場范圍內，有哪幾家我們在線下或在線上相遇的，這些才是你真正的競爭對手。

比方說，現在整個天津地區你的排名是第八名，那么第一名，實際上不是你的對手，你的對手應該是第七名，第六名，第五名。只有這樣思考，才能認清對手，而不是把所有行業的同行都列上來，那就錯了。

二、關于設計講稿

每次設計講稿，都是一次思想的碰撞，問題的交流和深層次的溝通。

每一次老板的直接參與，都會有助于我們讀懂企業，做好項目，老板是企業的靈魂，沒有靈魂的網站，一定是老板從不關注的網站。

三、網站建設永遠是遺憾的工程

網站建設，如同裝修，永遠是遺憾工程，現實生活中沒有誰因為有遺憾而不入住的，因為所有的遺憾都不允許從頭再來，而是可以用后期的裝飾掛件、軟裝、擺件、家俱、燈光來彌補的。

網站建設也是同理，拘于小節而不盡快上線，自以為是追求的完美，而不去試錯，錯過的不是時間，而是商機。

四、網站不是百科全書

百度統計過150萬個企業網站，平均停留時間只有2分41秒，因此每個頁面內容最多去講3個要點，或展現40～60秒的可讀內容即可，現在90％的網站頁面的內容展示，己遠遠+遠遠再+遠遠超過了這個標準，訪客是絕沒耐心看的。

客戶其實很簡單，不是專家，影響成交的核心要素是你的網站給他感覺，而不是被你說教，如果你的客服夠專業，在線溝通時，就應主動推送客戶關注的內容、案例、圖片、材質、工藝說明等，把客戶引到你事先鋪好的成交軌道上。

我們說：在網站上呈現的內容不該出現時岀現了，多一個字，都是對訪客的騷擾，內容該出現時岀現就是對訪客的關懷。

網站不是百科全書，而是一個海報，更多內容不是讓客戶去找著看，而是因人而異的去向客戶推送，不解開這個結，你將永遠陷入一個盲目的資料準備的誤區；

企業要不斷的去準備更多、更專業的內容，由這些內容構成一個個專題頁，這些專題頁，簡短、明了，即優化了網站內容，也為客服做好在線銷售打下良好的基礎，這些頁面訪客一般找不到的，由客服因人而異地去推送；

五、首頁不是雜貨鋪

一個網站，由一級頁面、二級頁面、三級頁面所構成，不同的內容就應該岀現在不同的頁面上，而不是所有內容都堆積在首頁，堆滿長長內容的首頁。

就如同一個雜貨鋪，永遠不會給訪客帶來品牌感和價值感，網站的首頁，是企業形象的展示，公信力的展示，以分流導航為主，引導訪客去到想要去的地方。

一個有靈魂的網站，從內容制造上說：

不是你想要給客戶看到什么，而是要知道客戶想要看到什么；

不是產品說明書式的文字堆砌，而是能給客戶帶來什么好處走心的描述；

未來的網站，一定是以簡為上。