法國隊奪冠華帝開始退款：退款變退卡 套路還很多發表時間：2018-07-17 10:30作者：網站推廣加V信ai158505  法國隊奪冠，除了忠實的法國隊球迷，最興奮的當屬華帝股份了。 7月16日凌晨，法國隊以4比2戰勝克羅地亞隊，奪得2018俄羅斯世界杯冠軍。與此同時，華帝股份有限公司連夜宣布：正如之前承諾：法國隊奪冠，華帝退全款。華帝“退全款”現已正式啟動！ 利好也反應在股價上，今天一早開盤，華帝股份以7.19%的漲幅跳空高開，開盤報15.65元，盤中漲幅最高達10%，封上漲停板，最后收盤漲幅3.97%。  今夏的世界杯，除了球場的人聲鼎沸，中國的商家在主賽場周圍、商場、網絡展開了一輪又一輪的營銷轟炸，堪稱一場小型世界杯比賽。 作為法國隊的官方贊助商，華帝這家中國二線廚電廠商，憑借“法國隊奪冠退全款”的對賭式營銷，實現了品牌的充分曝光，成為世界杯廣告營銷戰的“最大贏家”之一。 那么問題來了，在眾多商家入局的對賭營銷中，華帝為什么能勝出？除了押中法國隊存在運氣因素之外，還“踩對”了哪些節奏？ 營銷成本低于7900萬 世界杯賽場向來是各大商家展示品牌的大好機會。與萬達、vivo、蒙牛等花巨資成為FIFA贊助商不同，華帝采用了截然不同的營銷方式。 世界杯前夕，華帝在報紙上打出整版廣告：“法國隊奪冠，華帝退全款?！狈操徺I華帝“奪冠套餐”的消費者，華帝將按所購“奪冠套餐”產品的發票金額退款。隨著法國隊節節勝利，華帝的關注度也越來越高，并在法國隊奪冠后達到頂峰。 在決賽結束后的一天之內，“華帝退全款”已經在微博熱搜升至第二名，在百度搜索熱點中升至第一名。  此前法國隊挺進八強，華帝公告退全款再延續三天時，分眾傳媒董事長江南春就在微博上表示：“華帝反而加碼？估計是買過保險，不然法國奪冠怎么辦？”但事實證明，這是一筆穩賺不賠的生意。 根據華帝公布的詳細退款公告，退款渠道分為線上和線下兩種，“奪冠退全款”產品的終端零售額，線下預計為5000萬元，線上預計為2900萬元。按照華帝的估算，如果法國隊奪冠，退款產品的零售總額預計為7900萬元。 在退款費用的承擔上，華帝同樣區分了線上線下渠道。線下退款產品的進貨成本和部分促銷費用，將由經銷商承擔，華帝指出該筆費用將低于5000萬元；線上退款產品的生產成本和部分促銷費用，才是由華帝總部承擔，而且該筆費用將低于2900萬元。 值得注意的是，以上提及要承擔的費用，并不是“奪冠退全款”指定產品的終端零售額。所以這次營銷活動中，華帝要承擔的產品成本低于7900萬元，性價比非常高。 華帝股份證券事務代表王釗召在接受媒體采訪時表示，賠付費用都在華帝的年度營銷預算內，不會對公司業績產生重大影響。 此前有媒體報道了本屆世界杯中國企業參與贊助的費用，FIFA的一級贊助費約為1.5億美元，二級約為5000萬美元，三級約為2000萬美元。世界杯賽場上頻頻出現的海信、vivo、蒙牛等品牌，都屬于二級贊助商。 與此對比，如果法國隊沒奪冠，華帝沒有損失；如果法國隊奪冠，華帝也只用承擔有限的成本，但考慮到法國隊晉級以及奪冠給華帝帶來的關注度和品牌曝光量，華帝只賺不賠。 “成本控制很到位，全款退還從整個營銷上成本能控制在一定范圍內，相比直接硬廣投放還是明知之舉”，一位廣告從業人士向尋找中國創客表示。 該廣告業人士表示，“在品牌營銷上，如果去計較財務數據，那一開始就輸了。最大限度的曝光和傳播，才是最終目的?！?/p>  “退全款”非“退現金” 在退款方式上，華帝打了一個擦邊球：“退全款”并不等同于退現金，而是退購物卡。  根據華帝在京東和天貓的“退全款流程”，顧客通過申請退款可以拿到京東與天貓的“購物卡”，而非現金。購物卡可以在相應的電商平臺上抵扣貨款，無使用門檻。 朝聞通傳媒有限公司副總經理邱一棟對尋找中國創客（ID：xjbmaker）表示，“這是內容營銷的一部分，試問又有幾個消費者會較真退現金呢？并且華帝也沒有說退款的內容是現金，解釋權歸企業?！?/p> 這是一個巧妙的設計，在達到營銷效果的同時，華帝不僅避免了退現金帶來的現金流壓力，同時又促進了平臺商品的二次銷售。 一位廣告從業人士表示，“通常企業這些優惠都不會百分百的現金，都是有限定條件的。他們能退這對企業來說就是建立了很好的品牌信譽?！钡珜τ谙M者而言，不論是退現金還是退購物卡，都能獲得相應的實惠。 對賭式營銷不止華帝一家 這屆世界杯中，最早使用對賭營銷方法的是一家名為noblex的阿根廷電視廠商。在去年的預選賽上，noblex承諾如果阿根廷未出線，消費者購買noblex旗下的4K電視會獲得全部賠款。結果首批300臺電視全部售罄，后來加注的1000臺電視也在6小時內銷售一空。 華帝在世界杯中的營銷套路，與noblex的思路如出一轍。除了華帝，還有多家廠商同樣推出了類似的營銷活動。 家用電器制造商美菱在6月初推出了“比利時奪冠 M鮮生免單”活動，喊出了“購買M鮮生冰箱享受免單”，“進八強打八折、進決賽打五折”的口號，美菱是比利時隊的官方贊助商。  同樣贊助了比利時的長虹彩電，幾乎在同時推出了每進一球減100，挺進八強打八折，闖入決賽享6折的活動。 廚電廠商萬和電氣在6月5日發布了一則《告全體中國球迷書》，推出阿根廷國家隊“晉級就返現，金靴享五折，奪冠全免單”的活動。 除了國內廠商，德國瑪莎控股集團也推出了“德國隊奪冠，瑪莎洛克全額退款”、“競猜比分全額返款”等活動。 隨后德國隊小組未出線，阿根廷隊未進八強，比利時獲得季軍，只有法國隊一路晉級，最終奪得冠軍。華帝押注成功，也跟著冠軍隊一起將品牌效應做到了最大。 對于華帝的對賭營銷，業內人士評價道：“如果是為了品牌知名度提升，那么這次營銷就是相當成功的，畢竟投放費用不高，但全民都在傳播。不過能猜中冠軍在一定程度上也很運氣?！?/p> 除去法國隊奪冠有一定的偶然因素，華帝在營銷活動過程中出現的供應商危機，則在一定程度上對營銷起到了推波助瀾的作用。 6月29日，華帝股份全國第二大經銷商北京天津華帝燃具股份有限公司遭查封，業內人士指出，華帝可能因此面臨渠道危機。 消息一出，華帝是否有能力退全款，又成了消費者關注的話題，因為擔心華帝無法退全款，華帝在百度搜索指數上出現了第二次搜索高峰值。華帝借勢出面聲明并在法國隊奪冠后正式啟動退款流程，則把品牌知名度推上一個新的階梯。 某不愿具名的營銷人士指出，“他們這個點很人性化，前期大家轉發是覺得他們退全款有點爆，臨近奪冠時，又變為懷疑退款的社交性轉發，退款之后又是一輪正面傳播。節奏點很多，也很社會化?！?/p> 相比萬達的重金贊助，Boss直聘、馬蜂窩、知乎的重復式廣告，華帝的營銷方案成為這屆世界杯廣告營銷戰最大的看點。不過，也有人提出質疑，“一個品牌不能只靠營銷動作取勝”，思創客品牌創始人李婷指出，“熱潮過去，華帝是否還能存活在消費者心中，還是一個未知數。” 圖冊目錄
微邂逅螃蟹 客戶要求：螃蟹品牌快速曝光推廣農電商近年來一直比較火爆，吸引很多電商人的眼球，比如下面這個“微邂逅”品牌的陽澄湖大閘蟹就開創了大螃蟹也能瞬間爆破人氣，產生大量業績的先河，比之羅輯思維的月餅也不差分毫，下面就來一起圍觀下吧。第一步：選好產品螃蟹是日常食物必需品，很多人家餐桌上螃蟹都有其身影，而且黃金時節是9，10，11三個月份，有時也一直延續到過年，也就是說屬于季節性比較強的產品，很容易短時間吸引人群關注和消費。而且因為其價格高，也被用來送禮，所以消費層次和需求也變得多樣起來。第二步：定位客單價居于市場中等水平，主要針對白領一族，也有部分屌絲，以玩帶吃，以傳播帶消費，贈品可謂下足功夫，不光有女神證，還有螃蟹的“三點式”比基尼，還有其他眾多禮包如濕巾，紫蘇，陳醋，束蟹盒，蟹八件等第三步：策劃軟文和圖片處理對產品和需求人群作分析后，寫出的軟文，進一步包裝產品和同類之間的區別，有獨特的賣點第四步：做好轉化頁面淘寶店鋪的裝修，客服在線情況，店鋪信譽情況等，移動端的微商城，微網頁和微店同時裝修之后開始進行下一步。第五步：推廣曝光利用各大論壇、微營銷、圈子社區和地面營銷相結合的方法擴散影響，覆蓋了精準受眾人群，并迅速積聚他們進行互動和傳播，為轉化做鋪墊剛開的淘寶日銷過千論壇單篇帖子一小時點擊過萬，回復上百微信公眾號三天粉絲上千，微店轉化60%微博一周粉絲40000多導入淘寶流量500多第六步：客服追單和數據分析客服成單率非常高，而且很多不用咨詢直接下單，可見很多人并不是看中螃蟹的食用價值，“玩”的心態再一次暴漏無疑。第七步：第二輪推廣轉發互動繼續進行第八步：傳統媒體及地面營銷的加強升溫第九步：吸引眾籌
南京品筑廣告有限公司 客戶要求：網絡推廣原創文章、采集培訓 http://www.bilbran.com/ 廣告公司何其多?要問南京廣告技術哪家強，還數本土老牌企業”品筑廣告”，這家已經服務了本土幾千家客戶，在本土立足了十幾年，從傳統走向網絡，從本土走向國際的節奏似乎最開始以前就定位好了?！ ∑分H整合多方優勢資源，建立了一支由從業十年以上的資深人士組成的核心創作執行團隊，聯合業界知名實戰專家構建戰略合作聯盟，以一個踐行者的姿態深耕于金融、食品、快消、汽車、科技、政企等行業市場，致力于為中國企業提供品牌基礎建設、品牌形象包裝、品牌傳播推廣的一站式全方位服務?！ o論是BOSCH、LIG財產保險等國際品牌的本土化運作，還是甘汁園糖業、南農食品等區域品牌的分段建設和階段推廣，品筑國際堅持以市場環境為基礎、消費趨勢為導向，以獨特視角過濾信息，幫助企業快速找到新的市場切入點，注入活力、打破僵局?！ ∑分H始終保持著對行業的敏銳感知和深度認知，不斷強化、提升服務過程中的快速反應和執行精準度，有效幫助企業以低成本的品牌經營之術博弈于市場，以品牌經營之道傲然于群雄。定位準確根據網絡上找出的關鍵詞+地域詞精準覆蓋客戶,依次對老網站的主導航和meta標簽,站內文章,友情鏈接進行了調整。又根據業務調整和營銷力的提升做了一個新網站，我也覺得楊總這么做很對路子，但是從技術角度提出兩個網站關鍵詞不能一致。舉個例子：如果你的主關鍵詞是南京廣告，那么title里面必須要圍繞南京廣告為核心詞做相應的長尾詞，而不能把產品詞都放到首頁title里，那還要主導航做什么用呢？蜘蛛可不像人，它是可以看到title里的關鍵詞也就是網站定位主旨的東西，而人看不到這些依照金花工具和百度平臺找出核心詞30個，推廣詞限定600以內分工推廣每個人5個詞，這樣6個人就把30個詞分掉了，再根據我之前提供的平臺和內容要求做，改進以前的推廣報表，以一種正規軍的模式在網路上打仗，希望可以取的好成績。后續建議傳統廣告有一項是幫助企業或品牌進行推廣的，這根本身業務是緊密相關的，而網絡推廣也是平行于線下推廣的手段，在對自身主產品和品牌推廣的同時，摸索和學習出一套行之有效的方法，以后也可以接這樣的業務，對公司發展和開拓市場都是一個很好的奠基。
武漢愛米特文化傳播有限公司 客戶要求：site回到第一位，友情鏈接交換，網站維護 http://www.meetlove520.com/meet love是朋友介紹過來的，當時該公司的首頁被降權了，所謂降權就是site主域名不在第一位，甚至都不在首頁，明顯就是違規了。我先分析了網站收錄情況發現都正常，于是推測是服務器或者架構代碼方面的問題，問了才知道，前不久網站改版的，沒有進行改版申請，加入了很多動態元素，這對搜索引擎不友好，大概用了一個月才把site追回來。緊接著又合作了幾個月，主要是穩定核心詞“武漢求婚”“求婚策劃”這些詞，并交換了20個左右的同行業友情鏈接，目前排名，快照，site都正常 Meet Love定位于高端定制求婚策劃領域，創辦于2014年，4年多的時間服務了近千對求婚的客戶。我們致力于策劃精致，高端浪漫求婚，追求唯美大氣時尚視覺感，根據客戶需求制定不同的創意求婚。通過專業團隊精心策劃，在技術上實現突破，在創意上做到新穎，以達到客戶百分之百的滿意度。專長：Meet Love專長前期與客戶的溝通挖掘情感，中期的創意策劃，后期的實戰執行，經過幾年的積累全國各大城市都有成熟的真實案例。我們專長在求婚策劃技能和貼心的服務打造一場為客戶量身定制的求婚方案。專力：Meet Love專力追求高質量和高水準的求婚方式，所以也決定了我們實行與傳統模式不同的方式，我們開創了線上交易線下見面溝通的新模式，給客戶充分的安全感，更有利于我們了解到客戶最為真實求婚想法，為其定制一套真正屬于客戶愛情的求婚儀式。專注：我們是為了美而創造，專注于求婚情感表達和創新，珍惜每一次的情感表達，對于色調的把控，氛圍的調節，我們也會投入更多的專注，讓求婚變得更加的不可思議。專業：我們擁有最專業的求婚策劃團隊，從策劃到執行每一步都由專業的人員來計劃執行和控制負責，不假于他人之手，只有Meet Love全程的專業把控才是安心的保障。專心：保持專心，每一次當作品超過客戶的預期或者為之感動，都將是我們對付出的最大肯定和對這份事業前進的動力，我們承載需要承載著這份熱愛和責任為每一對選擇我們的客戶一生一次，一次一生刻苦銘心的求婚儀式。 MeetLove高端定制求婚
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深圳玄明科技有限公司 客戶要求：核心關鍵詞排名首頁 http//www.xuanmingkj.com當時客戶提出要做樓宇自控系統，樓宇智能化系統這些詞，我看了下都是指數100左右的，預計1-3個月可以坐上去，當月就排到了第七頁，目前又上了其他詞 深圳玄明科技有限公司,是一家以技術研發和工程應用為主導的高新技術企業，公司專業從事樓宇自控、智能燈控和智慧消防十三年，特別擅長于多系統復雜對接，提供方案設計與工程實施，得到上下游客戶的高度認可。公司不僅是霍尼韋爾、西門子、施耐德樓控系統的技術支持商，也擁有自主開發的樓控自控系統。 公司前后完成部分案例：京基100瑞吉酒店（6星）、貴州福朋喜來登酒店（5星）、三亞灣假日酒店（5星）、深圳羅湖口岸聯檢樓/地鐵1號線羅湖口岸接駁站、深圳東部華僑城室內劇場、中國移動深圳寶城機樓、香港中文/理工/城市大學深圳研究院、南方航空公司飛行綜合樓、海南國際會展中心、南寧華潤綜合體等。 多年來公司與 Honeywell、SIEMENS、 SchnciderControls 集團加強合作，還與西安交通大學、中南大學、福州大學等一批國家“985 工程”、“211 工程”重點建設高校及科研院所緊密合作，形成獨具特色的產學研相結合的科技創新之路。 展望未來，公司秉承“勤奮敬業、求是創新、厚德敏行”經營理念，緊跟國家科技創新、節能降耗的發展步伐，依靠經驗豐富的專業技術隊伍和先進的管理經驗，致力成為優秀的能源管理服務商，努力實現客戶、公司、社會利益的最優化。
深圳市鮫涂科技有限公司 客戶要求：核心關鍵詞排名首頁，網站美化設計，SEO整站優化 http://www.szjiaotu.com 在原有的架構基礎上對網站整體美化設計，一共7張圖，包括三個banner，一個logo，一個聯系我們，一個關于我們，一個軟件產品圖。并且包年合作了SEO項目，主要做兩個核心詞到百度首頁，計量器具管理軟件和計量器具管理系統，現在都到了首頁，主要就是維護排名穩定，期間服務器不穩定也及時關注并修復了。大概一個月時候做上去的。 深圳市鮫涂科技有限公司成立于2015年，為適應國內外計量管理法律法規的要求，專業開發計量器具管理專用軟件，以彌補Excel對計量器具管理的不足，使計量管理智能化、網絡化，保證計量數據的完整性，提高工作效率，實現精細化計量管理目標。 臺賬記錄信息有：儀器名稱、序號、型號、類別（A、B、C）、出廠編號、管理編號、使用部門、安裝地址、生產廠商、購入時間、使用范圍、使用狀態（完好、待修、封存等）、檢定周期、檢定日期、有效日期。專用軟件除具備上述功能外，還具有以下作用：? 權限管理設置更靈活，更便于日常管理；? 記錄從儀器的購入到檢定使用直到報廢的整個生命周期；? 網絡化管理，實現多人在線查看和更改。? 可以設置到期提前提醒，開機后自動彈出對話框。? 將各分公司局域網進行專線對接，該軟件可以在集團各分公司同時使用。
江蘇瑛皇文化發展有限公司 客戶要求：核心關鍵詞排名首頁 http://www.yinghuangwenhua.com一個星期排名就到了第五頁，多個核心詞長尾詞排名大幅度上升，收錄也從1到了7，并且采編了1400篇文章，每天都發布10篇，交換了十來個友鏈。江蘇瑛皇文化發展有限公司為江蘇地區年輕、具有潮流氣質的綜合性文娛公司，公司位于南京市鼓樓區，是集娛樂營銷、明星經紀、明星代言、影視廣告拍攝、大型文藝演出、演唱會承辦、賽事運營、演出/活動策劃執行、唱片制作發行、影視投資制作、品牌公關策劃以及專業藝人培訓為一體的綜合性文化娛樂公司。公司團隊擁有經驗豐富的各板塊精英人才，并拓展了最新的外聯資源，具備務實細致的工作態度和前瞻的眼光 |
