網絡團隊中老板和員工的想法異同點發表時間：2018-04-26 15:41作者：網站推廣加V信ai158505 我們辛辛苦苦發完老板規定的文章或帖子，兩眼干澀無神，手指僵硬，大腦空洞，軀干酸痛，最后老板問你一句帖子發的怎么樣，效果怎么樣?很多外鏈專員或者編輯是不能完全回答這個專業問題，也不能回答的如老板滿意，以至于老板和下屬之間就會發生誤會，這種是意識上的問題，非技術問題，下面我會具體從老板角度、員工角度和技術角度分析一下這個問題的產生原因和應對措施，這樣公司的網絡團隊的凝聚力和戰斗力會增強許多(老板必須參與)。 1、老板角度 第一是成本，招一個seo專員或者編輯或者外推人員要2000到3000不等，還要交保險，提供辦公硬件等，成本肯定要上平均月上3000. 第二是管理，招了人就要管理，很多老板是沒有太多時間具體管哪個員工做什么事情的，大一點公司會有總監或主管，那樣會回到第一個成本問題。而如果按照崗位責任制的話質量和員工的積極性又會產生不平衡。當然有人會說有績效放在那呢，其實我覺得真正實施起來難，網絡推廣有其特殊性，現在并不是最佳切入時機，反倒是很多人脫離這個行業，除非是有些熱門行業借助網絡可以迅速翻身。前面啰嗦了幾句就是說管理下屬會分散領導人的精力，影響其他事情的處理和決斷，所以也會出現很多外包的情況，這是完全正確的。在權衡成本、管理時間、精力、效果等方面綜合考慮外包是一個不錯的選擇，畢竟把主要的重要的東西放在自己手里是聰明舉措，而那些費事的苦力活花點小錢就好了，不用事必躬親。 第三是效果，招人花錢花時間花精力宣傳品牌也好，直接銷售也好，占領渠道也罷都是要看最終的結果，這是老板們的思維。沒效果不光牽扯到戰略方向的錯誤，又涉及到用人選人的錯誤，而且老板們都有自己的圈子，彼此在一起要靠面子撐撐場，所以做得好自然更受到他人尊重。 2、員工角度 第一是金錢，就是實際拿到的現金，現代人壓力大，在城里生活到處都是開銷，所以很多年輕人上班第一就是攢錢，不管做什么崗位，這是普遍的現象，所以在工作中百分百付出的人很少。 第二是學習，學習的知識是一種無形資產，跟前者有形資產密不可分，相輔相成。由于互聯網行業屬于技術型行業，不管是策劃也好，美工也罷，甚至seo都是需要技術的，那么學習這種資產也變得相當重要。很多人在上班同時也需要看有無學習空間和機會。 第三是結果，自己付出了勞動結果肯定想知道，這對學習是有幫助的，但是有些混日子的或者不熟悉此行業的人或者自制力不夠的人是很少能對結果負責的。 第四是關系，包括同事之間，上下級之間或者家人朋友伴侶之間，都是要付出時間去維護的。 綜合一下員工和老板的思維方式我們不難知道，兩者第一考慮和第三考慮是一致的，那么可以最大程度的發揮出團隊的效果就是讓老板第一、第三考慮和員工的第一、第三考慮高度融合，那么效率最高，成本最低。 也就說老板懂決策，下屬懂執行;老板懂投入，下屬懂分配;老板懂管理，下屬愿服從;老板懂人才，下屬懂報答;老板懂信任，下屬懂盡力，最終的結果就是錢一起賺，事業一起做，結果一起努力，這是最好的公司運營方式，理想狀態。當現實和理論狀態相悖論的時候，應該雙方都努力向其標準靠攏，那么整體戰斗力才最強，才能打勝仗。 3、技術角度 技術角度的人有五種： 競價專員：負責百度、360、搜狗、谷歌的競價付費推廣為主，還有網盟、視頻廣告、彈窗廣告等。這個崗位很重要，因為其付費又有人力成本，所以結果老板肯定很重視，舉個例子：老板一定想知道的是，這個月花了多少錢，多少是競價關鍵詞來的，多少是網盟來的，多少是其他付費方式來的，來的流量比例如何，轉化率總體是多少，哪個轉化高，客戶都搜了什么詞來的，搜的詞當中哪些轉化高，為什么轉化高，客戶的咨詢問題有哪些，客戶哪一天哪一個時間段來的人最多，他們都用什么樣式的電腦，喜歡用什么搜索引擎，什么地方的客戶比較多。。。等等一系列問題，這就是優化方式的一種體現。除此之外還可以為站內seo免費排名，軟文編輯和站外外推做一定的鋪墊，至少可以分析出本行業客戶的行為習慣和搜索來源詞以及所關注的問題，這樣就在移動互聯網的主動沖擊下最大程度的與其抗衡。這也是所謂花錢花在刀刃上，而老板是需要這樣的人才為整體網絡方向和其他網絡平臺做先鋒的。 SEOER：主要負責網站建設、運營、推廣、品牌宣傳、免費排名、流量轉化等工作，一般都是指的公司的網站。因為是免費技術，所以成本很低，但是效果相對慢，但卻是網絡推廣的核心，上接競價下接外推和編輯，前接網站公司和策劃文案美工，后接客服和銷售，是一種全面工作型崗位。Seoer要和付費的相結合，彌補其不足，同時加強優化思維，可以對品牌和團隊工作效率起到非常巨大的作用，這就是目前老板也越來越器重seoer的原因。 文案編輯：一般負責站內文章，公司產品、簡介文字方面的包裝整理以及站外軟文的撰寫。這個崗位也非常重要，和下面介紹的美工相配合。要求是領會老板的意思，在文字上勝于對手，熟悉網絡用語，可以很快搶占用戶心智，在新媒體中更能夠發揮作用。 美工設計師：負責公司網站、銷售平臺、商鋪、線下單頁等圖片設計，是視覺上的精靈。對其要求就是又快又好，要有一點策劃文字功底，這樣可以極大提高效率。 策劃：根據市場銷售部的目標制定活動方案，交由編輯組織文字和美工設計圖片海報等，同時配合銷售做好客戶的跟蹤和分析 看這幾個崗位做得如何，要拿數據說話。先分析策劃，對公司、產品、行業的了解度，對活動的參與形式的把握和對結果的預計，對成本的控制都是考驗策劃本領的。一個活動的主題是否明確，文字和圖片的效果、配合度如何也是策劃要考慮的，客戶對活動感不感興趣，傳播渠道是否夠大，客戶接受度反響怎么樣等等 其次是文案編輯和設計師，客戶的參與度如何，轉化率如何，咨詢成交率怎么樣，參與分享閱讀數量是多少，文字圖片是否做的有個性有內涵 再接著是seoer，在多少個平臺發布信息有一個表格，發了之后排名和收錄情況是怎樣，也要統計，轉化率是多少，站內咨詢人數有無變化，增長多少，這個用奏鳴工具可以查到，網站內部的可以用cnzz看或者直接在百度站長平臺看 最后是競價專員，客戶搜索詞報告，關鍵詞分析表，客戶行為分析表，投入產出比，crm的管理對接，在百度鳳巢里面或者百度統計里面都可以看到 圖冊目錄
江蘇俏柏電氣有限公司 俏柏電氣主要是代理國外cellpack品牌的電纜產品，在沒做seo之前，網站也沒有競爭力，搜索cellpack搜不到公司，反而都是第三方b2b平臺出現很大中小企業的信息，非常不正規。于是我們先對老網站進行了改版，加入了安裝搜索數據庫并重新設計了網站，重新添加了關鍵詞，不到一個星期就到了首頁，于是簽了個長期包年的服務。客戶要求：除了cellpack和cellpack代理這些詞上去了，現在又開始增加網站收錄量，將產品詞“繞包式電纜頭”做上去。http://www.cellpackchina.com江蘇俏柏電氣有限公司，百年德國品牌CELLPACK中國總代理，主營中低壓電纜附件。產品引入中國12年，在五大集團、石油石化、中鐵中建等眾多項目上采用，并逐步進入國網、南網多個省市供電系統，以長期的穩定性深受用戶信賴。千里之堤毀于蟻穴，據電網統計，因電纜附件導致的故障，占所有電力設備事故60%以上，并逐年大幅遞增，對整套系統產生難以估量的損失。目前，國家電網以江蘇、上海等一流電網地區為首，率先推廣使用高性能進口電纜附件，大幅降低了長期運營成本俏柏電氣，以領先的技術、穩定的質量、最全面的產品類型（進口繞包、冷縮、熱縮、預制、插拔頭等全系列電纜附件）享譽電力行業市場。我們將提供更優秀的平臺和服務，面向全國誠招合作伙伴，歡迎接洽，共贏發展！
重慶暢博通信設備有限公司 客戶要求：核心關鍵詞排名首頁 http://www.eonmir.cn客戶文章內容不需要我更新是自動采集的，我主要是交換友鏈15個左右，并且做上去核心詞，核心詞為無線對講系統和其長尾詞。大概2個月時候上去了。暢博通信是行業領先的專網無線對講系統解決方案及無線對講系統設計咨詢、產品設計開發、項目管理、維護保障、完善的數字無線對講系統產品產業鏈提供商。
上海時代光華教育發展有限公司 客戶要求：SEM競價推廣，品牌推廣 https://www.21tb.com一家14年的企業，主要做企業培訓，線上主要做付費競價推廣和信息流推廣等，效果不錯，獲客成本在150元左右，ROI預計在12左右，當時是我操盤的，后來不知道怎么樣了。上海時代光華教育發展有限公司是時代光華系統內專注于e-Learning業務的獨立法人公司，以網絡學習管理平臺、學習資源、學習技術、學習社區的研究、設計、開發、運營、服務、咨詢為主業。多年來，上海時代光華教育發展有限公司積累了大量在線學習專用的內容資源、專業技術、運營服務經驗及成功案例。公司理念上海時代光華教育發展有限公司不遺余力地為企業提供高價值、低成本、零風險、快速實施的在線學習解決方案，協助客戶持續提升組織技能與績效，并秉承三大理念：最好地滿足客戶需求，最有效地保護客戶投資，最符合客戶發展利益。我們的價值優勢：9年經驗累積、500余名簽約講師、4000多小時通用類課程。我們的團隊：自身的專家團隊、強大的研發隊伍和高水平的學習顧問團隊，確保我們可以向用戶提供最專業的產品及最有效的服務！服務經驗上海時代光華曾經服務的公司有：金蝶軟件、聯想集團、可口可樂、中國電信、中國網通、寶鋼股份、中國石化、殼牌中國、中國移動、上海貝爾、波導股份、中國人壽保險等
富貴江南酒業 客戶要求：品牌推廣，競價推廣，SEO維護 http://www.fgjn99.com白酒行業的新兵，公司有醬香和濃香兩種類型的酒，產品大概20余種，做的是全網營銷推廣的事情，包括付費推廣競價，網站SEO，百度知道營銷，百度文庫，微博微信推廣，外鏈論壇推廣等，品牌詞霸屏百度前87頁。富貴江南酒業有限公司是一家以生產、銷售中高檔白酒為主的酒業公司，集產品開發、包裝設計，市場拓展于一體。公司有兩大生產基地，一個營銷中心。醬香型白酒生產基地在貴州仁懷市茅臺鎮，它位于著名的美酒河---赤水河畔，與“國酒茅臺”共享“中國第一酒鎮”得天獨厚的土壤及氣候等自然條件。醬香型白酒一個獨特的工藝在于綠色，健康，它真正屬于純糧釀造，絕不添加任何外來物質，因此，為市場樹立了高品質、高價值的理念。濃香型白酒基地在川西平原的名酒之鄉----大邑，這里雨熱同季、氣候溫和、空氣濕潤、土壤最適宜釀酒所需微生物的生長，而富貴江南濃香型系列酒原料就以當地優質的高梁、大米、玉米等為主，采用傳統的釀酒工藝精心釀制而成，香氣幽雅，柔和協調，綿甜爽凈，尾凈余長，風格典雅獨特，酒體豐滿完美，是綠色有機食品。
南京化學試劑股份有限公司 客戶要求：SEO維護，競價推廣 http://www.nj-reagent.com/老國企了，一直做化學試劑的細分產品，網站比較穩定，主要是修改了首頁的meta標簽和交換了近20個行業友鏈，大概花了一周時間，流量穩定，權重穩定在2南京化學試劑股份有限公司,始建于1958年,是專業從事各類試劑、藥用輔料、實驗試劑、分析試劑研發、生產、銷售和技術服務的高新技術企業。
深圳織田紡織有限公司 客戶要求：網站banner設計，產品圖片設計 https://www.tetian-china.com/老板是深圳人，深圳織田紡織有限公司的老總，當初合作主要是整站美化設計，一共11張主圖+16套產品圖，產品是紐扣拉鏈，因為老板是做外貿的，所以百度的seo自然是不需要了，不過還是聊了很多，前前后后做了差不多一個月，主要是修改的多，因為要求比較細。Shenzhen Tetian Textile Products Co., Ltd was found for decades.We have maintained a positive, professional and innovative management attitude, servicing every customer. With solid management principles, we are making continuous effort at a steady pace. Our professional teams, with advanced production facilities as our foundation, continuously import new accurate automatic facilities to expand our business and develop products. We specialize in manufacturing high quality and various hardwares, zippers, belts, buttons. Today, our products have widely spread all over Asia, Australia, Europe, North American...etc. We are fully devoted in providing our customers with high quality hardwares, zippers, belts, buttons and friendly responsible service in all aspects. Leading by our founder Mr. Zhong's unique style, we are complied with discipline, quality, efficiency, and service as our main principles. Our management rules are to satisfy customer's demand, maintain everlasting trading partnership with sincere devotion and provide top quality products. We are fully devoted in presenting ourselves as an international brand as our goal and maintain a trustworthy, sincere partnership with all our suppliers and customers. We sincerely invite you to share with our effort and experience.
鹽焗雞 客戶要求：網站banner設計，微信頭像設計，logo設計這是做加盟的通過微信加盟，所以設計了微信二維碼頭像和加盟網站的banner圖，文案是自己想的，改了三版，最后挺滿意的。 |
