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有一種無奈:叫有排名,無詢盤

發(fā)表時間:2020-05-13 11:14作者:加V信ai158505

免費(fèi)推廣,想說愛你不容易;

B2B平臺,想說愛你不容易;


網(wǎng)絡(luò)營銷本是一個系統(tǒng)工程,從全網(wǎng)營銷頂層設(shè)計(jì)到網(wǎng)站建設(shè),從客服、SEM、SEO再到站內(nèi)文案編輯,環(huán)環(huán)相扣。

這篇文章,想跟大家聊聊,為什么投入九牛二虎之力做免費(fèi)推廣,有了排名,卻無詢盤……


說到企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷,少不了免費(fèi)推廣,無論是站內(nèi)做、還是站外做,免費(fèi)真的免費(fèi)嗎?免了什么費(fèi)?


首先我們說,免費(fèi)是指免了第三方競價推廣的廣告費(fèi),但沒有免你的人力資源成本的費(fèi)用,如果你請一個員工專職做免費(fèi)推廣,用盡全身解數(shù),用盡所有渠道和平臺,每天發(fā)布有限的信息,把這員工引流來的信息量除以這員工的年度工資總額。


你會發(fā)現(xiàn),流量的人力資源成本,比付費(fèi)流量成本高百倍,不僅如此,用付費(fèi)的手段引流,立桿見影有流量,有商機(jī),有成交。用免費(fèi)手段,1年內(nèi)還不一定有流量,期間誰知會錯失多少商機(jī),真可謂:細(xì)思極恐。



說到站外免費(fèi)推廣,注冊B2B平臺是最常見的免費(fèi)推廣手段,今天面對B2B平臺,真是想說愛你不容易,因?yàn)椋簝?yōu)質(zhì)外鏈少了、排名進(jìn)前3頁難度大了、內(nèi)容展現(xiàn)太老套了、做付費(fèi)客戶更多了,選擇你的機(jī)會就更少了,而你傻傻的悶頭做著B2B,像"民工"一樣每天重復(fù)著簡單動作,等到輪到你有排名時,詢盤早被眾多付費(fèi)推廣打劫了,這就是一種無奈(注:別誤會,課上老師進(jìn)的知識點(diǎn)都是對的,但不一定適合于當(dāng)下你的企業(yè),所以戰(zhàn)士常說,聽課學(xué)習(xí),太聽話和會聽話,結(jié)果不一樣)

再說站內(nèi)免費(fèi)推廣,也是各類網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程,必講之內(nèi)容,所講重點(diǎn)都在如何做好SEO優(yōu)化上,講免費(fèi)如何"免費(fèi)",回想起10年前,我還是學(xué)員時,非常用心,非常聽話,課后,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在自己網(wǎng)站的站內(nèi)堅(jiān)持寫文章,這一寫就是3年多。

文章從被收錄到一點(diǎn)點(diǎn)排名到首頁,整整堅(jiān)持3年多,共有1643個含核心關(guān)鍵詞頁面排到百度、360、搜狗的首頁,貢獻(xiàn)流量占總流量的71%。


面對這個結(jié)果,我很有成就感,先是高興,高興過后,我發(fā)現(xiàn),有排名、有點(diǎn)擊,卻無詢盤,痛苦萬分,仔細(xì)研究過去寫的文章,才發(fā)現(xiàn)和意識到所有文章都不是寫給"人"看的,而是寫給"搜索引擎"看的,我忘記了和忽視老師所講,站內(nèi)文章,不僅僅是寫給搜索引擎看,更重要的是寫給訪客看,回想此話,仿佛醍醐灌頂,怪就怪自己學(xué)業(yè)不精,所以希望大家千萬不要犯我同樣的錯誤。

面對有詢盤,沒詢盤接下來該怎么辦?再堅(jiān)持寫3年,自己跟自己去競爭,把前幾年自己寫的文章壓下去,這種自己與自己競爭的做法太難了,難于上青天!

所以我就在想,必須研究并嘗試找到一種方法,在不影響收錄排名的情況下,對站內(nèi)文章進(jìn)行"大修",讓內(nèi)容更有"料"、更具營銷力,形成銷售閉環(huán);讓版書更有范",創(chuàng)造悅目的閱讀體驗(yàn)。后來經(jīng)過無數(shù)次的測試,終于找到"大修文章"內(nèi)容,讓已收錄頁面排名保持不變操作秘籍,也是我在講"網(wǎng)絡(luò)營銷落地執(zhí)行班"時,復(fù)訓(xùn)學(xué)員100%想要學(xué)會的知識點(diǎn)


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客戶要求:三個網(wǎng)站banner設(shè)計(jì) http://www.jinlanzg.com/   設(shè)計(jì)院的要求很不一樣,貼出來給大家看下,這才是合作應(yīng)該給予的要求,這樣我們也能明確知道怎么做。http://www.jinlanzg.com/   網(wǎng)站色系登陸查看首頁頂部橫幅:(設(shè)計(jì)要求:三張橫幅,內(nèi)容一樣,只是要根據(jù)pc端和手機(jī)端的兩個尺寸設(shè)計(jì)兩套。背景要結(jié)合網(wǎng)站整體色系選,pc版本圖片尺寸是1920*470,但是設(shè)計(jì)的時候文字內(nèi)容在1200*470的框內(nèi)做??傊髿?,三張圖片風(fēng)格要類似,不要太跳躍。)Pc端尺寸:1920*470手機(jī)端此次:640*320第一張:(設(shè)計(jì)要求:突出2006-2019,具體怎么展現(xiàn),自由發(fā)揮;然后是突出下面的兩句話;客戶名單是30個,看看這三個板塊要以怎么的形式展現(xiàn)出來更協(xié)調(diào)和大氣,有創(chuàng)意。)2006-2019十四年艱苦奮斗一路見證您是如何飛速成長砥礪前行的金蘭人邀您一起創(chuàng)造下一個輝煌馬鋼集團(tuán)長虹電氣中石化天茂實(shí)業(yè)農(nóng)業(yè)銀行萬科云天化股份白云山醫(yī)藥龍?jiān)措娏τ钔蛙噲A通美的中石油金沙河面業(yè)雙匯實(shí)業(yè)思念食品華潤醫(yī)藥科倫藥業(yè)阿特斯太陽能南山鋁業(yè)順豐恒大君樂寶比亞迪玖龍紙業(yè)徐工集團(tuán)新奧能源柳工機(jī)械建設(shè)銀行三全食品第二張(設(shè)計(jì)要求:主要是這兩段文字的展現(xiàn),注意標(biāo)題、內(nèi)容的字體和顏色的區(qū)別)金蘭公司能為您做些什么?項(xiàng)目投資機(jī)會研究 投融資策劃 項(xiàng)目建議書 可行性研究報(bào)告 項(xiàng)目申請報(bào)告 資金申請報(bào)告節(jié)能報(bào)告社會穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評估報(bào)告初步設(shè)計(jì) PPP項(xiàng)目咨詢 招投標(biāo)咨詢概念規(guī)劃總體規(guī)劃專項(xiàng)規(guī)劃區(qū)域規(guī)劃行業(yè)規(guī)劃 評估咨詢工程設(shè)計(jì)工程造價測繪金蘭公司能服務(wù)哪些項(xiàng)目?建筑 輕工紡織建材農(nóng)業(yè)林業(yè)水利水電電力新能源煤炭石油天然氣公路鐵路城市軌道交通民航水運(yùn)港口河海工程電子信息工程通信 冶金 石化化工醫(yī)藥機(jī)械 市政公用工程生態(tài)建設(shè)和環(huán)境工程水文地質(zhì)巖土工程第三張(設(shè)計(jì)要求:注意一個主題、兩段內(nèi)容的字體和顏色的區(qū)別,整體要協(xié)調(diào)大氣)人才+經(jīng)驗(yàn)+實(shí)干+實(shí)踐+創(chuàng)新+執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)豐富數(shù)萬積累   十四年行業(yè)經(jīng)驗(yàn),累計(jì)完成項(xiàng)目20000余項(xiàng),涉及二十多個工程咨詢專業(yè)。專業(yè)團(tuán)隊(duì)精益求精   擁有資深策劃師、規(guī)劃師、咨詢師、經(jīng)濟(jì)分析師、設(shè)計(jì)師等技術(shù)人員100多人。
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