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【思&悟】深度剖析:面對全網(wǎng)營銷,企業(yè)該何去何從?

發(fā)表時(shí)間:2020-08-27 12:48
全網(wǎng)營銷時(shí)代,獲取流量的方式己呈多樣化,企業(yè)面對今天的網(wǎng)絡(luò)局勢:
  • 首先必須明白,我的網(wǎng)絡(luò)營銷主戰(zhàn)場在哪里?

  • 要思考,面對主戰(zhàn)場,我們該做什么?我們能什么?我們從哪起步?

  • 同時(shí)要分析,你的友商(對手)都做了什么?他們是怎么布局網(wǎng)絡(luò)的?他們做的怎么樣?

所有這些,不是每一位觸網(wǎng)者都會(huì)這樣去思考。

01 改變認(rèn)知


99%剛剛觸網(wǎng)的企業(yè),用簡單的線性思維來做網(wǎng)絡(luò)營銷,自以為建一個(gè)網(wǎng)站,推廣起來,業(yè)務(wù)就上門了,這在10年前一點(diǎn)不假,但在今天,如果不從全網(wǎng)營銷的頂層設(shè)計(jì)規(guī)劃入手,先謀而后動(dòng),即使動(dòng)了起來,也是慢如蝸牛。
我常說,對網(wǎng)絡(luò)的理解和認(rèn)知,決定了你能否做好網(wǎng)絡(luò)營銷,如果你還在用傳統(tǒng)的"流量思維"方式來玩今天的網(wǎng)絡(luò)營銷,那一定會(huì)輸?shù)煤軕K。



02 修煉內(nèi)功


從傳統(tǒng)的"流量思維"到今天"留存思維"的轉(zhuǎn)變,背后的邏輯是修煉內(nèi)功。
已有的流量精準(zhǔn)么?
已有的詢盤轉(zhuǎn)化了么?
老客戶激活了么?
存量線索管理好了么?
網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)把事做對了么?
他們的工作飽和么?
所有這些,我敢說,99%的企業(yè)都沒做到位。

在今天,企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷,修煉內(nèi)功,比開疆拓土更重要。珍惜每一分錢的推廣費(fèi),抓住每一個(gè)來之不易的詢盤,做好有效線索的全生命周期的管理,大有可為。


03 打通線上線下


今天,沒有一家企業(yè)可以沒有自己的線上門戶,無論你線下做得多么優(yōu)秀,你都離不開線上展示你形象的一個(gè)窗口,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)上升為企業(yè)戰(zhàn)略層面上必選的營銷策略,而非可有可無的營銷試驗(yàn)田。
打通線上推廣和線下轉(zhuǎn)化的瓶頸,在轉(zhuǎn)化成交上下足功夫,在消費(fèi)頻次上下足功夫、在客戶粘性上下足功夫、在存量市場裂變上下足功夫,這才是王道。



04 千軍易得,一將難求


今天做網(wǎng)絡(luò)營銷,最大的成本不是學(xué)習(xí)費(fèi)用,不是建站費(fèi)用,也不是推廣費(fèi)用,而是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)每月固定必須支出的人工費(fèi)用,管好團(tuán)隊(duì),高人效運(yùn)營,高標(biāo)準(zhǔn)做對該做的事情,網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營總監(jiān)是企業(yè)全網(wǎng)營銷的定海神針!



05 二類企業(yè)


有一類土豪企業(yè),他的發(fā)家源于觸網(wǎng)較早,在風(fēng)口之上,搶第一輪流量所帶來的紅利,而面對當(dāng)下,網(wǎng)絡(luò)環(huán)境己發(fā)生巨大變化,還在一味的追求擴(kuò)大流量入口,無畏的盲投,隨之而來的,必將是推廣費(fèi)用不斷的增加,和投入產(chǎn)出比的嚴(yán)重倒掛;
還有一類企業(yè),每天推廣費(fèi)用蜻蜓點(diǎn)水式的限額投放,在他們眼里,付費(fèi)推廣就是燒錢,沒有成交,怪百度、怪建站公司、怪競爭對手惡意點(diǎn)擊,從來不找自己原因,團(tuán)隊(duì)看似每天都很忙,卻沒有人效,不知如何把該做的工作做好,團(tuán)隊(duì)固定的人工開支,成了網(wǎng)絡(luò)營銷最大的成本支出。

今天,讓人最憂慮的是很多企業(yè)沒有覺醒,思維一直未改變,繼續(xù)下去,后果真的很可怕……

觀點(diǎn):
1、全網(wǎng)營銷的的當(dāng)下,企業(yè)該如何做,必須先做好頂層設(shè)計(jì);
2、淘一名即懂傳統(tǒng)又懂網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營總監(jiān),是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的定海神針;
3、啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷必須認(rèn)清主戰(zhàn)場,先做什么?后做什么?不做什么?要先謀而后動(dòng);
4、改變思維修煉內(nèi)功,打通線上和線下,用"留存思維"讓有限的流量最大轉(zhuǎn)化;



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江蘇俏柏電氣有限公司
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富貴江南酒業(yè)
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南京化學(xué)試劑股份有限公司
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深圳織田紡織有限公司
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