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善于制造差異化,超越競爭對手與無形之中

發表時間:2020-04-08 13:48作者:加V信ai158505
每家企業都在追求自己差異化,關鍵在于同質化的今天,產品本身的差異化越來越少,即使有差異化,也不應該是"異想天開"的差異化。

比如:路上行駛的小車,都是4個輪子,當你創新出3個輪子時,或6個輪子時,雖有差異化,就另類了。

再比如:三室一廳120平米的房子,現在的主流設計一定會有二個衛生間,不可能有三個或一個,各功能區的功能不變,這是所有開發商都會遵守的設計規則,沒人敢追求三個衛生間,去創造這樣的另類的差異化。


網站建設也是如此,也有其必須遵守的設計規范,主導航從左到右,首頁從上到下,版塊構成基本一致,所不同是各版塊的表現形式(注:版塊結構相同,追求的是設計表現形式和內容撰寫的不同)

這好比裝修中的軟裝,一個精裝修的樓盤,從1樓到28樓,硬裝一模一樣,但你會發現每個家庭因主人的品味不同,在軟裝的配置上和投入上要求則不同,所營造出家的氛圍感就完全不同,我們常說:家庭裝修,三分硬裝,七分軟裝,出彩的重點在于軟裝的風格和調性(注:硬裝相同,追求的軟裝的差異化)。

網站建設也是如此,三分硬裝,七分軟裝,建站公司完成是網站的架構規劃和基礎設計(硬裝),由企業完成圖片和內容的上架(軟裝),在網站運維的工作中,很多企業并不缺內容和圖片,而缺少的是把這些內容和圖片加工出有差異化營銷力的人。


產品同質化競爭的今天,僧多粥少,有限流量被瓜分,即使你用霸屏的策略,也沒有用了,因為今天的訪客非10年前可比,貨比三家,是今天絕大多數訪客的明智之選,他們不會因你的霸屏而放棄更多的搜索(注:把過去的"流量思維"方式,改變為今天的"留量思維"方式,讓有限的流量,最大的轉化,這是創造認知的差異化)


所以,在產品同質化競爭的今天,你必須要真正想明白、想透徹以下4點,你將超越競爭對手,在無形之中;

1、為什么?在做付費推廣時,點擊他,而不點擊你?
2、為什么?在點擊進入了N個網站后,向他咨詢,而不向你咨詢;
3、為什么?在咨詢了N個網站后,與他成交,卻不與你成交;
4、產品同質化的今天,最大的核心競爭力是什么?

深刻理解今天客戶與過往客戶的差異化,想透徹這4點,你就會明白,在產品同質化的今天,創造產品之外的差異化有多么重要,這就是為什么對手網站不如你的好,產品價格比你高,但他的銷量卻遠比你好很多的秘密所在。

南京seo觀點:
產品同質化的今天,要想超越對手,創造產品之外的差異化,要從網站的顏值、網站的內容、網站運營團隊、在線客服崗上,下大功夫。


圖冊目錄
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客戶要求:淘寶店鋪裝修這是個做手串的大叔開的淘寶店,需要對店鋪進行裝修設計,并且對產品詳情圖進行設計美化,產品比較多,最后用了一周上傳了pc和wap端的首頁和產品詳情圖,后續又找了我們幾次合作,挺愉快的。
茶遇奶茶
茶遇奶茶
客戶要求:線下店招設計茶遇奶茶是一家臺灣的奶茶店,需求是找我們做一個線下店面的招牌,這是個細致活,在溝通過幾次之后,決定用AI設計,添加日系字體,改了2稿就通過了。以下是成品請欣賞
尚娛龍嬸
尚娛龍嬸
客戶要求:海報設計手游,驚悚游戲,設計師是女孩子,做的時候還是有點害怕,不過第一次也是激動的。
閑置投稿
閑置投稿
客戶要求:網站banner設計客戶是至今遇到最好的,沒有什么要求,在我的要求下提供了2句話座位文案,隨意發揮了下,一稿通過,psd發過去完結,真的是很好的客戶。
深圳交聯電纜
深圳交聯電纜
客戶要求:線下廣告牌設計客戶需求是做線下的廣告牌,和另外2個品牌一起展示,所以溝通了需求費了不少時間,我那個廣告牌是那個橫條的,然后。是那個,鋁合金那種,很挑,就是下面黃色,上面白色的啊。你看幫我設計一下這個這些東西排上去需要怎么拍才好看,還有就是像那個宋昌達這個標簽,要把它單獨拿出來,不要后面那個。黃色圖啊。然后你拍好以后給我看一下,然后把那個牌子的文件發給我就行啊,那謝謝你。
叉車
叉車
客戶要求:網站banner設計叉車這行業也是第一次設計banner圖,要求就是不放文案文字,不放,我以為聽錯了,的確是不放,主營產品就是叉車,應該突出叉車,考慮到banner尺寸較大,不放文案會顯得空曠,就把產品復制了幾個排布,主要要翻墻出去找背景素材,高清的費時間,大概做了2-3天,完成了,心累,以后要提前找點高清背景圖。
無印良品
無印良品
客戶要求:天貓詳情圖設計一個有良心的天貓賣家,店鋪一直在虧損,但沒有放棄,給錢也比較大方,對作品比較滿意,前后合作了三次左右,做了詳情圖。
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