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【思&悟】深度剖析:面對(duì)全網(wǎng)營(yíng)銷,企業(yè)該何去何從?

發(fā)表時(shí)間:2020-08-27 12:48
全網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代,獲取流量的方式己呈多樣化,企業(yè)面對(duì)今天的網(wǎng)絡(luò)局勢(shì):
  • 首先必須明白,我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)在哪里?

  • 要思考,面對(duì)主戰(zhàn)場(chǎng),我們?cè)撟鍪裁矗?/span>我們能什么?我們從哪起步?

  • 同時(shí)要分析,你的友商(對(duì)手)都做了什么?他們是怎么布局網(wǎng)絡(luò)的?他們做的怎么樣?

所有這些,不是每一位觸網(wǎng)者都會(huì)這樣去思考。

01 改變認(rèn)知


99%剛剛觸網(wǎng)的企業(yè),用簡(jiǎn)單的線性思維來做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,自以為建一個(gè)網(wǎng)站,推廣起來,業(yè)務(wù)就上門了,這在10年前一點(diǎn)不假,但在今天,如果不從全網(wǎng)營(yíng)銷的頂層設(shè)計(jì)規(guī)劃入手,先謀而后動(dòng),即使動(dòng)了起來,也是慢如蝸牛。
我常說,對(duì)網(wǎng)絡(luò)的理解和認(rèn)知,決定了你能否做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,如果你還在用傳統(tǒng)的"流量思維"方式來玩今天的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,那一定會(huì)輸?shù)煤軕K。



02 修煉內(nèi)功


從傳統(tǒng)的"流量思維"到今天"留存思維"的轉(zhuǎn)變,背后的邏輯是修煉內(nèi)功。
已有的流量精準(zhǔn)么?
已有的詢盤轉(zhuǎn)化了么?
老客戶激活了么?
存量線索管理好了么?
網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)把事做對(duì)了么?
他們的工作飽和么?
所有這些,我敢說,99%的企業(yè)都沒做到位。

在今天,企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,修煉內(nèi)功,比開疆拓土更重要。珍惜每一分錢的推廣費(fèi),抓住每一個(gè)來之不易的詢盤,做好有效線索的全生命周期的管理,大有可為。


03 打通線上線下


今天,沒有一家企業(yè)可以沒有自己的線上門戶,無論你線下做得多么優(yōu)秀,你都離不開線上展示你形象的一個(gè)窗口,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)上升為企業(yè)戰(zhàn)略層面上必選的營(yíng)銷策略,而非可有可無的營(yíng)銷試驗(yàn)田。
打通線上推廣和線下轉(zhuǎn)化的瓶頸,在轉(zhuǎn)化成交上下足功夫,在消費(fèi)頻次上下足功夫、在客戶粘性上下足功夫、在存量市場(chǎng)裂變上下足功夫,這才是王道。



04 千軍易得,一將難求


今天做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,最大的成本不是學(xué)習(xí)費(fèi)用,不是建站費(fèi)用,也不是推廣費(fèi)用,而是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)每月固定必須支出的人工費(fèi)用,管好團(tuán)隊(duì),高人效運(yùn)營(yíng),高標(biāo)準(zhǔn)做對(duì)該做的事情,網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)是企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷的定海神針!



05 二類企業(yè)


有一類土豪企業(yè),他的發(fā)家源于觸網(wǎng)較早,在風(fēng)口之上,搶第一輪流量所帶來的紅利,而面對(duì)當(dāng)下,網(wǎng)絡(luò)環(huán)境己發(fā)生巨大變化,還在一味的追求擴(kuò)大流量入口,無畏的盲投,隨之而來的,必將是推廣費(fèi)用不斷的增加,和投入產(chǎn)出比的嚴(yán)重倒掛;
還有一類企業(yè),每天推廣費(fèi)用蜻蜓點(diǎn)水式的限額投放,在他們眼里,付費(fèi)推廣就是燒錢,沒有成交,怪百度、怪建站公司、怪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)擊,從來不找自己原因,團(tuán)隊(duì)看似每天都很忙,卻沒有人效,不知如何把該做的工作做好,團(tuán)隊(duì)固定的人工開支,成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的成本支出。

今天,讓人最憂慮的是很多企業(yè)沒有覺醒,思維一直未改變,繼續(xù)下去,后果真的很可怕……

觀點(diǎn):
1、全網(wǎng)營(yíng)銷的的當(dāng)下,企業(yè)該如何做,必須先做好頂層設(shè)計(jì);
2、淘一名即懂傳統(tǒng)又懂網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)總監(jiān),是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的定海神針;
3、啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須認(rèn)清主戰(zhàn)場(chǎng),先做什么?后做什么?不做什么?要先謀而后動(dòng);
4、改變思維修煉內(nèi)功,打通線上和線下,用"留存思維"讓有限的流量最大轉(zhuǎn)化;



圖冊(cè)目錄
設(shè)計(jì)院
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客戶要求:三個(gè)網(wǎng)站banner設(shè)計(jì) http://www.jinlanzg.com/   設(shè)計(jì)院的要求很不一樣,貼出來給大家看下,這才是合作應(yīng)該給予的要求,這樣我們也能明確知道怎么做。http://www.jinlanzg.com/   網(wǎng)站色系登陸查看首頁(yè)頂部橫幅:(設(shè)計(jì)要求:三張橫幅,內(nèi)容一樣,只是要根據(jù)pc端和手機(jī)端的兩個(gè)尺寸設(shè)計(jì)兩套。背景要結(jié)合網(wǎng)站整體色系選,pc版本圖片尺寸是1920*470,但是設(shè)計(jì)的時(shí)候文字內(nèi)容在1200*470的框內(nèi)做??傊髿猓龔垐D片風(fēng)格要類似,不要太跳躍。)Pc端尺寸:1920*470手機(jī)端此次:640*320第一張:(設(shè)計(jì)要求:突出2006-2019,具體怎么展現(xiàn),自由發(fā)揮;然后是突出下面的兩句話;客戶名單是30個(gè),看看這三個(gè)板塊要以怎么的形式展現(xiàn)出來更協(xié)調(diào)和大氣,有創(chuàng)意。)2006-2019十四年艱苦奮斗一路見證您是如何飛速成長(zhǎng)砥礪前行的金蘭人邀您一起創(chuàng)造下一個(gè)輝煌馬鋼集團(tuán)長(zhǎng)虹電氣中石化天茂實(shí)業(yè)農(nóng)業(yè)銀行萬(wàn)科云天化股份白云山醫(yī)藥龍?jiān)措娏τ钔蛙噲A通美的中石油金沙河面業(yè)雙匯實(shí)業(yè)思念食品華潤(rùn)醫(yī)藥科倫藥業(yè)阿特斯太陽(yáng)能南山鋁業(yè)順豐恒大君樂寶比亞迪玖龍紙業(yè)徐工集團(tuán)新奧能源柳工機(jī)械建設(shè)銀行三全食品第二張(設(shè)計(jì)要求:主要是這兩段文字的展現(xiàn),注意標(biāo)題、內(nèi)容的字體和顏色的區(qū)別)金蘭公司能為您做些什么?項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)研究 投融資策劃 項(xiàng)目建議書 可行性研究報(bào)告 項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 資金申請(qǐng)報(bào)告節(jié)能報(bào)告社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告初步設(shè)計(jì) PPP項(xiàng)目咨詢 招投標(biāo)咨詢概念規(guī)劃總體規(guī)劃專項(xiàng)規(guī)劃區(qū)域規(guī)劃行業(yè)規(guī)劃 評(píng)估咨詢工程設(shè)計(jì)工程造價(jià)測(cè)繪金蘭公司能服務(wù)哪些項(xiàng)目?建筑 輕工紡織建材農(nóng)業(yè)林業(yè)水利水電電力新能源煤炭石油天然氣公路鐵路城市軌道交通民航水運(yùn)港口河海工程電子信息工程通信 冶金 石化化工醫(yī)藥機(jī)械 市政公用工程生態(tài)建設(shè)和環(huán)境工程水文地質(zhì)巖土工程第三張(設(shè)計(jì)要求:注意一個(gè)主題、兩段內(nèi)容的字體和顏色的區(qū)別,整體要協(xié)調(diào)大氣)人才+經(jīng)驗(yàn)+實(shí)干+實(shí)踐+創(chuàng)新+執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)豐富數(shù)萬(wàn)積累   十四年行業(yè)經(jīng)驗(yàn),累計(jì)完成項(xiàng)目20000余項(xiàng),涉及二十多個(gè)工程咨詢專業(yè)。專業(yè)團(tuán)隊(duì)精益求精   擁有資深策劃師、規(guī)劃師、咨詢師、經(jīng)濟(jì)分析師、設(shè)計(jì)師等技術(shù)人員100多人。
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