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2020忙亂的老板,與網(wǎng)絡的根·干·枝·葉糾纏不清

發(fā)表時間:2020-08-01 11:09

2020年,一場疫情的到來,許許多多的老板都不知道怎么干了,大環(huán)境完全變了,好多人的思維還停留在從前,沒有市場,沒有顧客,渠道失靈,是擺在每一個老板面前的課題,繞不過去,也逃不掉。

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上圖是一棵參天大樹,粗狀的樹干、漂亮樹枝、茂盛的樹葉、只有深深扎入土地的樹根是看不見的!全網(wǎng)營銷的大樹理論,從根、枝、葉開始聊起。


悟,從10年前開始
今天你錯過了互聯(lián)網(wǎng),你錯過的不是時機,而是一個時代。就這一句,讓從未失過眠的我,整整一夜未眠。
我把這句話做了一個小小的偽原創(chuàng),即:“今天40歲以上的人,你不懂互聯(lián)網(wǎng),你還能正常的活到死,40歲以下的人,你不懂互聯(lián)網(wǎng),有一天你連怎么死的都不知道?!?0年后的今天,恰恰驗證了這一觀點。
10年觸網(wǎng),讓我由一個當初的網(wǎng)絡小白,走上講臺,被人尊稱"老師",我說,我這個講師,不入主流,所講的東西,往往都是非主流,只有這樣才更生動、更精彩。
我深耕傳統(tǒng)企業(yè)30年,觸網(wǎng)10年,自詡為:傳統(tǒng)企業(yè)中最懂互聯(lián)網(wǎng),互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中最懂傳統(tǒng)企業(yè)。
觸網(wǎng)10年,講課7年,見證了成功,也見證了無數(shù)失敗,為什么有很多企業(yè)做不好網(wǎng)絡營銷,我認為最核心的問題就是對網(wǎng)絡營銷的理解不夠深刻,但凡遇到所謂的風口,就成為一茬茬被割的韭菜。
我是一個非主流的講師,我認為,在講臺上,老師講的每一個知識點都是對的,但不是每一個知識點對你當下都適用,做為一名學員,"會聽話"和"太聽話"結果完全不一樣,沒有親歷過太聽話這個過程,你永遠無法領悟的會聽話有多么深刻的含義。

請問?你是第幾茬韭菜了


5年前,很多人都在說移動通信與PC互聯(lián)網(wǎng)的結合,將創(chuàng)造更多商業(yè)機會,移動互聯(lián)網(wǎng)多么多么重要,未來將取代PC互聯(lián)網(wǎng)……
其實我并不認同這個觀點,我認為,移動互聯(lián)網(wǎng)是PC互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然產(chǎn)物,將移動通信和互聯(lián)網(wǎng)二者結合起來,成為一體,為我們的工作、學習、生活和社交帶來了極大的便利,隨之而來也必將帶來無限商機。

做新媒體,不是簡單復制


近幾年,又興起一股"新媒體"運營的熱潮,那么到底什么是"新媒體"?我求證出很多答案,再經(jīng)我的精加工后,給出我認為最接地氣的答案,即:新媒體就是所有人借助網(wǎng)絡手段向所有人傳播所有內(nèi)容的一種方式。

可想而知,這一輪的"新媒體"又將創(chuàng)造無限商機,又將有一批成功者勝出,也必將又有一大批韭菜再一次被割,所有被割韭菜的企業(yè),原因有很多,我認為共性原因應該是"新媒體"的認知和理解不夠深刻、對"新媒體"在全網(wǎng)營銷中的地位和作用認知不夠深入,所以面對"新媒體"企業(yè)到底該怎么做,絕不是盲從的跟風。


我認為,企業(yè)必須要做"新媒體",做新媒體有二個方向,一是企業(yè)lP打造——企業(yè)品牌宣傳;二是個人IP打造——創(chuàng)始人包裝。因為在移動互聯(lián)的時代:今天的所有人,不管在哪里,一定都在網(wǎng)上,這已經(jīng)是一個不爭的事實!
對于企業(yè)而言,在具體做法上至少應有4個不同,而不是千編一律的復制:
- 不同的企業(yè)做法完全不同;
- 不同的產(chǎn)品做法完全不同;
- 不同的客戶群體做法完全不同;
- 不同的盈利模式做法完全不同;
做好新媒體,要先做好定位,制定戰(zhàn)略。

面對新媒體十八般兵器,企業(yè)該怎么選


企業(yè)選擇"新媒體",就必須有一個清晰的定位,和淸晰的實施戰(zhàn)略,面對"新媒體"的十八般兵器,一定要有所為,有所不為;我們常見的新媒體大致歸類如下:
  • 資訊媒體端:以今日頭條、百度新聞、鳳凰新聞、騰訊新聞、一點資訊等綜合資訊平臺為陣營;

  • 社交媒體端:以微博、微信、抖音、小紅書、豆瓣、知乎、QQ等社交媒體平臺為陣營;

  • 視頻媒體端:以愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻等老牌視頻平臺,和抖音、快手、B站、西瓜視頻等新晉視頻平臺為主要陣營;

  • 直播媒體端:以映客、YY、花椒、一直播等專業(yè)直播平臺,和淘寶、微信、抖音、快手等直播帶貨為主要陣營;

  • 音頻媒體端:以喜馬拉雅FM、荔枝FM、蜻蜓FM、企鵝FM等知識付費音頻平臺為主要陣營;



新媒體營銷,遍地開花,有一炮而紅的,有石沉大海的,企業(yè)在擁抱新媒體的過程中,一定要有戰(zhàn)略、做選擇,否則下批被割的韭菜就是你!

要知道,玩轉新媒體,絕沒有快餐可言,做好新媒體的關鍵是,選定戰(zhàn)場,持續(xù)的輸出優(yōu)質內(nèi)容。玩轉新媒體,重在內(nèi)容制造;玩轉新媒體,要有水滴石穿的精神,堅持不懈的努力。

重新定義PC互聯(lián)網(wǎng)

每一個新的風口來臨時,總有相當一部分人在追風,他們在否定PC互聯(lián)網(wǎng)的作用,常常本末倒置,我可以說,但凡有這種思想的人,又是一批待割的韭菜,最終撿了芝麻,丟了西瓜,得不償失。

在全網(wǎng)營銷大樹理論體系中,傳統(tǒng)營銷是樹根,PC互聯(lián)網(wǎng)是樹干,電商平臺是樹枝,新媒體平臺是樹葉,只有根深蒂固,才枝繁葉茂。枝繁葉茂通過光合作用,反過來促進根系生長,如此良性循環(huán),企業(yè)才有可能收獲全網(wǎng)營銷的豐碩果實。


圖冊目錄
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客戶要求:淘寶店鋪裝修這是個做手串的大叔開的淘寶店,需要對店鋪進行裝修設計,并且對產(chǎn)品詳情圖進行設計美化,產(chǎn)品比較多,最后用了一周上傳了pc和wap端的首頁和產(chǎn)品詳情圖,后續(xù)又找了我們幾次合作,挺愉快的。
茶遇奶茶
茶遇奶茶
客戶要求:線下店招設計茶遇奶茶是一家臺灣的奶茶店,需求是找我們做一個線下店面的招牌,這是個細致活,在溝通過幾次之后,決定用AI設計,添加日系字體,改了2稿就通過了。以下是成品請欣賞
尚娛龍嬸
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客戶要求:海報設計手游,驚悚游戲,設計師是女孩子,做的時候還是有點害怕,不過第一次也是激動的。
閑置投稿
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客戶要求:網(wǎng)站banner設計客戶是至今遇到最好的,沒有什么要求,在我的要求下提供了2句話座位文案,隨意發(fā)揮了下,一稿通過,psd發(fā)過去完結,真的是很好的客戶。
深圳交聯(lián)電纜
深圳交聯(lián)電纜
客戶要求:線下廣告牌設計客戶需求是做線下的廣告牌,和另外2個品牌一起展示,所以溝通了需求費了不少時間,我那個廣告牌是那個橫條的,然后。是那個,鋁合金那種,很挑,就是下面黃色,上面白色的啊。你看幫我設計一下這個這些東西排上去需要怎么拍才好看,還有就是像那個宋昌達這個標簽,要把它單獨拿出來,不要后面那個。黃色圖啊。然后你拍好以后給我看一下,然后把那個牌子的文件發(fā)給我就行啊,那謝謝你。
叉車
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客戶要求:網(wǎng)站banner設計叉車這行業(yè)也是第一次設計banner圖,要求就是不放文案文字,不放,我以為聽錯了,的確是不放,主營產(chǎn)品就是叉車,應該突出叉車,考慮到banner尺寸較大,不放文案會顯得空曠,就把產(chǎn)品復制了幾個排布,主要要翻墻出去找背景素材,高清的費時間,大概做了2-3天,完成了,心累,以后要提前找點高清背景圖。
無印良品
無印良品
客戶要求:天貓詳情圖設計一個有良心的天貓賣家,店鋪一直在虧損,但沒有放棄,給錢也比較大方,對作品比較滿意,前后合作了三次左右,做了詳情圖。
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