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企業全生命周期網絡營銷伙伴

一流的流程,二流的管理層,三流的員工

發表時間:2020-09-18 22:18
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關于麥當勞

最近我一直在思考一個問題,麥當勞的歷史也不大,也不長,但麥當勞在全世界做到四萬多家連鎖店。
而我們中國餐飲店,不管是蘭州拉面、沙縣小吃、中國水餃、西安的肉夾饃,還是中國的餃子,為什么沒有一個企業能做成全國性乃至全球性的品牌。
中國的企業家都有一種把企業做大的深切渴望,而且異常勤奮,但為什么做不到?難點在什么地方?

或者換句話講,麥當勞、肯德基這些企業,有什么東西是中國企業沒有的?他們做對了什么?

美國前總統卡特到中國來訪問,他說麥當勞是我的左臉,可口可樂是我的右臉,就很有面子。我們到國外去,什么是中國的左臉右臉呢?
現在的華為,應該能給我們充個半張臉,那剩下的半張臉我不知道什么品牌能做成全世界的。
麥當勞現在全球有四萬多家連鎖店,80%都是加盟店,巔峰時間段每隔三小時,麥當勞就有一家新店在全球開業。
麥當勞的老板,可能一生都沒有到過這萬里之遙的店看過,也沒有去消費過,但仍然能管理得很好,他們到底有什么訣竅是中國企業沒有的?
麥當勞前總裁叫杰姆卡特羅普,在哈佛演講的時候有一位學生問他,說麥當勞到底靠什么成功的?
杰姆總裁回答一句話:靠完整性!也就是系統,系統與系統之間融為一體的高效配合,部門與部門間在數據化管理下,采購、生產、銷售、配送、信息流融為一體。

學生又問,靠什么把這些部門與部門的各自系統,形成完整性的大系統,杰姆總裁說:靠流程!



2
麥當勞成功的訣竅

麥當勞成功的訣竅:一流的流程,二流的管理層,三流的員工。這些國際化公司,都是有一流的流程,二流的管理層,只需要找到三流的員工就行了。
麥當勞進入中國時,也招了不少北大、清華的學生,后來發現都留不住,然后就開始調整招聘對象和招聘策略,只從中國二三流學院招生,這些學生工作都很好啊。
一流的流程,二流的管理層,三流的員工,是麥當勞、肯德基、寶潔這些世界級企業成功的經驗,更是我們的一面鏡子。

他們的成功都離不開一流的流程,離不開完整性的系統建設,所有這些,對今天的中國企業家們,要思考的一個問題就是:如何做好流程再造,系統重建?這一切看似簡單,但實則不簡單。


什么是系統?企業家對"系統"二個字的深刻理解和認知非常重要。
一個企業,無論是初創期、還是在發展期,構建系統非常重要,系統的建設,首先是一個部門一個部門去完成的,導入系統,最好是網絡營銷部門先行。

因為網絡營銷系統的建設,可以倒逼企業各部門"被"優化……



3
網絡營銷,贏在系統
系統是什么?

系統=流程+標準+工具+團隊+檢查
  • 流程:規范多一成,效率才能多一倍;

  • 標準:標準增一寸,效率才能增一丈;

  • 工具:工欲善其事,必先利其器;

  • 團隊:定崗、定責、培訓,重新定義團隊;

  • 檢查:檢查是檢驗工作成果的最后一環;

系統建設最大的價值在于:提高人效,讓初級伙伴能做好中高級伙伴的事兒,讓1個人可以干2個人的活。


打造系統,修煉內功

比方說,企業今天做全網營銷,就必須打造網絡營銷的高效管理系統,它至少應該包括以下11個方面:
  1. 企業網絡營銷定位系統;
  2. 企業網絡運營資料管理系統;
  3. 企業新媒體運營管理系統;
  4. 企業數據化管理系統;
  5. 企業大數據淘金系統;
  6. 企業網絡營OKRs目標管理系統;
  7. 企業站內文案編輯SEO管理系統;
  8. 企業站外免費推廣SEO管理系統;
  9. 企業搜索引擎付費推廣系統;
  10. 在線客服管理系統;
  11. 有效線索全生命周期管理系統;

做好每一個小系統,構建一個內部自運營的大系統,讓企業的內部管理更高效,更落地,就算有人員流失,只要系統還在,新人也能快速上手。



4
未來已來,共謀未來

前不久,陳春花教授說過這么一句話:"全球停擺的風險,疊加疫情防控與恢復經濟之間的 左右互搏,大概率下全球經濟衰退已成定局。"
今天,中國的營商環境已經發生了巨變,企業沒辦法再沿用過去粗放的管理模式,去匹配今天的變革速度。
不管外部的環境怎么變化,由內而外去夯實企業內部的管理,把管理做扎實,人管人變成標準流程管人,人推人變成系統自行運轉,完成企業由簡單粗放型向精細高效型的升級迭代。

系統建設是新引擎,這是每一家企業,當下就可以去思考和踐行的。


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設計院
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客戶要求:三個網站banner設計 http://www.jinlanzg.com/   設計院的要求很不一樣,貼出來給大家看下,這才是合作應該給予的要求,這樣我們也能明確知道怎么做。http://www.jinlanzg.com/   網站色系登陸查看首頁頂部橫幅:(設計要求:三張橫幅,內容一樣,只是要根據pc端和手機端的兩個尺寸設計兩套。背景要結合網站整體色系選,pc版本圖片尺寸是1920*470,但是設計的時候文字內容在1200*470的框內做??傊髿猓龔垐D片風格要類似,不要太跳躍。)Pc端尺寸:1920*470手機端此次:640*320第一張:(設計要求:突出2006-2019,具體怎么展現,自由發揮;然后是突出下面的兩句話;客戶名單是30個,看看這三個板塊要以怎么的形式展現出來更協調和大氣,有創意。)2006-2019十四年艱苦奮斗一路見證您是如何飛速成長砥礪前行的金蘭人邀您一起創造下一個輝煌馬鋼集團長虹電氣中石化天茂實業農業銀行萬科云天化股份白云山醫藥龍源電力宇通客車圓通美的中石油金沙河面業雙匯實業思念食品華潤醫藥科倫藥業阿特斯太陽能南山鋁業順豐恒大君樂寶比亞迪玖龍紙業徐工集團新奧能源柳工機械建設銀行三全食品第二張(設計要求:主要是這兩段文字的展現,注意標題、內容的字體和顏色的區別)金蘭公司能為您做些什么?項目投資機會研究 投融資策劃 項目建議書 可行性研究報告 項目申請報告 資金申請報告節能報告社會穩定風險評估報告初步設計 PPP項目咨詢 招投標咨詢概念規劃總體規劃專項規劃區域規劃行業規劃 評估咨詢工程設計工程造價測繪金蘭公司能服務哪些項目?建筑 輕工紡織建材農業林業水利水電電力新能源煤炭石油天然氣公路鐵路城市軌道交通民航水運港口河海工程電子信息工程通信 冶金 石化化工醫藥機械 市政公用工程生態建設和環境工程水文地質巖土工程第三張(設計要求:注意一個主題、兩段內容的字體和顏色的區別,整體要協調大氣)人才+經驗+實干+實踐+創新+執行經驗豐富數萬積累   十四年行業經驗,累計完成項目20000余項,涉及二十多個工程咨詢專業。專業團隊精益求精   擁有資深策劃師、規劃師、咨詢師、經濟分析師、設計師等技術人員100多人。
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