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【思&悟】深度剖析:面對全網營銷,企業該何去何從?

發表時間:2020-08-27 12:48
全網營銷時代,獲取流量的方式己呈多樣化,企業面對今天的網絡局勢:
  • 首先必須明白,我的網絡營銷主戰場在哪里?

  • 要思考,面對主戰場,我們該做什么?我們能什么?我們從哪起步?

  • 同時要分析,你的友商(對手)都做了什么?他們是怎么布局網絡的?他們做的怎么樣?

所有這些,不是每一位觸網者都會這樣去思考。

01 改變認知


99%剛剛觸網的企業,用簡單的線性思維來做網絡營銷,自以為建一個網站,推廣起來,業務就上門了,這在10年前一點不假,但在今天,如果不從全網營銷的頂層設計規劃入手,先謀而后動,即使動了起來,也是慢如蝸牛。
我常說,對網絡的理解和認知,決定了你能否做好網絡營銷,如果你還在用傳統的"流量思維"方式來玩今天的網絡營銷,那一定會輸得很慘。



02 修煉內功


從傳統的"流量思維"到今天"留存思維"的轉變,背后的邏輯是修煉內功。
已有的流量精準么?
已有的詢盤轉化了么?
老客戶激活了么?
存量線索管理好了么?
網絡團隊把事做對了么?
他們的工作飽和么?
所有這些,我敢說,99%的企業都沒做到位。

在今天,企業做網絡營銷,修煉內功,比開疆拓土更重要。珍惜每一分錢的推廣費,抓住每一個來之不易的詢盤,做好有效線索的全生命周期的管理,大有可為。


03 打通線上線下


今天,沒有一家企業可以沒有自己的線上門戶,無論你線下做得多么優秀,你都離不開線上展示你形象的一個窗口,網絡營銷已經上升為企業戰略層面上必選的營銷策略,而非可有可無的營銷試驗田。
打通線上推廣和線下轉化的瓶頸,在轉化成交上下足功夫,在消費頻次上下足功夫、在客戶粘性上下足功夫、在存量市場裂變上下足功夫,這才是王道。



04 千軍易得,一將難求


今天做網絡營銷,最大的成本不是學習費用,不是建站費用,也不是推廣費用,而是網絡團隊每月固定必須支出的人工費用,管好團隊,高人效運營,高標準做對該做的事情,網絡運營總監是企業全網營銷的定海神針!



05 二類企業


有一類土豪企業,他的發家源于觸網較早,在風口之上,搶第一輪流量所帶來的紅利,而面對當下,網絡環境己發生巨大變化,還在一味的追求擴大流量入口,無畏的盲投,隨之而來的,必將是推廣費用不斷的增加,和投入產出比的嚴重倒掛;
還有一類企業,每天推廣費用蜻蜓點水式的限額投放,在他們眼里,付費推廣就是燒錢,沒有成交,怪百度、怪建站公司、怪競爭對手惡意點擊,從來不找自己原因,團隊看似每天都很忙,卻沒有人效,不知如何把該做的工作做好,團隊固定的人工開支,成了網絡營銷最大的成本支出。

今天,讓人最憂慮的是很多企業沒有覺醒,思維一直未改變,繼續下去,后果真的很可怕……

觀點:
1、全網營銷的的當下,企業該如何做,必須先做好頂層設計;
2、淘一名即懂傳統又懂網絡的運營總監,是企業網絡運營的定海神針;
3、啟動網絡營銷必須認清主戰場,先做什么?后做什么?不做什么?要先謀而后動;
4、改變思維修煉內功,打通線上和線下,用"留存思維"讓有限的流量最大轉化;



圖冊目錄
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客戶要求:淘寶店鋪裝修這是個做手串的大叔開的淘寶店,需要對店鋪進行裝修設計,并且對產品詳情圖進行設計美化,產品比較多,最后用了一周上傳了pc和wap端的首頁和產品詳情圖,后續又找了我們幾次合作,挺愉快的。
茶遇奶茶
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客戶要求:線下店招設計茶遇奶茶是一家臺灣的奶茶店,需求是找我們做一個線下店面的招牌,這是個細致活,在溝通過幾次之后,決定用AI設計,添加日系字體,改了2稿就通過了。以下是成品請欣賞
尚娛龍嬸
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客戶要求:海報設計手游,驚悚游戲,設計師是女孩子,做的時候還是有點害怕,不過第一次也是激動的。
閑置投稿
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客戶要求:網站banner設計客戶是至今遇到最好的,沒有什么要求,在我的要求下提供了2句話座位文案,隨意發揮了下,一稿通過,psd發過去完結,真的是很好的客戶。
深圳交聯電纜
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客戶要求:線下廣告牌設計客戶需求是做線下的廣告牌,和另外2個品牌一起展示,所以溝通了需求費了不少時間,我那個廣告牌是那個橫條的,然后。是那個,鋁合金那種,很挑,就是下面黃色,上面白色的啊。你看幫我設計一下這個這些東西排上去需要怎么拍才好看,還有就是像那個宋昌達這個標簽,要把它單獨拿出來,不要后面那個。黃色圖啊。然后你拍好以后給我看一下,然后把那個牌子的文件發給我就行啊,那謝謝你。
叉車
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客戶要求:網站banner設計叉車這行業也是第一次設計banner圖,要求就是不放文案文字,不放,我以為聽錯了,的確是不放,主營產品就是叉車,應該突出叉車,考慮到banner尺寸較大,不放文案會顯得空曠,就把產品復制了幾個排布,主要要翻墻出去找背景素材,高清的費時間,大概做了2-3天,完成了,心累,以后要提前找點高清背景圖。
無印良品
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客戶要求:天貓詳情圖設計一個有良心的天貓賣家,店鋪一直在虧損,但沒有放棄,給錢也比較大方,對作品比較滿意,前后合作了三次左右,做了詳情圖。
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