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【思&悟】深度剖析:面對全網營銷,企業該何去何從?

發表時間:2020-08-27 12:48
全網營銷時代,獲取流量的方式己呈多樣化,企業面對今天的網絡局勢:
  • 首先必須明白,我的網絡營銷主戰場在哪里?

  • 要思考,面對主戰場,我們該做什么?我們能什么?我們從哪起步?

  • 同時要分析,你的友商(對手)都做了什么?他們是怎么布局網絡的?他們做的怎么樣?

所有這些,不是每一位觸網者都會這樣去思考。

01 改變認知


99%剛剛觸網的企業,用簡單的線性思維來做網絡營銷,自以為建一個網站,推廣起來,業務就上門了,這在10年前一點不假,但在今天,如果不從全網營銷的頂層設計規劃入手,先謀而后動,即使動了起來,也是慢如蝸牛。
我常說,對網絡的理解和認知,決定了你能否做好網絡營銷,如果你還在用傳統的"流量思維"方式來玩今天的網絡營銷,那一定會輸得很慘。



02 修煉內功


從傳統的"流量思維"到今天"留存思維"的轉變,背后的邏輯是修煉內功。
已有的流量精準么?
已有的詢盤轉化了么?
老客戶激活了么?
存量線索管理好了么?
網絡團隊把事做對了么?
他們的工作飽和么?
所有這些,我敢說,99%的企業都沒做到位。

在今天,企業做網絡營銷,修煉內功,比開疆拓土更重要。珍惜每一分錢的推廣費,抓住每一個來之不易的詢盤,做好有效線索的全生命周期的管理,大有可為。


03 打通線上線下


今天,沒有一家企業可以沒有自己的線上門戶,無論你線下做得多么優秀,你都離不開線上展示你形象的一個窗口,網絡營銷已經上升為企業戰略層面上必選的營銷策略,而非可有可無的營銷試驗田。
打通線上推廣和線下轉化的瓶頸,在轉化成交上下足功夫,在消費頻次上下足功夫、在客戶粘性上下足功夫、在存量市場裂變上下足功夫,這才是王道。



04 千軍易得,一將難求


今天做網絡營銷,最大的成本不是學習費用,不是建站費用,也不是推廣費用,而是網絡團隊每月固定必須支出的人工費用,管好團隊,高人效運營,高標準做對該做的事情,網絡運營總監是企業全網營銷的定海神針!



05 二類企業


有一類土豪企業,他的發家源于觸網較早,在風口之上,搶第一輪流量所帶來的紅利,而面對當下,網絡環境己發生巨大變化,還在一味的追求擴大流量入口,無畏的盲投,隨之而來的,必將是推廣費用不斷的增加,和投入產出比的嚴重倒掛;
還有一類企業,每天推廣費用蜻蜓點水式的限額投放,在他們眼里,付費推廣就是燒錢,沒有成交,怪百度、怪建站公司、怪競爭對手惡意點擊,從來不找自己原因,團隊看似每天都很忙,卻沒有人效,不知如何把該做的工作做好,團隊固定的人工開支,成了網絡營銷最大的成本支出。

今天,讓人最憂慮的是很多企業沒有覺醒,思維一直未改變,繼續下去,后果真的很可怕……

觀點:
1、全網營銷的的當下,企業該如何做,必須先做好頂層設計;
2、淘一名即懂傳統又懂網絡的運營總監,是企業網絡運營的定海神針;
3、啟動網絡營銷必須認清主戰場,先做什么?后做什么?不做什么?要先謀而后動;
4、改變思維修煉內功,打通線上和線下,用"留存思維"讓有限的流量最大轉化;



圖冊目錄
設計院
設計院
客戶要求:三個網站banner設計 http://www.jinlanzg.com/   設計院的要求很不一樣,貼出來給大家看下,這才是合作應該給予的要求,這樣我們也能明確知道怎么做。http://www.jinlanzg.com/   網站色系登陸查看首頁頂部橫幅:(設計要求:三張橫幅,內容一樣,只是要根據pc端和手機端的兩個尺寸設計兩套。背景要結合網站整體色系選,pc版本圖片尺寸是1920*470,但是設計的時候文字內容在1200*470的框內做??傊髿猓龔垐D片風格要類似,不要太跳躍。)Pc端尺寸:1920*470手機端此次:640*320第一張:(設計要求:突出2006-2019,具體怎么展現,自由發揮;然后是突出下面的兩句話;客戶名單是30個,看看這三個板塊要以怎么的形式展現出來更協調和大氣,有創意。)2006-2019十四年艱苦奮斗一路見證您是如何飛速成長砥礪前行的金蘭人邀您一起創造下一個輝煌馬鋼集團長虹電氣中石化天茂實業農業銀行萬科云天化股份白云山醫藥龍源電力宇通客車圓通美的中石油金沙河面業雙匯實業思念食品華潤醫藥科倫藥業阿特斯太陽能南山鋁業順豐恒大君樂寶比亞迪玖龍紙業徐工集團新奧能源柳工機械建設銀行三全食品第二張(設計要求:主要是這兩段文字的展現,注意標題、內容的字體和顏色的區別)金蘭公司能為您做些什么?項目投資機會研究 投融資策劃 項目建議書 可行性研究報告 項目申請報告 資金申請報告節能報告社會穩定風險評估報告初步設計 PPP項目咨詢 招投標咨詢概念規劃總體規劃專項規劃區域規劃行業規劃 評估咨詢工程設計工程造價測繪金蘭公司能服務哪些項目?建筑 輕工紡織建材農業林業水利水電電力新能源煤炭石油天然氣公路鐵路城市軌道交通民航水運港口河海工程電子信息工程通信 冶金 石化化工醫藥機械 市政公用工程生態建設和環境工程水文地質巖土工程第三張(設計要求:注意一個主題、兩段內容的字體和顏色的區別,整體要協調大氣)人才+經驗+實干+實踐+創新+執行經驗豐富數萬積累   十四年行業經驗,累計完成項目20000余項,涉及二十多個工程咨詢專業。專業團隊精益求精   擁有資深策劃師、規劃師、咨詢師、經濟分析師、設計師等技術人員100多人。
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