南京千矩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

2020忙亂的老板,與網(wǎng)絡(luò)的根·干·枝·葉糾纏不清

發(fā)表時(shí)間:2020-08-01 11:09

2020年,一場疫情的到來,許許多多的老板都不知道怎么干了,大環(huán)境完全變了,好多人的思維還停留在從前,沒有市場,沒有顧客,渠道失靈,是擺在每一個(gè)老板面前的課題,繞不過去,也逃不掉。

QQ截圖20200801111303.jpg


上圖是一棵參天大樹,粗狀的樹干、漂亮樹枝、茂盛的樹葉、只有深深扎入土地的樹根是看不見的!全網(wǎng)營銷的大樹理論,從根、枝、葉開始聊起。


悟,從10年前開始
今天你錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng),你錯(cuò)過的不是時(shí)機(jī),而是一個(gè)時(shí)代。就這一句,讓從未失過眠的我,整整一夜未眠。
我把這句話做了一個(gè)小小的偽原創(chuàng),即:“今天40歲以上的人,你不懂互聯(lián)網(wǎng),你還能正常的活到死,40歲以下的人,你不懂互聯(lián)網(wǎng),有一天你連怎么死的都不知道?!?0年后的今天,恰恰驗(yàn)證了這一觀點(diǎn)。
10年觸網(wǎng),讓我由一個(gè)當(dāng)初的網(wǎng)絡(luò)小白,走上講臺(tái),被人尊稱"老師",我說,我這個(gè)講師,不入主流,所講的東西,往往都是非主流,只有這樣才更生動(dòng)、更精彩。
我深耕傳統(tǒng)企業(yè)30年,觸網(wǎng)10年,自詡為:傳統(tǒng)企業(yè)中最懂互聯(lián)網(wǎng),互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中最懂傳統(tǒng)企業(yè)。
觸網(wǎng)10年,講課7年,見證了成功,也見證了無數(shù)失敗,為什么有很多企業(yè)做不好網(wǎng)絡(luò)營銷,我認(rèn)為最核心的問題就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的理解不夠深刻,但凡遇到所謂的風(fēng)口,就成為一茬茬被割的韭菜。
我是一個(gè)非主流的講師,我認(rèn)為,在講臺(tái)上,老師講的每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都是對(duì)的,但不是每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)對(duì)你當(dāng)下都適用,做為一名學(xué)員,"會(huì)聽話"和"太聽話"結(jié)果完全不一樣,沒有親歷過太聽話這個(gè)過程,你永遠(yuǎn)無法領(lǐng)悟的會(huì)聽話有多么深刻的含義。

請(qǐng)問?你是第幾茬韭菜了


5年前,很多人都在說移動(dòng)通信與PC互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,將創(chuàng)造更多商業(yè)機(jī)會(huì),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)多么多么重要,未來將取代PC互聯(lián)網(wǎng)……
其實(shí)我并不認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn),我認(rèn)為,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是PC互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然產(chǎn)物,將移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)二者結(jié)合起來,成為一體,為我們的工作、學(xué)習(xí)、生活和社交帶來了極大的便利,隨之而來也必將帶來無限商機(jī)。

做新媒體,不是簡單復(fù)制


近幾年,又興起一股"新媒體"運(yùn)營的熱潮,那么到底什么是"新媒體"?我求證出很多答案,再經(jīng)我的精加工后,給出我認(rèn)為最接地氣的答案,即:新媒體就是所有人借助網(wǎng)絡(luò)手段向所有人傳播所有內(nèi)容的一種方式。

可想而知,這一輪的"新媒體"又將創(chuàng)造無限商機(jī),又將有一批成功者勝出,也必將又有一大批韭菜再一次被割,所有被割韭菜的企業(yè),原因有很多,我認(rèn)為共性原因應(yīng)該是"新媒體"的認(rèn)知和理解不夠深刻、對(duì)"新媒體"在全網(wǎng)營銷中的地位和作用認(rèn)知不夠深入,所以面對(duì)"新媒體"企業(yè)到底該怎么做,絕不是盲從的跟風(fēng)。


我認(rèn)為,企業(yè)必須要做"新媒體",做新媒體有二個(gè)方向,一是企業(yè)lP打造——企業(yè)品牌宣傳;二是個(gè)人IP打造——?jiǎng)?chuàng)始人包裝。因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)的時(shí)代:今天的所有人,不管在哪里,一定都在網(wǎng)上,這已經(jīng)是一個(gè)不爭的事實(shí)!
對(duì)于企業(yè)而言,在具體做法上至少應(yīng)有4個(gè)不同,而不是千編一律的復(fù)制:
- 不同的企業(yè)做法完全不同;
- 不同的產(chǎn)品做法完全不同;
- 不同的客戶群體做法完全不同;
- 不同的盈利模式做法完全不同;
做好新媒體,要先做好定位,制定戰(zhàn)略。

面對(duì)新媒體十八般兵器,企業(yè)該怎么選


企業(yè)選擇"新媒體",就必須有一個(gè)清晰的定位,和淸晰的實(shí)施戰(zhàn)略,面對(duì)"新媒體"的十八般兵器,一定要有所為,有所不為;我們常見的新媒體大致歸類如下:
  • 資訊媒體端:以今日頭條、百度新聞、鳳凰新聞、騰訊新聞、一點(diǎn)資訊等綜合資訊平臺(tái)為陣營;

  • 社交媒體端:以微博、微信、抖音、小紅書、豆瓣、知乎、QQ等社交媒體平臺(tái)為陣營;

  • 視頻媒體端:以愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻等老牌視頻平臺(tái),和抖音、快手、B站、西瓜視頻等新晉視頻平臺(tái)為主要陣營;

  • 直播媒體端:以映客、YY、花椒、一直播等專業(yè)直播平臺(tái),和淘寶、微信、抖音、快手等直播帶貨為主要陣營;

  • 音頻媒體端:以喜馬拉雅FM、荔枝FM、蜻蜓FM、企鵝FM等知識(shí)付費(fèi)音頻平臺(tái)為主要陣營;



新媒體營銷,遍地開花,有一炮而紅的,有石沉大海的,企業(yè)在擁抱新媒體的過程中,一定要有戰(zhàn)略、做選擇,否則下批被割的韭菜就是你!

要知道,玩轉(zhuǎn)新媒體,絕沒有快餐可言,做好新媒體的關(guān)鍵是,選定戰(zhàn)場,持續(xù)的輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。玩轉(zhuǎn)新媒體,重在內(nèi)容制造;玩轉(zhuǎn)新媒體,要有水滴石穿的精神,堅(jiān)持不懈的努力。

重新定義PC互聯(lián)網(wǎng)

每一個(gè)新的風(fēng)口來臨時(shí),總有相當(dāng)一部分人在追風(fēng),他們?cè)诜穸≒C互聯(lián)網(wǎng)的作用,常常本末倒置,我可以說,但凡有這種思想的人,又是一批待割的韭菜,最終撿了芝麻,丟了西瓜,得不償失。

在全網(wǎng)營銷大樹理論體系中,傳統(tǒng)營銷是樹根,PC互聯(lián)網(wǎng)是樹干,電商平臺(tái)是樹枝,新媒體平臺(tái)是樹葉,只有根深蒂固,才枝繁葉茂。枝繁葉茂通過光合作用,反過來促進(jìn)根系生長,如此良性循環(huán),企業(yè)才有可能收獲全網(wǎng)營銷的豐碩果實(shí)。


圖冊(cè)目錄
江蘇俏柏電氣有限公司
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富貴江南酒業(yè)
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南京化學(xué)試劑股份有限公司
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深圳織田紡織有限公司
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